中捷：轉(zhuǎn)型的代價

　   為開辦廚衛(wèi)廠和鋼材廠，挪用上市公司數(shù)億元資金，中捷為轉(zhuǎn)型付出了巨大的代價。

　　2008年春天，另一個46歲的縫紉機(jī)大佬蔡開堅也被推向了風(fēng)暴中心，6月中旬，因為挪用上市公司中捷股份巨額資金，在被證券監(jiān)管部門查處后，證監(jiān)會已將該案移送公安機(jī)關(guān)偵察追究刑事責(zé)任，其轉(zhuǎn)型的代價之高令人扼腕。

　　逐鹿中原

　　時間回到1994年，32歲的蔡開堅創(chuàng)辦了浙江中捷縫紉機(jī)有限公司。在此之前，蔡開堅已經(jīng)進(jìn)入縫紉機(jī)行業(yè)兩年了，兩年前中捷前身叫玉環(huán)中大工業(yè)縫紉機(jī)廠。當(dāng)時，蔡開堅花了10萬元，從合作了多年的沈陽輕工研究所買來了封包機(jī)的專利，很快蔡開堅的“飛風(fēng)牌”成為當(dāng)時輕工部的定點推薦產(chǎn)品。

　　蔡開堅，祖籍溫州，是玉環(huán)這個由閩南人、溫州人混居的小鎮(zhèn)中的第一代移民。中捷的工廠所在地陳嶼一邊靠海，和玉環(huán)的城關(guān)鎮(zhèn)一山相隔。在陳嶼隧道沒有修建之前，所有的貨物都要通過盤山公路運(yùn)出。

　　此時的蔡開堅對于工廠的運(yùn)營并不陌生，實際上這已經(jīng)是這個玉環(huán)人參與的第四個企業(yè)了。早在1985年，蔡開堅與其父等五人投資成立了玉環(huán)縣陳嶼電子儀器廠，注冊資金1.5萬元，其中蔡開堅出資3000元，生產(chǎn)經(jīng)營電子儀器產(chǎn)品，兼營機(jī)電配件。

　　1994年當(dāng)蔡開堅進(jìn)入縫紉機(jī)行業(yè)的時候，其第一款產(chǎn)品“20U”就大放異彩：國外同行的產(chǎn)品售價在8000元，而中捷的產(chǎn)品的售價只有2000元——更重要的是，即便是這樣的價格，產(chǎn)品的毛利率還超過50%。

　　“20U”成了蔡開堅真正意義上的第一桶金。

　　隨后的兩年間，中捷一直發(fā)展得頗為順利，只是期間出口退稅由于政府財力等原因有所反復(fù)。

　　1996年則成為了蔡開堅縫紉機(jī)生涯中很重要的一年。

　　在這一年，巴西政府緊急調(diào)整國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策的影響開始顯現(xiàn)：調(diào)整外匯、縮減赤字、增加部分工業(yè)品進(jìn)口稅。之所以調(diào)整，是因為受到1994年底墨西哥金融風(fēng)暴的波及，外匯連續(xù)數(shù)月入超，資金大量外流。

　　事后回顧這段歷史，蔡開堅的反思是當(dāng)年6萬臺出口的計劃過于盲目，更重要的是當(dāng)時的中捷正在大規(guī)模地進(jìn)行技改、資金緊張。蔡開堅還發(fā)現(xiàn)了兩個細(xì)節(jié)，一是外銷的客戶回款不夠及時，二是國內(nèi)的縫紉機(jī)回報率更高。由此，蔡開堅開始把目光逐漸轉(zhuǎn)向了國內(nèi)。

　　所幸的是，這一年中國宣布經(jīng)濟(jì)軟著陸，宏觀調(diào)控結(jié)束。銀根也逐漸放松，貸款利率從1995年的高點下調(diào)了20%，到1998年的時候準(zhǔn)備金利率也松動了。

　　中捷不失時機(jī)研發(fā)了高速平縫機(jī)，并開始鋪建渠道。1998年8月，中捷搬遷，投資2650萬元建成面積達(dá)1.8萬平方米的中捷二區(qū)工程。

　　1996年至1999年的三年中，世界縫紉機(jī)行業(yè)處于低谷期。但獲益于中國服裝工業(yè)的復(fù)興，中捷再次保持三年連續(xù)增長，三年銷售收入分別為1626萬元、3429萬元和5046萬元。到了2000年，中捷的營收隨著行業(yè)走出低谷而暴漲，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2億元。

　　轉(zhuǎn)型之路

　　2000年，在縫紉機(jī)主業(yè)迅速發(fā)展的同時，蔡開堅突然另辟戰(zhàn)場，成立了浙江桑耐麗銅業(yè)有限公司(即后來的中捷控股)，主營水暖管件、衛(wèi)生潔具制造。

　　之所以選擇這個行業(yè)，是因為蔡開堅在國外發(fā)現(xiàn)，“水龍頭”是個大行業(yè)，全球一年的年銷售額有500億美元之巨，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己當(dāng)時所從事的縫紉機(jī)行業(yè)。

　　一年后，中捷三區(qū)投入使用，中捷的廠區(qū)范圍擴(kuò)大到100畝左右，同時公司進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。蔡開堅又創(chuàng)辦了浙江環(huán)洲鋼業(yè)股份有限公司(后改名中捷環(huán)洲鋼業(yè))，專營汽摩配件用鋼材、建筑用鋼材等的批發(fā)、零售以及物流。