合資 中國(guó)服裝走向世界高端市場(chǎng)的新思考

　　 目前，經(jīng)濟(jì)全球化與中國(guó)改革開(kāi)放30年的發(fā)展、呼應(yīng)與互動(dòng)，為跨國(guó)公司在中國(guó)的發(fā)展創(chuàng)造了難得的歷史機(jī)遇，同時(shí)也孕育產(chǎn)生了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)這一獨(dú)具特色的經(jīng)濟(jì)群體。在跨國(guó)資本積極進(jìn)入中國(guó)的同時(shí)，本土成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)悄然占據(jù)了中國(guó)GDP50％以上的份額。面對(duì)快速發(fā)展且更為成熟的市場(chǎng)，面對(duì)愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)，保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭的兩大陣營(yíng)，均在深刻思考如何更好地優(yōu)化組合各種資源，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位。
　
　 　溫州作為“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)之都”，溫州民營(yíng)企業(yè)又是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中最具代表性的集群，選擇在這樣的城市，對(duì)話世界500強(qiáng)和跨國(guó)公司，更能碰撞出思想的火花，也會(huì)更加精彩，更有深遠(yuǎn)意義。

　　夏夢(mèng)·意杰集團(tuán)董事長(zhǎng)陳孝祥在采訪中說(shuō)到，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為活躍的兩支重要力量，跨國(guó)公司和民營(yíng)企業(yè)具有鮮明的特點(diǎn)和不同的優(yōu)勢(shì)。跨國(guó)公司在資金、研發(fā)能力、管理經(jīng)驗(yàn)、全球市場(chǎng)和資源整合能力方面具有較強(qiáng)的實(shí)力。民營(yíng)企業(yè)則更了解中國(guó)國(guó)情，具備積極創(chuàng)新、勇于嘗試、自強(qiáng)不息的創(chuàng)業(yè)精神，同時(shí)還擁有靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和強(qiáng)大的本土資源整合能力。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的空間十分巨大。

　　有人將溫州民企和跨國(guó)公司的合作歸納為十大類：整體合并如夏夢(mèng)與杰尼亞的合作、品牌聯(lián)合、技術(shù)引進(jìn)及管理提升、結(jié)攀高親、騰籠換鳥(niǎo)、借助外腦、借梯登高、借殼上市、合作研發(fā)等多種合作方式，為尚在觀望的民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了不少模范樣本。

　 通過(guò)夏夢(mèng)，我們看到了溫州民企“中外合璧”后的喜悅。夏夢(mèng)與全球著名男裝品牌意大利杰尼亞合作，各占50％股份，夏夢(mèng)將全部資產(chǎn)轉(zhuǎn)入合資企業(yè)，外方以現(xiàn)金注入。合資后，聘請(qǐng)國(guó)際專業(yè)管理人員按照跨國(guó)公司的管理方法經(jīng)營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)位迅速提高，現(xiàn)已進(jìn)入杰尼亞全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

　　而夏夢(mèng)·意杰集團(tuán)董事長(zhǎng)陳孝祥一直被視為一個(gè)特立獨(dú)行的另類———說(shuō)話直，做事快，思考問(wèn)題的方法和角度總是獨(dú)辟蹊徑，自成一體。只要是他認(rèn)定的東西，不管其他人有什么看法，他都會(huì)毫不猶豫地堅(jiān)持下去，一如他10多年不變，被笑稱有李小龍般的發(fā)型一樣。他有著自己獨(dú)特的風(fēng)格和魅力，在改革開(kāi)放后的中國(guó)服裝業(yè)領(lǐng)域率先踏上國(guó)際舞臺(tái)。

　　縱觀夏夢(mèng)服飾到夏夢(mèng)·意杰集團(tuán)，夏夢(mèng)品牌和其領(lǐng)頭人陳孝祥的發(fā)展史從更廣闊的角度為中國(guó)改革開(kāi)放30年服裝行業(yè)的發(fā)展提供了良好的“示范教材”。

　　為此，我們走訪了夏夢(mèng)·意杰集團(tuán)董事長(zhǎng)陳孝祥先生，探究其突破傳統(tǒng)“老板”思維背后的真實(shí)想法。出乎意料的是，陳孝祥笑稱自己是個(gè)“閑人”，并親自趕來(lái)記者的所在地,落座茶起，講起“閑人”的故事……

　 　 改革開(kāi)放就是從“大鍋飯”到“自己干”

　　記者(以下簡(jiǎn)稱記)：在夏夢(mèng)的發(fā)展過(guò)程中，你認(rèn)為中國(guó)服裝經(jīng)濟(jì)的發(fā)展脈絡(luò)是什么？
　　陳孝祥(以下簡(jiǎn)稱陳)：可以說(shuō)，改革開(kāi)放前及改革開(kāi)放初期，不只是服裝行業(yè)，“大鍋飯”現(xiàn)象橫掃全國(guó)國(guó)營(yíng)企業(yè)，不按市場(chǎng)方式經(jīng)營(yíng)，待遇不與利益掛鉤，大家無(wú)論盈虧，統(tǒng)統(tǒng)吃國(guó)家的。改革以前，個(gè)人吃集體、企業(yè)吃國(guó)家、地方吃中央等問(wèn)題十分嚴(yán)重。

　　1978年改革開(kāi)放后，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)作為公有制經(jīng)濟(jì)的有益補(bǔ)充，慢慢發(fā)展壯大起來(lái)。摒除了大鍋飯，多勞多得，大大激發(fā)了人的積極性。

　　接下來(lái)的十幾年時(shí)間完成了其他資本主義國(guó)家百年的發(fā)展歷史。中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)雖然勢(shì)頭強(qiáng)勁，但是其風(fēng)光的背后卻掩藏了很多實(shí)質(zhì)性、迫切需要解決的問(wèn)題。

　　夏夢(mèng)的成長(zhǎng)正好是中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中摸索的良好案例之一。從一個(gè)家庭式的小作坊走到今天的跨國(guó)企業(yè)，它一共經(jīng)歷了三個(gè)過(guò)程。

　　第一，1991年的家庭小作坊，幾臺(tái)縫紉機(jī)，幾只小圓凳；再到1995年家族企業(yè)的股份制，把自己的家族兄弟做成了一個(gè)股份公司，改掉了原來(lái)作坊式的家族企業(yè)模式。我們?cè)诙唐趦?nèi)解決了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的瓶頸，但真正能解決長(zhǎng)期企業(yè)發(fā)展的困境就必須得用外來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、豐富的企業(yè)文化和管理、資本，這才能徹底解決原有的困難。2003年經(jīng)過(guò)3年考核，杰妮亞和中國(guó)夏夢(mèng)合資，成立了夏夢(mèng)·意杰集團(tuán)。

　　我的體會(huì)是，作坊似的工廠逐步發(fā)展成企業(yè)，企業(yè)越做越大的時(shí)候，就不可能再按原來(lái)方式去運(yùn)作。每個(gè)家族成員隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累和年齡的增長(zhǎng)，也會(huì)出現(xiàn)很多想法，導(dǎo)致一個(gè)決議在執(zhí)行過(guò)程中被各式各樣的想法阻礙。家族式企業(yè)不能夠?qū)€(gè)人理念形成集體理念，大家在不同的利益線上看問(wèn)題，就會(huì)有不同的想法，這樣，家族式企業(yè)發(fā)展到一定階段就會(huì)產(chǎn)生困惑，作坊式的親情管理已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　記：改革開(kāi)放帶給了溫州一個(gè)翻天覆地的變化，正是溫州人的善于抓住機(jī)遇造就了今日溫州。溫州經(jīng)濟(jì)行業(yè)多，種類多，你是如何在眾多行業(yè)中選擇了服裝作為自己的終身事業(yè)呢？

　　陳：算算改革開(kāi)放到今年整整30年，對(duì)于很多溫州服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，夏夢(mèng)算是個(gè)晚輩。
　　進(jìn)這個(gè)行業(yè)還真是機(jī)緣巧合。1991年，中學(xué)畢業(yè)后，我開(kāi)始在外地跑銷售。那時(shí)候，溫州服裝行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，市場(chǎng)供不應(yīng)求。大環(huán)境如此，為了產(chǎn)量，忽略質(zhì)量的事情比比皆是。開(kāi)始，我的服裝銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，但是沒(méi)過(guò)多久，很多客戶拎著衣服來(lái)找商場(chǎng)的經(jīng)理，說(shuō)衣服有質(zhì)量問(wèn)題。商場(chǎng)經(jīng)理把我叫過(guò)來(lái)，當(dāng)著二十幾個(gè)人的面臭罵了我一頓，那話像鞭子一樣抽在我身上。那不是我個(gè)人的榮辱，而是傷害了我作為溫州人的自尊心。
　　那天，我一夜沒(méi)合眼，第二天一早就坐火車回到溫州，發(fā)誓要做中國(guó)質(zhì)量最好的西服。
　　1992年，懷揣當(dāng)推銷員掙來(lái)的5萬(wàn)元錢，我跟家人創(chuàng)辦了一家西服加工企業(yè)，加入了溫州千萬(wàn)個(gè)小企業(yè)的行列。
　　洗牌就是把擾亂市場(chǎng)的企業(yè)趕出去
　　記：這幾年來(lái)，中國(guó)的服裝業(yè)感受到空前的壓力，溫州的服裝業(yè)似乎也沒(méi)有以前活躍。夏夢(mèng)·意杰集團(tuán)是否也感受到這樣的危機(jī)呢，你如何看待這個(gè)現(xiàn)狀？
　　陳：確實(shí)，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料的調(diào)漲、人民幣匯率不斷提升、出口退稅率的縮減、銀行利率的調(diào)整、勞動(dòng)力成本增加給很多服裝企業(yè)帶來(lái)了很大沖擊。也有不少人認(rèn)為，溫州的服裝業(yè)沒(méi)有前些年那么活躍。但是，我認(rèn)為這正是溫州服裝進(jìn)入成熟的標(biāo)志，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，是宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)于行業(yè)的正常調(diào)控，是行業(yè)對(duì)于服裝企業(yè)的一次正常洗牌。去偽留真，就如同泛舟江河，出發(fā)時(shí)相差無(wú)幾，但越往后，就越會(huì)根據(jù)選手身體、心理素質(zhì)的差異而拉開(kāi)距離。有心做下去的企業(yè)，就是要端正心態(tài)，主動(dòng)出擊“找到適合自己的模式”，而不是怨天尤人，想出各種歪門邪道來(lái)節(jié)省成本，這是目前溫州服裝企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
　　記：2003年，夏夢(mèng)服飾與著名的意大利杰尼亞服飾集團(tuán)簽約合資，并在溫州組建新的合資企業(yè)，您來(lái)?yè)?dān)任董事長(zhǎng)。企業(yè)更大了，人員更多了，要求更嚴(yán)格了，正是需要人的時(shí)候，你怎么反而閑下來(lái)了呢？
　　陳：中外企業(yè)的“國(guó)際聯(lián)姻”也并非一帆風(fēng)順，光是中西方文化對(duì)于處理事情的方式就得慢慢磨合。
　　說(shuō)句實(shí)在話，5年前，當(dāng)夏夢(mèng)把50％的股權(quán)交到意大利人手里時(shí)，我心里也難免犯嘀咕。如今，在“外腦”的帶動(dòng)下，我也開(kāi)始喜歡F1、歐洲建筑等等，這些連我自己也沒(méi)想到。

　 5年前的日子，每天就是工作，看不到盡頭。當(dāng)時(shí)覺(jué)得企業(yè)真不是人做的，自己做到累死，交給別人又不放心，這是其一。
　　第二，當(dāng)時(shí)靠家族親情維系的管理，只能在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初有效。做大之后，這種管理無(wú)疑具有致命的弱點(diǎn)，家族企業(yè)為了親戚間的和睦相處，為了感情，一些重大失誤往往不會(huì)去追究。一次次失誤讓企業(yè)慢慢走向死亡，突然間發(fā)現(xiàn)有一天你睜開(kāi)眼睛所有的人都在自作主張，而不再像從前可以按照統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)執(zhí)行。這是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)、家族企業(yè)最致命的一點(diǎn)。
　　如果任由這樣的現(xiàn)狀發(fā)展的話，能發(fā)展幾年算幾年，大家為了和睦相處，為了感情而不去追究一件事情的重大失誤。那好了，那只能是一次一次的失誤，只能一次一次地去面臨走向死亡的道路，所以等待你的只有死路一條。
　　再說(shuō)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也要求企業(yè)更加現(xiàn)代化、規(guī)范化的管理體系。光靠自身能力，夏夢(mèng)已經(jīng)很難再超越當(dāng)時(shí)的成就。無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、設(shè)備、銷售、資金還是管理，如果想要有任何突破，那么引進(jìn)“外腦”就迫在眉睫。
　　杰尼亞是世界第一大男裝生產(chǎn)商，巧合的是，杰尼亞也是一個(gè)家族企業(yè)。但這個(gè)已經(jīng)有100多年歷史的家族企業(yè)，在公司架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理上已經(jīng)相當(dāng)成熟，與中國(guó)的家族企業(yè)不能同日而語(yǔ)。
　　夏夢(mèng)公司也并非一無(wú)是處。合資前，它光在浙江就有四家工廠，其中包含一家羊絨休閑服工廠，具有日產(chǎn)1000套西服和300件羊絨大衣的生產(chǎn)能力，并建立了一套完善的專賣店網(wǎng)絡(luò)。夏夢(mèng)品牌更因其獨(dú)特的版型和面料，特殊而精細(xì)的傳統(tǒng)工藝聞名于服裝界，而且公司沒(méi)有死賬、壞賬，沒(méi)有庫(kù)存，是一個(gè)有特色、簡(jiǎn)單、健康的企業(yè)。
　　杰尼亞早在1991年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但發(fā)展?fàn)顩r一直不如和它有著同樣定位，也同樣是外來(lái)品牌的登喜路、HUGOBOSS等。它需要尋找合適的合作伙伴，以求在快速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)上占有一席之地。因此，雙方的合作就成為你情我愿的事。
　 　都是創(chuàng)業(yè)出身的各位老板們耐不住清閑的日子，紛紛開(kāi)始跨行業(yè)，把觸角伸向房地產(chǎn)、能源、制鞋、貿(mào)易等所有可能給他們帶來(lái)利潤(rùn)的行業(yè)。
　　辦企業(yè)，別人追求利潤(rùn)，追求市場(chǎng)份額，我追求工藝，追求最好的質(zhì)量，希望有朝一日能夠成為全球最好的西裝廠商。其實(shí)，我的目標(biāo)不是沒(méi)有變過(guò)。剛剛開(kāi)始做西服的時(shí)候，我的目標(biāo)僅僅是要成為溫州市最好的西服廠，為此，當(dāng)時(shí)把所有的積蓄投入設(shè)備，嘗試著引進(jìn)德國(guó)、意大利、日本的西服生產(chǎn)流水線和他們的生產(chǎn)工藝；投入計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)程序，并從1995年開(kāi)始，每年都參加國(guó)家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的評(píng)比以及北京國(guó)際服裝博覽會(huì)，參照行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn)自己的品質(zhì)；6年后，我又想要做全國(guó)最好的西裝；又經(jīng)過(guò)5年的努力，已經(jīng)上到新高度的夏夢(mèng)終于成為全球最著名的高檔男裝企業(yè)杰尼亞的合資伙伴。最好的品質(zhì)需要最好的品位，最好的品位需要最好的教養(yǎng)，最好的教養(yǎng)才能夠培育出最好的員工，做出最好的產(chǎn)品。
　　這點(diǎn)無(wú)論在合資前還是合資后都從來(lái)沒(méi)改變過(guò)。
　　這是夏夢(mèng)的精髓，不同企業(yè)的發(fā)展有不同的道路，對(duì)于我來(lái)講，做精做專就是適合夏夢(mèng)發(fā)展的道路。
　　記：在合資后，你在夏夢(mèng)·意杰的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有什么新的體會(huì)？
　　陳：我現(xiàn)在的案頭，訂單已經(jīng)排到了兩年后。這就是現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范和戰(zhàn)略思路，即使讀五年MBA，也可能比不上我從這次合作中學(xué)到的多。如果當(dāng)年我不與意大利合作，我現(xiàn)在也可能有點(diǎn)錢，但夏夢(mèng)就會(huì)陷在一個(gè)低層面上，我每天就得忙于跑關(guān)系，請(qǐng)客吃飯，沒(méi)完沒(méi)了。如今我很深刻地明白我學(xué)到了什么，以前我一離開(kāi)公司就出亂子，現(xiàn)在我就算失蹤半年，兩年的訂單也照排不誤！
　　夏夢(mèng)合資以后，我有幾個(gè)體會(huì)，一個(gè)是在不到半年的時(shí)間，我們企業(yè)的文化就融入到一個(gè)百年企業(yè)的文化里面去。
　　在合資初期，外方推薦我當(dāng)總經(jīng)理，我答復(fù)他們，我們?cè)瓉?lái)就是一個(gè)中國(guó)的企業(yè)，如果這個(gè)職位給我，還不如當(dāng)我現(xiàn)在的總經(jīng)理。合資，就是要退出原有的束縛，進(jìn)入一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的位置。
　　所以我要求退出做總經(jīng)理，企業(yè)合資到現(xiàn)在已經(jīng)有5年半的時(shí)間，合資的情況非常健康。合資以后，夏夢(mèng)以資產(chǎn)做折價(jià)，外方以現(xiàn)金投資，股份是一半一半。很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)同行，都說(shuō)50％對(duì)50％，最后誰(shuí)說(shuō)了算，我的回答是，企業(yè)制度說(shuō)了算，不是人說(shuō)了算。
　　規(guī)矩讓企業(yè)做得非常規(guī)范，而且很健康。這一點(diǎn)上，股權(quán)50％對(duì)50％，還是非常有道理的。控股了不一定很好，可能控股是大吃小，會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。合資以后，我們企業(yè)原來(lái)是國(guó)內(nèi)銷售，現(xiàn)在變成全球化的銷售市場(chǎng)；集團(tuán)成立后，我們不增加購(gòu)買一畝土地，不增加一平方的產(chǎn)房，但是產(chǎn)值比原來(lái)翻了幾番，利潤(rùn)也是翻了幾番。打個(gè)比方，產(chǎn)品附加值原來(lái)是一塊錢，現(xiàn)在卻變成三塊錢，所以我們可以拿出更多的利潤(rùn)投資給我們企業(yè)的員工。
　　集團(tuán)現(xiàn)在員工有1000多人，我們現(xiàn)在和國(guó)際著名企業(yè)，包括我們?cè)趪?guó)外的合資企業(yè)都是一樣的，包括打掃衛(wèi)生的這些員工都給上五險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等等。一年的險(xiǎn)種，增加了企業(yè)投資的費(fèi)用2000多萬(wàn)，那是十幾輛奔馳車的價(jià)格。但是合資以后我們沒(méi)有買過(guò)一輛新車，而是把幾千萬(wàn)投入到企業(yè)員工的福利上去，員工如果要加班，一個(gè)小時(shí)要給增加150％的加班費(fèi)。
　　合資，國(guó)際化范疇、規(guī)范化管理，這就是我的成功，金錢、利潤(rùn)的增加并不是我的成功。
　　大家都說(shuō)企業(yè)人才很難找，國(guó)際人才很難找。合資以后，夏夢(mèng)99％的員工都留了下來(lái)，這就是我投資的價(jià)值。如果我沒(méi)有合資，可能還是按照自己的想法。不要政府來(lái)給我們做工作，這是我們第一個(gè)非常大的轉(zhuǎn)變。自發(fā)規(guī)范是夏夢(mèng)在如今服裝行業(yè)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，幾乎完全沒(méi)有受到影響的重要保證。
　　合資后，夏夢(mèng)現(xiàn)在的市場(chǎng)是全球杰尼亞的專賣店，包括我們的量體訂做。制作中心在溫州的龍灣，訂單加工完成后從溫州發(fā)往全世界五大洲的高級(jí)消費(fèi)城市。任何地方，只要量體后，通過(guò)我們專業(yè)的系統(tǒng)，可以把單據(jù)傳回企業(yè)，25天時(shí)間，成衣就可以生產(chǎn)好，發(fā)到客人的手里。
　　這在我們沒(méi)有合資前是永遠(yuǎn)做不到的，所以現(xiàn)在企業(yè)的管理層，大部分都是外籍員工。我本人現(xiàn)在幾乎不在公司常駐，因?yàn)槲业焦旧习?，?huì)妨礙他們的工作。所以我基本上一個(gè)月去一次，有時(shí)候有重要會(huì)議就去開(kāi)一下。我會(huì)讓我們外籍的CEO、總監(jiān)，有一個(gè)非常好的工作環(huán)境。

　　差不多3年的磨合，我們簽署了680頁(yè)的合作協(xié)議框架，成立了夏夢(mèng)·意杰公司，雙方各占50％的股份。當(dāng)時(shí)整個(gè)溫州都對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較敏感。
　　合資后的夏夢(mèng)集團(tuán)確定中外雙方各占50％的股份，當(dāng)時(shí)外方提出由我擔(dān)任總經(jīng)理。我當(dāng)時(shí)回答他，我與你合資的目的，就是要你當(dāng)總經(jīng)理，要你帶入先進(jìn)的管理。外方說(shuō)，如果你只擔(dān)任董事長(zhǎng)，那么你的權(quán)力將很有限，董事長(zhǎng)只是負(fù)責(zé)召集會(huì)議，表決時(shí)也只有一票，你能接受嗎？我當(dāng)時(shí)說(shuō)了三個(gè)字：我接受！
　　從此我就過(guò)上了“閑人”的生活。
　　記：從你成為閑人的這些年里，我手上有很多有關(guān)夏夢(mèng)集團(tuán)的一些數(shù)據(jù)，35％、60％、98％……請(qǐng)你談?wù)勥@些數(shù)字代表什么？
　　陳：新官上任三把火，老外也不例外。托斯克是我們合資夏夢(mèng)·意杰公司的CEO。托斯克一上任，發(fā)布的第一項(xiàng)決定就是：公司全員繳齊社會(huì)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)；大幅度提高工人加班費(fèi)；財(cái)務(wù)完全信息化。
　　那時(shí)，有員工說(shuō)，不用上保險(xiǎn)了，直接給我錢得了；一些客戶也說(shuō)，我不要發(fā)票，你別給我代繳增值稅。我也向托斯克提出，“新規(guī)定先執(zhí)行70％，不要100％執(zhí)行”，然而建議沒(méi)有被采納。
　　這35％就是公司成立第一年，生產(chǎn)成本和開(kāi)支比過(guò)去的夏夢(mèng)增加了35％，相當(dāng)于多支出了2000多萬(wàn)。
　　合作之前，夏夢(mèng)與溫州大多數(shù)服裝企業(yè)一樣，每年4、5、6三個(gè)月都是生產(chǎn)淡季，最淡的時(shí)候，70％的員工可以停工休息。工作的不穩(wěn)定導(dǎo)致員工容易流失，新招的員工又不夠熟練，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定。
　　雙方合作后，夏夢(mèng)·意杰引入了國(guó)際先進(jìn)的管理理念及國(guó)際化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)年年底就做好第二年的全年生產(chǎn)計(jì)劃。穩(wěn)定的工作時(shí)間、良好的福利待遇讓夏夢(mèng)·意杰擁有了一支穩(wěn)定的員工隊(duì)伍。過(guò)去的夏夢(mèng)只有20％的產(chǎn)品銷往國(guó)外，而且這部分產(chǎn)品利潤(rùn)不高；現(xiàn)在，夏夢(mèng)·意杰60％的產(chǎn)品銷往國(guó)外市場(chǎng)，利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)；員工方面，他們有章可依，友愛(ài)守護(hù)，以前夏夢(mèng)春節(jié)后員工回廠率僅為70％，現(xiàn)在員工回廠率卻達(dá)到了98％。
　　何去何從？賺更多的錢還是堅(jiān)持理想
　　記：面對(duì)目前很多服裝企業(yè)的融資、上市、多元化、跨行業(yè)發(fā)展等等，合資后的夏夢(mèng)·意杰在集團(tuán)發(fā)展上有何規(guī)劃？
　　陳：還是從事老本行，好好做我的西裝。
　　從2000年開(kāi)始，溫州的男裝品牌在一系列的品牌運(yùn)作和市場(chǎng)推廣之后，男裝行業(yè)格局基本成型，溫州的服裝企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。