“西湖論劍”對話中國男裝營銷模式

　6月18日，在碧波蕩漾的西湖上，在那只悠然行駛的畫舫里，一場關(guān)于男裝研發(fā)、營銷模式、市場走勢的“西湖論劍”，吸引了全國服裝界的眼球。同時把第三屆中國興合男裝品牌推廣月活動推向了高潮。

　　近年來，服裝業(yè)競爭加劇，如何拓寬通路、提升銷售，成為業(yè)界關(guān)注的焦點。由浙江興合男裝商會和浙江興合男裝大廈聯(lián)合主辦的中國興合男裝品牌推廣月活動應(yīng)運而生！每年6月，浙江興合男裝大廈都將引起業(yè)界的極大關(guān)注。

　　中國興合男裝品牌推廣月活動已經(jīng)成功舉辦了兩屆，今年更是品牌推廣精彩紛呈，西湖論劍智慧激蕩，坐而論道、品牌對接……吹響了中國男裝前進的集結(jié)號！

　　專家研討：營銷，誰做主？

　　男裝的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、營銷等等，不是由老板做主，更不是由貼牌商、代理商、加盟商作主，那由誰做主呢？主講嘉賓陳聞剖析了中國男裝六大營銷模式，認(rèn)為男裝的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、營銷必須是商業(yè)化的團隊運作，是產(chǎn)業(yè)化、程序化、科學(xué)化的運作。

　　與會專家分析：目前我國男裝研發(fā)與設(shè)計還處在產(chǎn)品營銷階段，還沒到品牌規(guī)劃、整體營銷階段。我國男裝品牌商大多是從工廠發(fā)展而來的，經(jīng)營虛擬品牌的少。

　　“我在日本考察時發(fā)現(xiàn)，有一家品牌商旗下有40多個世界著名品牌，每個品牌下只有十幾個人，都集中在一層樓面做設(shè)計與銷售。這層樓里還有40多個樣品間，在這區(qū)區(qū)一層樓里，這個銷售到世界各地的40多只品牌完成了設(shè)計、看樣與訂貨，把生產(chǎn)、配送、倉儲剝離開了，這種品牌虛擬經(jīng)營的模式就是這家企業(yè)的核心競爭力。”陳聞介紹，與他們相比，目前我們的品牌商整體研發(fā)與設(shè)計的概念還是模糊的。

　　老板實戰(zhàn)：營銷，我們有感悟

　　與專家學(xué)者對男裝營銷模式的反思相對應(yīng)，來自營銷一線的品牌商、代理商也紛紛談自己來自實踐的營銷感悟與經(jīng)驗。

　　與狼共舞浙皖營銷中心總經(jīng)理葛順富的感悟是：目前像BOSS、阿瑪尼等國際一線品牌搶占的是一線消費城市高端市場；國外注冊的品牌與國內(nèi)名牌搶占了一線城市的大中型百貨商場；我們要做的就是二線市場，像地級市的百貨商場與縣級市的重點商場，批發(fā)、加盟浙江、福建、廣東等地生產(chǎn)的品牌男裝。我們主要是做大規(guī)模、管理好現(xiàn)金流、細(xì)分市場、搶占終端，這就是我們的核心競爭力。

　　一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商如何選擇適合自己發(fā)展的品牌？杭州意法金狐貍工貿(mào)有限公司總經(jīng)理殷寶沖說：主要是找準(zhǔn)市場定位與整合好資源。而布來恩服飾寧波總代理楊云報更認(rèn)同的是與品牌商企業(yè)文化、管理文化的一致性。

　　品牌商是否應(yīng)該自己做零售直銷？群豪服飾浙江營銷中心總經(jīng)理莊克余說：有實力的品牌商不僅要找省級代理擴大銷售規(guī)模，更應(yīng)該做渠道終端——品牌直營店，表達(dá)自己的品牌文化與理念。

　　怎樣凝聚團隊和經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力？杭州尚總服飾管理中心總經(jīng)理陳尚總說：企業(yè)要有愿景——發(fā)展目標(biāo)，還要有實現(xiàn)愿景的考核體系，作為管理者則要善于把企業(yè)愿景通過培訓(xùn)等傳導(dǎo)方式，把愿景作為員工事業(yè)追求的目標(biāo)。

　　浙江工商大學(xué)管理學(xué)院教授江辛分析：目前傳統(tǒng)營銷模式遭遇成本壓力，品牌服裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)目前出現(xiàn)兩種趨勢，一種是以雅戈爾為代表的重型化模式，這類企業(yè)資金、實力強大，向上下游拓展，雅戈爾在新疆投資5億建立棉花基地，在本省投資10億元建立印染等后整理基地。另一種趨勢是輕型化，專業(yè)做品牌代理，甚至是網(wǎng)上銷售等等。他認(rèn)為作為品牌營銷商必須做營銷數(shù)據(jù)庫分析，梳理管理、經(jīng)營與服務(wù)，并建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，還要提升一線員工的服務(wù)水平。

　　管理者言：專業(yè)市場品牌通路

　　浙江興合男裝大廈總經(jīng)理曹永華介紹：為方便廣大客商了解、參與中國興合男裝品牌推廣月活動，浙江興合男裝大廈專門設(shè)有“加盟商接待服務(wù)中心”，開通了咨詢服務(wù)熱線，同時為各地客商提供更多的興合品牌資訊。

　　“我們還準(zhǔn)備了關(guān)于品牌營銷、終端管理等內(nèi)容的培訓(xùn)光盤，幫助廣大客商提高店鋪運營能力，快速提升銷售業(yè)績；通過舉辦推廣月活動，提升興合商務(wù)樓的檔次，走在行業(yè)和商場調(diào)整的前沿。作為品牌文化的引領(lǐng)者，我們不僅要為入駐興合的品牌搭建了渠道的橋梁，更會通過強勢的廣告宣傳，讓商場和終端商能夠了解品牌，進而為商場選擇品牌和終端商經(jīng)營品牌提供可靠的信息，拓展品牌的通路。”曹永華暢言，隨著浙江興合男裝大廈不斷整合、改造、提升，一座設(shè)施先進、定位獨特、品牌薈萃、引領(lǐng)時尚的品牌商務(wù)樓，將以自己獨有的核心競爭力引領(lǐng)中國男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并最終在時尚服裝界贏得獨特地位。

　　“西湖論劍”，品牌商、加盟商、市場管理者和專家教授，用論壇的形式，一起來剖析我國男裝經(jīng)營中的難點、熱點和發(fā)展，共同把脈中國男裝產(chǎn)業(yè)的成敗！對于專業(yè)市場的推廣與業(yè)態(tài)的提升，更是一種形式上的創(chuàng)新與發(fā)展