管家婆式管理--你有優(yōu)勢(shì)可言嗎?
事無巨細(xì),必定親自操刀;不論大小,皆要親力而為!大到管理決策的制定,小到筆墨紙張的購買,事必躬親,大有諸葛孔明之遺風(fēng)。按道理說這樣兢兢業(yè)業(yè)的全方位管理人才在企業(yè)里應(yīng)該左右逢源、如魚得水,可如今卻面臨著一場(chǎng)上至領(lǐng)導(dǎo)、下到員工的信任危機(jī),日子越發(fā)的不好過。
他自己也不明白,為什么自己這樣累,這樣敬業(yè),得到的不是領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),員工的擁戴,迎接他的確是一場(chǎng)信任危機(jī)呢?咱們不妨先分析一下他抓的這樣全的弊端。
一、 不良后果
1、工作抓不到重點(diǎn),眉毛胡子一把抓。
身為一個(gè)銷售經(jīng)理,不把主要精力放到如何開發(fā)市場(chǎng),提升產(chǎn)品銷量,宣傳產(chǎn)品品牌,渠道的維護(hù)和開發(fā)上,每天去關(guān)注那些雞毛蒜皮的小事,并為此而耗費(fèi)了大量的精力。給人的感覺是他天天也在忙碌,為為了企業(yè)在不停的工作,不停的奔走??伤雎粤俗鳛橐粋€(gè)銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是做好銷售,提升公司銷售業(yè)績。工作的不分主次導(dǎo)致銷售業(yè)績得不到提升,領(lǐng)導(dǎo)自然不滿意,并開始對(duì)他的能力表示懷疑。
2、大包大攬不利于部下成長和工作的開展
經(jīng)銷商在跟公司要求政策的時(shí)候,往往跳過所負(fù)責(zé)的區(qū)域經(jīng)理,電話直接打到銷售經(jīng)理甚至老總那里,這是為什么呢?就是因?yàn)槠饺绽锼麑?duì)區(qū)域經(jīng)理的工作大包大攬,不信任部下,怕部下把事情給搞砸了進(jìn)而得罪客戶,所以有什么事情他就替業(yè)務(wù)扛著,弄得到最后經(jīng)銷商有什么事情直接找他或者老總,把業(yè)務(wù)晾到了一邊。
人只有不斷地去經(jīng)歷事情,然后總結(jié)才能進(jìn)步??涩F(xiàn)在業(yè)務(wù)連經(jīng)歷和處理問題的機(jī)會(huì)都少得可憐,不經(jīng)歷練成長得能快嗎?同時(shí)也不利于區(qū)域經(jīng)理工作的開展,經(jīng)銷商都知道找經(jīng)理能夠要到更好的政策,那還找區(qū)域經(jīng)理做什么,找你也辦不成事,那干脆就不找了。區(qū)域經(jīng)理受到冷落,他的客情怎么去維護(hù)?業(yè)務(wù)還怎么去開展?
3、惹得部下小瞧,不利于樹立威信。
有云:在其位而謀其政!坐在銷售經(jīng)理的位置上,每天思考的最多的卻不是如何提升銷售業(yè)績,精力被一些烏七八糟的雜事所消耗,這本身就對(duì)不起銷售經(jīng)理這個(gè)位置,同時(shí)也是人力資源的一種浪費(fèi)。一個(gè)每天為筆墨紙張、柴米油煙而忙得不亦樂乎的銷售經(jīng)理,員工們會(huì)怎么去看他?他的威信從何而來?筆者這里就不贅述了。
4、搞得自己很疲憊
一個(gè)人的精力畢竟是有限的,每天要面對(duì)的那么多的事情,經(jīng)常是顧了這頭顧不了那頭,什么事情都想抓到最后卻什么也做不好!就算你三頭六臂又如何?每天疲于招架,工作起來沒效率,還自己累得巴巴的,到最后事情沒做好還得挨領(lǐng)導(dǎo)的罵,何苦來著!
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