奧康欲做最大網(wǎng)上鞋類銷售平臺

　　對于電子商務(wù)平臺一直持有謹(jǐn)慎態(tài)度的民營鞋企老大奧康集團，終于按捺不住開始大規(guī)模“觸網(wǎng)”。

　　昨日從奧康集團了解到，其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——奧康網(wǎng)絡(luò)商城已于6月中旬正式營業(yè)。按計劃，其將利用幾年時間，將該網(wǎng)絡(luò)商城打造成年銷售收入超過10億元的中國最大網(wǎng)上鞋類銷售平臺。

　　完善渠道

　　奧康網(wǎng)絡(luò)商城負責(zé)人黃少君告訴記者，該銷售平臺初期投資近300萬元，集中了奧康集團旗下包括奧康、康龍、紅火鳥等在內(nèi)的5大品牌。而網(wǎng)絡(luò)銷售品種接近千余種。

　　目前，奧康集團內(nèi)部已成立了網(wǎng)絡(luò)商城項目部，其中包括技術(shù)、銷售及服務(wù)等人員。消費者在網(wǎng)上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費者最近的實體店完成訂單并形成物流配送，而奧康稱其為立體式的營銷體系。

　　事實上，這并不是奧康第一次搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，早在2005年，奧康曾在淘寶網(wǎng)上開始網(wǎng)絡(luò)專賣店，2006年，奧康旗下康龍品牌也曾牽手騰訊網(wǎng)，開設(shè)康龍網(wǎng)絡(luò)旗艦店，但相比之下，這兩個平臺規(guī)模都非常小。而由于消費者對于傳統(tǒng)鞋業(yè)比較偏重于體驗，因此對于開設(shè)大規(guī)模的電子商務(wù)平臺，奧康集團一直保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　但由于近年來鞋業(yè)原材料上漲，出口退稅下調(diào)等多種不利因素導(dǎo)致整個行業(yè)利潤不斷下降，這些直接促使了奧康集團加速網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)。

　　“通過網(wǎng)絡(luò)商城這一極致壓縮中間渠道的直銷商務(wù)模式，能最大限度地降低渠道成本，同時將加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，提升整體市場占有率。”黃少君說。

　　目前，奧康網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品價格略低于線下銷售的品種，黃少君坦言這在短時間內(nèi)可能會對傳統(tǒng)渠道造成一定沖擊。“目前我們會挑選一些經(jīng)典和有個性的產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，而隨著今后市場和消費群體越來越細分化，線上和線下的產(chǎn)品會形成互補，這種沖擊會逐漸消失。”

　　傳統(tǒng)行業(yè)掘金

　　奧康并不是第一家接觸網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)企業(yè)，事實上，此前由PPG創(chuàng)造的電子商務(wù)銷售神話，已經(jīng)讓越來越多傳統(tǒng)鞋、服裝企業(yè)看到了這一領(lǐng)域的閃光點。

　　去年8月涉足電子商務(wù)的達芙妮女鞋，目前網(wǎng)絡(luò)銷售額已經(jīng)突破百萬元，成為傳統(tǒng)品牌試水電子商務(wù)的成功典范。而通過收購寶鳥而涉足電子商務(wù)的報喜鳥也于上月初推出了自有品牌的網(wǎng)上官方旗艦店。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，傳統(tǒng)服裝、鞋類企業(yè)開發(fā)電子商務(wù)可以大大節(jié)省中間環(huán)節(jié)及開設(shè)終端店鋪的費用。“電子商務(wù)更多的成本是用于宣傳，而如奧康、報喜鳥等成熟品牌本身已經(jīng)有了很大知名度，因此操作起來可以更容易。但由于傳統(tǒng)模式和網(wǎng)絡(luò)模式的經(jīng)營方式不同，如何將兩者結(jié)合起來這是一個關(guān)鍵。”