【普通會(huì)員】鞋業(yè)營銷漫談
據(jù)國家相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2006年我國城市總數(shù)為661個(gè)，其中地級(jí)及以上城市287個(gè)，2006年中國城鎮(zhèn)人口57706萬；(初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。因此，中國并不缺少鞋業(yè)市場(chǎng)的終端空間！
但近年來，受原料上漲、出口受阻、銀根緊縮、節(jié)能減排、新勞動(dòng)合同法出臺(tái)等宏觀政策影響，一些大牌鞋企在市場(chǎng)營銷方面依然聲勢(shì)凌人，他們不僅在整合思維，同時(shí)都在鞋業(yè)一線在搶渠道，主要以專賣業(yè)態(tài)的形式占領(lǐng)城市的聚客地段，店鋪是單變雙，雙變大，一層變層，一牌多品，一品多牌等等，以樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而另一些企業(yè)處于艱難度日的時(shí)期，許多鞋廠關(guān)廠或半關(guān)廠，甚至倒閉，就是一些大牌鞋企也陸續(xù)收回那些高租金低回報(bào)的大店或者自營店，前幾天我去某市繁華的步行街和解放路商圈考察，某鞋企的豪華大店在步行街口聲勢(shì)奪人，這說明開店，必須要有人氣，有人氣，市場(chǎng)就成功了一半！而另一家名牌鞋企的解放路集成店從原來的多間變成雙間，店前貼上了轉(zhuǎn)讓信息。看來，幾多歡喜幾多愁，總的來說，鞋企日子很不好過。
鞋，與我們的生活太有聯(lián)系了，三教九流，各行各業(yè)，是人，一般都要穿它。不管娘親納的“千層底”，還是作為商品的鞋（其所對(duì)應(yīng)的顧客非常寬泛），錢財(cái)可以是“身外之物”，但鞋卻是一個(gè)人一生最親密的“伙伴”----不可缺少的“身上之物”，腳上不穿鞋，那是多么不自在！因此，鞋，由古以來被演繹成說不完道不盡的鞋情鞋事，于是有了百花齊放的鞋文化：時(shí)尚的，復(fù)古的；運(yùn)動(dòng)的，科技的；幽默的，健康的；歷史的，現(xiàn)代的；中國的，國外的，等等。談鞋，真的是“鞋”無止境！
不管是營銷人、鞋企老板還是一線鞋商，在你跑進(jìn)各類書城買了很多的營銷書藉，或者在各種場(chǎng)合聽了各種各樣的演講與培訓(xùn)，聽了游走企業(yè)間的職業(yè)經(jīng)理人的所謂“營銷經(jīng)”，當(dāng)時(shí)你看了聽了很有共鳴，有相聽相見恨晚的感覺，不是說那些“培訓(xùn)”和“營銷經(jīng)”沒有專業(yè)功力，但冰凍三尺，非一日之寒，植入模式和成功理論需要一個(gè)較長時(shí)間，引進(jìn)大量的人才來執(zhí)行，并通過持續(xù)的管理實(shí)踐來培植，才能在企業(yè)的運(yùn)作中見效，你是需要一年就要有利潤可見，而那些所謂的老師們的良言卻是讓你三年五年以后做大做強(qiáng)的，因此到頭來，書籍、講師和職業(yè)經(jīng)理人所論述的許多方法也許還是離你很遠(yuǎn)，所以你仍然找不到鞋業(yè)營銷最好、最簡(jiǎn)單、最易操作的方法，仍然在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中一頭霧水，甚至最終的市場(chǎng)利潤還是被殘酷的競(jìng)爭(zhēng)盤奪得體無完膚。
說到這里，遇到困惑的你如何審視你的命運(yùn)？
我們國家目前政通人和，擁有占世界絕對(duì)優(yōu)勢(shì)13億人口的巨大市場(chǎng)，創(chuàng)新營銷如體育（包括奧運(yùn)）、網(wǎng)絡(luò)、世博會(huì)等等也是提供了更多為品牌傳播與展示的平臺(tái)，城市的發(fā)展速度將提高更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等等，社會(huì)主題元素在各種角度地滲透到現(xiàn)代人生活當(dāng)中去，相信未來，各行各業(yè)將會(huì)有更大的商機(jī)出現(xiàn)，因此，搶占商機(jī)時(shí)不我待！
據(jù)國家相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2006年我國城市總數(shù)為661個(gè)，其中地級(jí)及以上城市287個(gè)，2006年中國城鎮(zhèn)人口57706萬；(初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。因此，中國并不缺少鞋業(yè)市場(chǎng)的終端空間！
但近年來，受原料上漲、出口受阻、銀根緊縮、節(jié)能減排、新勞動(dòng)合同法出臺(tái)等宏觀政策影響，一些大牌鞋企在市場(chǎng)營銷方面依然聲勢(shì)凌人，他們不僅在整合思維，同時(shí)都在鞋業(yè)一線在搶渠道，主要以專賣業(yè)態(tài)的形式占領(lǐng)城市的聚客地段，店鋪是單變雙，雙變大，一層變層，一牌多品，一品多牌等等，以樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而另一些企業(yè)處于艱難度日的時(shí)期，許多鞋廠關(guān)廠或半關(guān)廠，甚至倒閉，就是一些大牌鞋企也陸續(xù)收回那些高租金低回報(bào)的大店或者自營店，前幾天我去某市繁華的步行街和解放路商圈考察，某鞋企的豪華大店在步行街口聲勢(shì)奪人，這說明開店，必須要有人氣，有人氣，市場(chǎng)就成功了一半！而另一家名牌鞋企的解放路集成店從原來的多間變成雙間，店前貼上了轉(zhuǎn)讓信息?？磥?，幾多歡喜幾多愁，總的來說，鞋企日子很不好過。
在如今的鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)弱勢(shì)，就容易在大企業(yè)驚人的速度下掉隊(duì)甚至淘汰，不能與行業(yè)的發(fā)展俱進(jìn)，因此，中小型鞋企面臨著以小搏大愈來愈難的局面，但是整個(gè)行業(yè)還是蠻健康和樂觀的，中國皮革協(xié)會(huì)理事長張淑華認(rèn)為：新世紀(jì)頭10年仍是我國皮革業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，經(jīng)過30年發(fā)展皮革業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已非常完善，除少數(shù)企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行，目前我國皮革業(yè)多數(shù)企業(yè)仍在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果說前十幾年的鞋業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度非常喜人，一些成功的鞋業(yè)品牌正在當(dāng)時(shí)的鞋業(yè)大好形勢(shì)下收割了巨大的成功。
