服裝企業(yè)如何借力電視嵌入式營銷

  一般來說，通常情況下熱播影視作品當中男女主人公的衣著都能夠在受眾當中掀起一定的潮流，他們樂意去模仿明星們的打扮。

　　有網(wǎng)友就留言說：“我女朋友喜歡楊曉蕓(劇中女三號)穿的那件T恤，胸前好像有MAGIC字樣的，哪里有的買?。?rdquo;　　2007年，《奮斗》火了，劇中陸濤開的07款奧迪A4火了，連幾位男主角張口閉口的“點八中南海”都火了，惟獨沒見劇中哪款服裝賣火了。

　　可見，《奮斗》的男女主角的服裝已經(jīng)吸引了人們眼球，如夏琳的背心、米萊背的大鎖包。但據(jù)了解，這其中有很多竟是演員自己的衣服。從某個角度可以說，演員們?yōu)榉b商免費代言了一把，但從另一個角度也讓人不解的是，服裝企業(yè)們怎么會放過一個如此巨大的奶酪。

　　有需求，就有商機。這其實是在利用偶像電視劇的熱播來培養(yǎng)消費者的貼近心理，是種潛移默化的無痕跡營銷方式。觀眾在欣賞文化產(chǎn)品的同時，對某款在劇中被男女主角穿過的服裝自然印象深刻。

　　這一點在韓國偶像劇中表現(xiàn)明顯。提起韓國服裝，人們真正能說出來的大牌也許并不多，然而韓版在中國卻能夠如此深入人心，這其中，一方面得益于其國家發(fā)達的文化產(chǎn)業(yè)?另一方面恐怕靠的是其服裝企業(yè)強大的設計力，以及與文化產(chǎn)業(yè)捆綁式營銷的理念。

　　2003年，一個叫on＆on的韓國服裝品牌進入中國市場，該品牌是大熱韓劇《冬季戀歌》的贊助服裝，火借風勢自然旺，on＆on當季大賣?僅在成都一地就日進十萬金。據(jù)稱，連韓方老板都喜滋滋地專程從韓國飛來助陣。

　　對于服裝企業(yè)而言，電視劇動輒三、四十集，明星模特現(xiàn)成的衣服架子，在人們的眼前得來來回回走近一個月，有時候甚至會被反復播出。就憑這如此頻繁的出鏡率，并且絲毫讓人感受不到廣告宣傳的痕跡，就足以讓其它營銷方式望塵莫及。

　　而在中國，此種現(xiàn)象卻并未被充分重視，或者說沒有得到服裝企業(yè)的充分重視。有人將其歸咎于中國文化產(chǎn)業(yè)的不發(fā)達，但不可否認的是，其它產(chǎn)業(yè)的國際品牌已然意識到在中國的文化產(chǎn)品中植入隱性營銷的重要，如馮小剛《手機》里的摩托羅拉手機，可謂將其發(fā)揮得淋漓盡致。

　　當然，目前國內(nèi)也有部分服裝品牌開始著手借熱播電視劇的東風，為自己贏得露臉的機會。

　　如香港OCHIRLY品牌就與湖南衛(wèi)視合作，為瓊瑤力作新劇《再見一簾幽夢》女主演秦嵐、張嘉倪提供出鏡服裝。

　　2006年，中央電視臺推出了國內(nèi)第一部以服裝業(yè)為主題的電視劇《紅衣坊》，而中國男裝品牌“羅蒙”，正是這部電視劇的贊助商。

　　2007年，女裝品牌歌力思相繼與國內(nèi)劇組合作，贊助《給我一個愛的理由》、《成都往事》兩部電視劇，為模特于娜、演員劉圓圓、陳儷媛等提供出鏡服裝。

　　然而，如何能像看過《花樣年華》便記住張曼玉的旗袍一樣，讓中國老百姓看過電視劇就記住自己的服裝，還有很多問題需要思考。

　　目前看來，中國的偶像劇似乎更偏愛國際大牌的服裝贊助，《愛在來時》就特地請來韓國的知名服裝品牌來贊助?！杜拍忻病穭〗M找來意大利著名服裝品牌MISSSIXTY作為服裝贊助商，力保演員服裝、場景的華麗和精美。

　　營銷人士張良表示：“這其中可能有部分原因歸咎于中國人的崇洋情結，但另一部分原因也在于本土服裝品牌的設計力欠缺足夠實力。即使有實力，也沒有大環(huán)境，欠缺強大的后期造勢，無法將其中商機挖掘得更極致。”

　　這實際上是營銷學中的“隱性廣告營銷”，它巧妙地把品牌或產(chǎn)品作為承載媒介情節(jié)中的一個元素進行處理，把廣告內(nèi)容隱藏在某個情節(jié)當中，使它們成為重要組成部分。

　　消費者每天都置身于各種令人眼花繚亂的廣告信息中會心生厭倦，隱性廣告往往能起到比傳統(tǒng)廣告更好的效果，來吸引消費者的注意力。

　　然而，隱性廣告的機會不是坐等上門的，這其中需要服裝企業(yè)自身的營銷意識、強大的設計力以及后期營銷造勢，去牢牢抓住隱性營銷所帶來的商機。

　　如果有一天，國產(chǎn)電視劇和韓劇一樣聲名遠播，中國的服裝企業(yè)又能否借著文化產(chǎn)品的東風，合力刮起一股“漢流”﹖