銷售員先學(xué)會銷售自己才能學(xué)會銷售產(chǎn)品

      銷售，只有先銷售自己，才能銷售你的產(chǎn)品．如果你首先已讓人望而生畏，讓人不想和你交談，讓人對你反感，讓人討厭你，你如何能銷售你的產(chǎn)品。

      有句話：想做老板先從銷售開始，每一個成為老板的人往往都是銷售的精英！銷售是一個很熱門話題，也是很多人關(guān)注的問題，也都在不斷尋找銷售的方法和技巧，也都在不斷的努力。其實，銷售是門藝術(shù)，做營銷，要懂得如何的銷售自己，才能銷售你的產(chǎn)品。

　　首先從一個電話開始：對方是透過你的電話營銷，透過你的言語得得來接納你要不要和你繼續(xù)交談，要不要給你約見的機會，如果你沒有十足的熱情，你的營銷將在電話這第一個門檻外，不要認為對方看不到你，所以就沒有熱情，在你交談的那一刻起，對方都在感應(yīng)你這個人的熱情、服務(wù)、誠信度等，銷售的第一個門檻就是讓你的聲音有熱情，有自信，帶著熱情傳去你的誠信和專業(yè)，如此方可獲得拜訪的機會，就算不能獲得拜訪的機會，也會受到肯定，肯定你這人的素質(zhì)．所以，言語得體和熱情非常的重要！

　　接下來即是見面，不管你是男人還是女人，都愛美，不管你的外在美還是不美，帥還是不帥，都要注重自己的形象．從衣著，禮儀得體開始，并不是說名牌才顯身份，只要能讓你的服裝與發(fā)型，鞋子等搭配得當，干凈又整潔，男人不要胡子零亂，就算有胡子也要整齊有型．女人還要善于化些淡淡的妝容，不管你是為了工作還是生活，在人前給自己淡淡的妝容，不僅讓自己的外在錦上添花，更會讓自己因點綴的美而充滿活力，充滿自信．如果是女人，不管身高有多高，可依跟的高低挑選適合自己的高跟鞋，高跟鞋走路能表現(xiàn)一個的氣質(zhì)與自信．淡淡的一些香水，口氣清新的交談讓人樂趣融融，所以，形象是決定對方要不要和你合作的第二條件。

　　讓你的笑容帶著你飛翔，笑容是最有效的銷售工具，也是人際交往中最鋒利的一把刀．俗話說：＂伸手不打笑臉人。我認為人的笑容是最美的，特別是那種自然的笑，淡淡的笑如花，燦爛的笑如陽．你的笑容將會帶給你無限的商機與情誼，因為笑容能展現(xiàn)你最美的一面，最動人的一面，不管男人還是女人，笑容最能展現(xiàn)你的對生活的態(tài)度，對工作的興趣．任何時候，不要吝嗇自己的微笑．上天給了你最美的笑容，就要善于利用。

　　對自己要有信心，一個不自信的人是沒有朝氣的，一個沒有朝氣的人是很難讓對方接受和信任的．因為對方無法從你身上看到他想得到的效果．會對你及公司產(chǎn)生懷疑，一個產(chǎn)品想給你做，但都擔心你做得好嗎．能設(shè)計出他想要的效果嗎，有效率嗎，品質(zhì)有保障嗎，曾經(jīng)有一個客戶對我的銷售人員說：跟你談沒用的，要你的上級的上級來跟我談．面臨客戶的種種問題，你將會如何．自信是一個人成功的核心，缺少自信不管你有多努力，都讓別人感受不到你的陽光氣息。

　　商務(wù)禮儀你懂多少，就代表你的知識面有多廣，對方從你的言，行，舉，止，間對你有所有了解及肯定．客戶的一個表情，一個動作，你能看懂多少也很重要．很多時候我們不太明白，見到客戶除了交談些工作上以外，沒有其他話題，有其他的話題但不知從何說起，說又怕不對，客戶不感興趣，導(dǎo)致坐也有些生硬，站也不舒服，其實，與客戶交談也是一門藝術(shù)，不僅自身要提升，更要在每說一句話時觀察客戶表情和動作，從客戶表情和動作來判定客戶對你話題感不感興趣．關(guān)鍵一點，不管什么問題，不要太直接．在和客戶不是很熟悉的時候，用試探試的去了解．知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　專業(yè)．女人不要成為花瓶，男人不要只會表面功夫，對專業(yè)知識認知不夠，也常會導(dǎo)致無從開始，或是答非所問，當然你能技巧的回答讓客戶滿意，也是一種能力．但我們要創(chuàng)建誠信，首先須對你的專業(yè)了解，熟悉，方能快速的回答解決客戶的疑問，你能替客戶解決多少問題，說服客戶多少的疑問，客戶就會對你更回肯定．銷售不是把單接了就叫成功，而是能在接單時為客戶考慮了多少，接單后為客戶服務(wù)了多少，因為我們做的是長期的合作，不是僅為了一次，一張單而努力，更是建立情誼，建立誠信的商業(yè)天下。

　　很多人認為接到單了，可以少花心思．錯，接到單了更要想他更多的訂單．你的服務(wù)是后續(xù)的連接線，延續(xù)著你生意的命脈．往往很多時候我們會聽到：嗯，他挺不錯的，服務(wù)很到位．態(tài)度不錯．二十一世紀，客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)．偶爾的關(guān)心祝福等等，服務(wù)，也是提升你的誠信度的一條途徑。

　　誠信天下，誠信決定你的命脈，你的誠信度有多少，你就能在商業(yè)界走多久！誠信能打造你的市場，打造你人脈的天．一個人只有被肯定才能立足．我覺得人最驕傲的時候，就是被肯定的時候。

　　銷售員，代表著企業(yè)的形象！你就是企業(yè)的最佳品牌！

　　銷售，只有先銷售自己，才能銷售你的產(chǎn)品．如果你首先已讓人望而生畏，讓人不想和你交談，讓人對你反感，讓人討厭你，你如何能銷售你的產(chǎn)品。做銷售也都是做人際關(guān)系，你的生活也是在銷售．銷售你在家人，在親人，在朋友，在丈夫和孩子間的肯定。