角力“渠道”　中國(guó)鞋企應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局

　　如果說(shuō)此前百麗國(guó)際在港交所的上市刺激了幾乎所有國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的“資本”神經(jīng)的話，百麗并購(gòu)美麗寶國(guó)際控股有限公司則把商場(chǎng)渠道這一現(xiàn)實(shí)考題丟在了國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)面前。

　　已經(jīng)在商場(chǎng)渠道方面落后一大截的國(guó)內(nèi)眾多定位大眾的鞋企品牌還有多少競(jìng)爭(zhēng)的空間？國(guó)內(nèi)男鞋領(lǐng)軍企業(yè)奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔坦言：“奧康確實(shí)感覺(jué)到壓力很大”。

　　事實(shí)上，從去年底始，以專賣店渠道模式為主的奧康已經(jīng)悄然發(fā)力商場(chǎng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)。此前國(guó)內(nèi)一些未有和奧康合作的百貨商場(chǎng)諸如南昌百貨等商場(chǎng)都開始列入奧康的拓展名單，奧康亦通過(guò)“收購(gòu)”定位中高端的意大利鞋企萬(wàn)利威德開拓進(jìn)入商場(chǎng)的渠道。這被業(yè)界視為奧康對(duì)百麗此前收購(gòu)意在的渠道戰(zhàn)略的“跟進(jìn)”。

　　“商場(chǎng)渠道是目前奧康著力布局的重點(diǎn)方向”，在日前奧康投資西部鞋都工業(yè)園區(qū)的采訪會(huì)上，王振滔向中國(guó)商報(bào)記者透露。而在方式上，王振滔表示同樣會(huì)選擇并購(gòu)一些鞋業(yè)品牌進(jìn)入商場(chǎng)。目前，以?shī)W康為例，奧康85%以上的渠道為專賣店，而百麗85%的渠道布局在商場(chǎng)。

　　盡管目前國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)幾乎近一半的鞋業(yè)品牌都屬于百麗集團(tuán)，但給予奧康這樣的鞋企信心的或也在于渠道商與供應(yīng)商之間力求的制衡。王振滔說(shuō)，“沒(méi)有任何一個(gè)商場(chǎng)會(huì)愿意看到自己商場(chǎng)內(nèi)的所有品牌都來(lái)自同一家企業(yè)。”事實(shí)上，百麗“一家獨(dú)大”的壟斷衍進(jìn)態(tài)勢(shì)也引起商場(chǎng)方面的重視，為了避免百麗一家獨(dú)大帶來(lái)的強(qiáng)勢(shì)，國(guó)內(nèi)一些商場(chǎng)開始主動(dòng)聯(lián)系奧康，希望奧康進(jìn)駐。王振滔說(shuō)，“加上此前，我們是主做專賣店渠道的，現(xiàn)在要大力進(jìn)入商場(chǎng)渠道，我想這對(duì)我們來(lái)說(shuō)更容易些，百麗可能更擔(dān)心我們。”

　　而在另一個(gè)方面，百麗的高速擴(kuò)張也讓國(guó)內(nèi)鞋企在潛伏著等待一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是，隨著百麗開店越來(lái)越多，渠道越來(lái)越深，精細(xì)化管理的難度也將越來(lái)越大，營(yíng)銷本身也變得越來(lái)越復(fù)雜。一旦百麗的管理、人才等方面的有效配套跟不上擴(kuò)張的腳步，那么問(wèn)題也會(huì)隨之而來(lái)。尤其是主攻中高檔路線的百麗，在較一線城市消費(fèi)能力較低的二三線城市的開拓，顯然面臨一定的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。