中國(guó)服裝不能是“只賺辛苦錢”的代名詞
2008年，對(duì)于中國(guó)的制造行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不甚樂(lè)觀的年份，在人民幣升值、勞動(dòng)力成本增加、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化的壓力下，中國(guó)的制造業(yè)早早進(jìn)入了“冬天”。作為勞動(dòng)密集型的服裝制造業(yè)，面臨的壓力更大，很多人對(duì)服裝制造業(yè)的前景并不看好，但作為中國(guó)服裝制造龍頭企業(yè)——雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的董事長(zhǎng)李如成卻認(rèn)為：制造業(yè)是一個(gè)永恒的產(chǎn)業(yè)，服裝制造業(yè)再做個(gè)幾十年是沒(méi)有問(wèn)題的。
6月24日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者來(lái)到雅戈?duì)柤瘓F(tuán)。坐在記者對(duì)面的李如成身穿白色雅戈?duì)栆r衣，說(shuō)話直爽，人很樸實(shí)。正是眼前這位樸實(shí)的浙江“農(nóng)民”，用20余年時(shí)間，帶領(lǐng)雅戈?duì)枏囊粋€(gè)只有2萬(wàn)元資產(chǎn)的小廠變成了今天年銷售收入達(dá)180多億元的大型集團(tuán)企業(yè)。在服裝制造業(yè)摸爬滾打幾十年的李如成對(duì)老本行可謂知根知底，“制造業(yè)是基礎(chǔ)，是根本，沒(méi)有好的制造業(yè)，服務(wù)業(yè)、研發(fā)等就失去了基礎(chǔ)。制造業(yè)對(duì)全世界來(lái)說(shuō)都是一個(gè)非常重要的行業(yè)。”
李如成告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，在歐洲，每個(gè)國(guó)家、每個(gè)地區(qū)都把制造業(yè)看得非常重要，只是由于成本的提高，他們不得不把基地轉(zhuǎn)移到國(guó)外去。而現(xiàn)在中國(guó)社會(huì)似乎對(duì)制造業(yè)不是很重視，感覺(jué)制造業(yè)賺不到錢，是行業(yè)的低端。實(shí)際上，對(duì)于中國(guó)這個(gè)13億人口的大國(guó)來(lái)說(shuō)，制造業(yè)能解決大部分的就業(yè)問(wèn)題，制造業(yè)只有不斷升級(jí)、提升的要求，沒(méi)有淘汰的必要。“我相信制造業(yè)是永恒的，關(guān)鍵是制造什么產(chǎn)品，制造什么檔次的產(chǎn)品。”
把襯衫做成“奢侈品”
近幾年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，像其他行業(yè)一樣，服裝制造業(yè)也面臨巨大的成本壓力。在國(guó)際市場(chǎng)上，特別是美國(guó)，零售市場(chǎng)消費(fèi)日益萎靡，一些服裝供應(yīng)商不得不把市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到別處。
面對(duì)如此情況，雅戈?duì)柌扇?0：50的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即50%的產(chǎn)品面向國(guó)際市場(chǎng)，50%的產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盡可能消化來(lái)自各方面的壓力。
“在中國(guó)，勞動(dòng)力成本的上升是正常的，關(guān)鍵是產(chǎn)品能不能升級(jí)換代。不但產(chǎn)品的檔次要提升，價(jià)值也要提升，最后把價(jià)格提上來(lái)，也就提高了產(chǎn)品的利潤(rùn)。”李如成說(shuō)。
據(jù)記者了解，目前代理加工1件襯衫，在老撾的加工費(fèi)是0.5美元，江蘇的一些企業(yè)可以掙到1-1.5美元，而雅戈?duì)柲軖?.5美元，如果做世界頂尖的牌子，甚至可以拿到每件15-20美元的差價(jià)。
對(duì)此，李如成介紹說(shuō)：“因?yàn)槲覀冇袃r(jià)值存在，關(guān)鍵是產(chǎn)品。現(xiàn)在我們的襯衫能賣到500、600塊，最高的2000塊錢也有。我們以后慢慢地向高端發(fā)展，這是一個(gè)跟進(jìn)的方向。”
記者在位于北京東單的一家雅戈?duì)枌I(yíng)店看到，300—800元的襯衫在這里占了相當(dāng)大的比例。“價(jià)格是貴了一點(diǎn)，但是面料、質(zhì)量都挺好，這個(gè)性價(jià)比基本上還是可以接受的。”正在店里挑選襯衫的一位顧客告訴記者。
高價(jià)格必須以高質(zhì)量為基礎(chǔ)。近年來(lái)，雅戈?duì)柮磕陥?jiān)持投入銷售收入的3%作為技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，先后開(kāi)發(fā)出VP襯衫、DP純棉免熨精品襯衫等中高檔系列襯衫。在每年投放市場(chǎng)的產(chǎn)品中，新型產(chǎn)品占70%以上。其中，DP純棉免熨襯衫，成為近年男裝市場(chǎng)的一個(gè)特色產(chǎn)品，其獨(dú)有的防皺、吸濕易干、易去污、透氣性好、定型持久等性能，使其在全國(guó)銷售競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利的地位。
2005年以來(lái)，雅戈?duì)柕拿仕揭恢倍荚?0％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)平均水平（2007年前三季度紡織服裝行業(yè)上市公司的加權(quán)平均毛利率為14.06%）。
據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示，在2007年度襯衫銷售領(lǐng)先品牌相對(duì)市場(chǎng)銷售份額中，雅戈?duì)栆?4.24%的市場(chǎng)份額占據(jù)第一位，比第二名海螺襯衫（市場(chǎng)占有率7.21%）幾乎高出了一倍。
每個(gè)環(huán)節(jié)都打上雅戈?duì)柕睦佑?/font>
“雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品還屬于中高端的層次，距離頂尖的層次還有一定的差距。所以去年我們花了很大的工夫在頂尖產(chǎn)品上。”對(duì)于自己公司的研發(fā)，李如成坦言，“我們的研發(fā)還是處于比較初級(jí)的水平。”在他看來(lái)，中國(guó)的服裝制造企業(yè)研發(fā)大多數(shù)還是世界頂尖技術(shù)的追隨者。
“但是我們也要重視我們體制上的創(chuàng)新，例如我們現(xiàn)在把原料、面料、生產(chǎn)企業(yè)、銷售、零售作為一體化的產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是非常好的一個(gè)嘗試。”
到2006年，雅戈?duì)柾瓿闪思徔椃b行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，搭建了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)：上游的棉田和紡紗企業(yè)能夠保證企業(yè)優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)，自有的色織和毛紡企業(yè)能夠保證成衣公司的設(shè)計(jì)有自如的原料選擇，而終端的營(yíng)銷渠道保證了銷路的通暢。
據(jù)了解，目前雅戈?duì)?0%銷售都是通過(guò)自己的渠道在做。雅戈?duì)柗椩谌珖?guó)擁有100余家分公司，400多家自營(yíng)專賣店，共1500多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，并且這個(gè)數(shù)字正在以每年新開(kāi)100-200家的速度在增長(zhǎng)。
“自己有好的渠道，我們只會(huì)有10%之內(nèi)的波動(dòng)，不會(huì)有大的波動(dòng)，抗震能力比較強(qiáng)。”李如成說(shuō)。
有人認(rèn)為，紡織企業(yè)要發(fā)展，首先要專業(yè)分工做自己擅長(zhǎng)的事，企業(yè)只有淡出營(yíng)銷，才能精干主體。但李如成認(rèn)為，世界上的產(chǎn)業(yè)鏈都有不同的階段，都有不同的發(fā)展層次。在今后的5-10年，雅戈?duì)柸詴?huì)把市場(chǎng)建設(shè)、渠道建設(shè)跟品牌建設(shè)結(jié)合起來(lái)，作為公司發(fā)展的重點(diǎn)。
在原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售都有了保證的情況下，李如成開(kāi)始把目光瞄向了國(guó)外。“前年我們引進(jìn)消化了國(guó)外第一批襯衫的項(xiàng)目，去年就投發(fā)20萬(wàn)件，當(dāng)年就回利幾千萬(wàn)，今年光這個(gè)產(chǎn)品就可以盈利上億。這就靠跟我們?cè)?、面料等上下游產(chǎn)業(yè)鏈很好結(jié)合在一起。”
國(guó)際并購(gòu)是品牌國(guó)際化第一步
2008年 1月22日，雅戈?duì)栃家?.2億美元凈資產(chǎn)購(gòu)并美國(guó)KELLWOOD公司旗下男裝核心業(yè)務(wù)部門——新馬集團(tuán)。KELLWOOD公司是美國(guó)五大服裝巨頭之一，旗下男裝業(yè)務(wù)以香港新馬集團(tuán)為主體。合并后，雅戈?duì)柕玫降氖欠植荚谒估锾m卡、菲律賓，以及中國(guó)的廣東、吉林、深圳等地的14家生產(chǎn)基地，包括POLO、Calvin Klein 在內(nèi)的20多個(gè)知名品牌的ODM（代加工）業(yè)務(wù)，擁有Nautica、Perry Ellis 等五個(gè)授權(quán)許可品牌，以及具有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際品牌管理和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的頂尖團(tuán)隊(duì)、通達(dá)美國(guó)數(shù)百家百貨公司銷售網(wǎng)點(diǎn)在內(nèi)的銷售渠道以及保證產(chǎn)品順暢流入百貨公司的強(qiáng)大物流系統(tǒng)。
作為中國(guó)紡織服裝行業(yè)巨子，雅戈?duì)柶放茋?guó)際化進(jìn)程邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。
據(jù)李如成介紹，合并后雅戈?duì)柕姆b生產(chǎn)能力將達(dá)到8000萬(wàn)件，成為世界最大的男裝企業(yè)。
中金公司近期對(duì)雅戈?duì)査鞯恼{(diào)研報(bào)告顯示，2008年雅戈?duì)柤徔椃b板塊凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率有望達(dá)到28.5%，其中11%來(lái)自新馬的并表。2009-2010年，對(duì)新馬的整合和品牌零售業(yè)的發(fā)展有望推動(dòng)雅戈?duì)柤徔椃b業(yè)務(wù)獲得20%左右的利潤(rùn)增速。
李如成說(shuō)，并購(gòu)是一個(gè)新的嘗試，收購(gòu)新馬集團(tuán)，掌握它的營(yíng)銷渠道，雅戈?duì)柨梢院芸斓剡M(jìn)入美國(guó)主流市場(chǎng)，打出民族品牌，符合雅戈?duì)柕拈L(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。“但新馬多年的銷售、生產(chǎn)管理體系和雅戈?duì)栿w系的整合還需要一個(gè)過(guò)程，雙方需要慢慢地融合。”李如成告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“我們要做出中國(guó)企業(yè)走向海外的探索，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成功的案例還不是很多，我想做出一個(gè)成功的。”（劉科研）
