童裝的網(wǎng)絡(luò)營銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)整體營銷策略的一個(gè)組成部分，其營銷模式是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)工具來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷最大優(yōu)勢(shì)在于及時(shí)、正確地獲取顧客的需求信息。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解最終用戶的需求，顧客通過互聯(lián)網(wǎng)，向企業(yè)直接提出自己的需求，縮短了企業(yè)與顧客之間的時(shí)空距離，從而能使企業(yè)制定更有效的營銷策略，更好地滿足顧客的需求。而傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)對(duì)顧客的信息的獲取是通過與顧客的交流或市場調(diào)查得到的，但在市場調(diào)查中受各種因素干擾和影響，所獲取的信息不能完全、準(zhǔn)確、及時(shí)反映顧客的真實(shí)情況，容易使企業(yè)在制定營銷策略中有可能發(fā)生與實(shí)際市場需求和顧客需求不相吻合狀況。策劃網(wǎng)絡(luò)營銷策略，通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷渠道，使企業(yè)可通過互聯(lián)網(wǎng)了解顧客需求心理和購買行為的信息，然后進(jìn)行營銷策略的策劃，以最便捷的銷售方式為顧客提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
隨著童裝市場新一輪家庭和消費(fèi)群體誕生，當(dāng)這些年輕家庭電腦普及化程度提高后，在互聯(lián)網(wǎng)購物已成為一種時(shí)尚的消費(fèi)習(xí)慣。他們往往通過互聯(lián)網(wǎng)查詢網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品性能，然后在不同的網(wǎng)上商店進(jìn)行價(jià)格比較或到商場熟悉產(chǎn)品特性，最后選擇購買渠道。在當(dāng)今信息社會(huì)時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)營銷已步入到一個(gè)推擴(kuò)和發(fā)展期。消費(fèi)者可根據(jù)各自的需求，有針對(duì)性地選擇各類購物網(wǎng)站，尋找或購買自己所需求的商品。因此，有部分童裝企業(yè)建立了網(wǎng)站，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，顧客也可以通過互聯(lián)網(wǎng)的搜索可尋到不少兒童服裝網(wǎng)上購物的網(wǎng)站。如：“淘寶網(wǎng)、中國兒童用品網(wǎng)、女人街網(wǎng)、華嬰網(wǎng)”等等，諸如眾多的網(wǎng)站，通過網(wǎng)上發(fā)布廣告，建立電子商場（無店鋪銷售），提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等形式為消費(fèi)者提供快捷、便利、優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)為消費(fèi)者節(jié)省了精力成本和時(shí)間成本，避免消費(fèi)者光顧商場所帶來的交通、人流擁擠煩惱，對(duì)企業(yè)來講也減少了營銷成本如：店鋪的租金成本、營業(yè)員的人工成本等。
網(wǎng)絡(luò)營銷是21世紀(jì)現(xiàn)代營銷方式之一，我們主張開發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)作為童裝營銷策略的一個(gè)組成部分。在策劃網(wǎng)絡(luò)營銷策略中，首先要規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷資源配置的方案，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展規(guī)模和營銷品種，落實(shí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、硬件配置、人員配置、資金配置、場地配置和商品配置。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特征，策劃相關(guān)的網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、服務(wù)策略，通過搶占優(yōu)良的網(wǎng)址，并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳，來提高公司網(wǎng)站的知名度。在今后幾年，童裝市場的消費(fèi)群體主要是年輕家庭，這部分年輕家長由于文化程度普遍提高，對(duì)新生事物接受程度較快，他們對(duì)新的消費(fèi)方式敢于嘗試。其中，網(wǎng)上購物也將成為他們一種購物或消費(fèi)的行為。為適應(yīng)顧客網(wǎng)上購物的需求，通過發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)新的童裝營銷渠道，是改變現(xiàn)階段品牌直營模式或發(fā)展加盟代理商營銷模式的一個(gè)有效舉措，同時(shí)也具有發(fā)展童裝經(jīng)營的戰(zhàn)略意義。運(yùn)用和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略，可增強(qiáng)企業(yè)童裝營銷能力和適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展環(huán)境。
