盧金偉：從裁縫到服裝大亨

　人生感言

　　要想成功，必須忍常人不能之忍，吃常人不能吃之苦。一個人成功的背后，都是一部血汗史、甚至是血淚史。

　　家鄉(xiāng)寄語

　　希望家鄉(xiāng)的年輕人努力去奮斗，實現(xiàn)自己的人生價值。我們積極響應(yīng)臺州市推出的回歸工程，希望政府部門多為我們回鄉(xiāng)發(fā)展搭建平臺。

　　商戰(zhàn)經(jīng)典案例

　　盧金偉在沈陽做眼鏡生意時，一位做保溫杯生意的朋友將一批保溫杯放在他的眼鏡攤上搭售。杯子很快被一搶而光。發(fā)現(xiàn)其中的商機后，很多賣眼鏡的老鄉(xiāng)蜂擁而上，都開始賣保溫杯。

　　不愿跟風(fēng)的盧金偉，一直在思考怎樣比別人賣得更好。恰在此時，一個在沈陽做保溫杯生意頗有實力的永康老板，急著回老家打理別的生意，急于將手中的一車貨脫手。盧金偉看了樣品后，發(fā)現(xiàn)這批貨比當(dāng)時市場上的杯子質(zhì)量更好。他決心將這批貨攬過來，但是資金不夠。于是他一邊和老板周旋，一邊到處籌錢。終于，他在老板規(guī)定的最后期限內(nèi)，將10多萬元貨款湊齊交給對方。

　　就在盧金偉攬過一車保溫杯后的幾天內(nèi)，當(dāng)?shù)厥袌錾系谋乇蝗粩嘭?。沈陽五愛市場的一些商戶紛紛找到他進貨，此時的盧金偉幾乎壟斷了沈陽整個保溫杯市場。很快，一車保溫杯被一搶而空。

　　盧金偉，椒江章安人，摩高服飾（集團）有限公司副總經(jīng)理、摩高服飾沈陽分公司總經(jīng)理、沈陽臺州商會常務(wù)副會長兼秘書長、臺州異地商會聯(lián)誼會理事。

　　20年前，盧金偉是一個小裁縫。20年后，他從小裁縫變成知名服裝品牌的代理商，并從代理商變成集團股東。

　　公司地址：溫州市湯家橋大自然三期1號樓17層

　　公司電話：86-577-28897995，86-024-62287687

　　20年前，他是一個小裁縫。20年中，他開過縫紉店、小作坊，做過代課老師，賣過皮鞋、眼鏡、保溫杯、箱包和服裝。20年后，他從小裁縫變成知名服裝品牌的代理商，并從代理商變成集團股東。

　　1987年，初中畢業(yè)的盧金偉用半年時間，學(xué)會了裁縫手藝。次年，他來到山西。在一位溫州老板開的縫紉店里，他以其嫻熟出色的技術(shù)，做起了裁縫師傅。此前，縫紉店因為經(jīng)營不善，已經(jīng)欠下了9萬多元的債務(wù)。盧金偉到來后，只用了半年時間，就讓縫紉店扭虧為盈。

　　當(dāng)年春節(jié)，盧金偉要回家。但老板為了挽留他就扣留了他的工錢，盧金偉很生氣。春節(jié)后，雖然那位老板親自上門請盧金偉回去跟他干活，但已下定決心不再給別人打工的盧金偉，拒絕了他的請求。

　　盧金偉決定自己出來闖蕩。他來到鄭州，湊錢開了一家縫紉店。幾年過去了，縫紉店的生意卻沒有多大起色。此時他才感覺到，做老板原來是那么難。1991年，盧金偉帶著省吃儉用積下的3000元錢和一顆疲憊的心，回到了家里。

　　回到老家后，盧金偉得知附近的溪口小學(xué)需要一名代課老師，無事可干的他就去做了代課老師。課余閑暇，盧金偉來到溪口水庫邊，常常一坐就是好幾個小時。望著浩淼的湖水、蒼茫的遠山，盧金偉一遍又一遍地叩問自己：我該何去何從，以后的路子怎么走？思來想去，他只找到一個答案，那就是繼續(xù)發(fā)揮自己的手藝。

　　半年后，盧金偉再次回到村里，辦起了一家小型服裝來料加工廠。那年，他的舅舅在鄭州經(jīng)營皮鞋生意，急需人手，希望他前去幫助打理。盧金偉經(jīng)過權(quán)衡，決定放棄自己的小作坊去鄭州。正當(dāng)他在鄭州干得起勁時，突然接到家中急電，說父親病重。盧金偉匆忙湊了幾萬元錢，趕到杭州為父親治病。經(jīng)過全力救治，父親很快康復(fù)。

　　此事過后，盧金偉突然有了一種危機感：如果父親這次病情嚴重，需要十萬二十萬元的話，一家人豈不是砸鍋賣鐵也沒有辦法了？他下定決心，一定要去掙錢，擔(dān)負起一個男人在家庭中的責(zé)任。

　　1993年，盧金偉來到沈陽。當(dāng)時他的一些朋友都在沈陽賣眼鏡，但盧金偉覺得賣眼鏡檔次低，不想干，準備打道回府。

　　就在回家的前一天，他朋友有事出去了，讓他幫著看看攤子。顧客來買眼鏡，他也幫著賣。不一會兒工夫，他就賣掉了6副眼鏡。一算賬，居然利潤可觀。瞬間，他改變了想法，決定和朋友一起賣眼鏡。那時，沈陽和俄羅斯邊貿(mào)頻繁，他們的生意非常興隆。

　　1997年，盧金偉改行做箱包生意。賣箱包時，他始終堅持一個原則，就是堅決不賣假貨，還教顧客如何識別真皮假皮。很快，他的箱包生意就在五愛市場稱雄一方，攤位也從一個增加到了10個。

　　不久，他朋友邀他去做服裝生意。盧金偉于是跟著朋友到了廣東，合伙批發(fā)休閑服裝，生意一度做得很大。隨后盧金偉要求規(guī)范財務(wù)，卻遭到朋友的反對，3人只得散伙。單干后的第一單生意，盧金偉投入所有本錢進了大量西裝，但因當(dāng)年西裝銷售疲軟，一下虧了10多萬元。盧金偉沒有氣餒，很快又在廣州找到了一合作廠家。按照他親自設(shè)計的款式生產(chǎn)出來的服裝，在沈陽一路暢銷。

　　2000年，盧金偉開始與廣州摩高服飾合作，在沈陽做獨家代理。

　　摩高服飾是我國休閑服飾行業(yè)的后起之秀，盧金偉看中了摩高服飾品牌的生命力。做縫紉出身的盧金偉，在服裝經(jīng)營上再次顯露出了獨有的天賦和本領(lǐng)。與摩高服飾合作的第一季度，盧金偉只是一個小客戶。第二季度，他上升為中級客戶。而到了第三季度時，他一躍成為僅次于杭州的摩高第二大客戶。很快，盧金偉代理的摩高服飾就占領(lǐng)了整個東北市場，東三省的專賣店達到了60多家。

　　2006年，摩高服飾實行股份制經(jīng)營。在摩高服飾所有代理商中做到了全國第二的盧金偉，以其雄厚的實力從一個批發(fā)商變成了集團股東之一，并擔(dān)任集團副總經(jīng)理。