泉州鞋服啟動(dòng)“品牌”戰(zhàn)略 意欲突破行業(yè)困局

　　這幾天，位于晉江龍湖的遠(yuǎn)大服裝織造有限公司(以下簡(jiǎn)稱遠(yuǎn)大織造)上上下下，正在準(zhǔn)備下周三召開的一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，宣告與某大學(xué)建立產(chǎn)學(xué)研基地的消息。“實(shí)際上，產(chǎn)學(xué)研基地的事情早就確定下來了。選擇現(xiàn)在發(fā)布，是因?yàn)槲覀円却粋€(gè)合適的機(jī)會(huì)。”遠(yuǎn)大織造副總經(jīng)理陳儀招表示。他口中“合適的機(jī)會(huì)”，指的正是該公司品牌戰(zhàn)略的“正式啟動(dòng)”。

　　陳儀招告訴記者，眼下行業(yè)蕭條，而實(shí)施品牌戰(zhàn)略正是公司借以突破的轉(zhuǎn)型之路。除了遠(yuǎn)大織造，還有不少紡織企業(yè)近來不約而同地選擇了品牌的道路，在此前，也有海天輕紡、鳳竹、勁霸經(jīng)編等紡企“先行者”嘗試這條道路。有專家認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)成本上升、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境惡化的大背景下，本地紡企正以自己的方式，實(shí)現(xiàn)著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路。

　　嘗試：遠(yuǎn)大織造的轉(zhuǎn)型

　　在“品牌之都”晉江，大大小小的鞋服品牌隨處可見，但是對(duì)于生產(chǎn)紡織面料中間產(chǎn)品的遠(yuǎn)大織造而言，塑造品牌是一件相當(dāng)陌生的事情。“母公司三遠(yuǎn)集團(tuán)雖然每年也有些推廣費(fèi)用，但大多用在集團(tuán)整體形象或者房地產(chǎn)公司的宣傳上，紡織這一塊業(yè)務(wù)，幾乎沒有過系統(tǒng)的推廣。”遠(yuǎn)大織造行政部主任紀(jì)進(jìn)興告訴記者。

　　關(guān)于公司原來品牌推廣意識(shí)的薄弱，紀(jì)進(jìn)興還對(duì)記者談起一件事：遠(yuǎn)大織造幾年前曾是福建體操隊(duì)的贊助商，可贊助費(fèi)出了不少，卻完全沒有進(jìn)行宣傳，至今外界還對(duì)此知之甚少。這對(duì)近年來熱衷體育營(yíng)銷的晉江鞋服品牌來說，或許是件不可思議的事情。

　　就是這樣一家之前幾乎與品牌營(yíng)銷“絕緣”的紡織企業(yè)，現(xiàn)在向未知的品牌之路吹響了號(hào)角。“現(xiàn)在整體環(huán)境不好，訂單在縮減，市場(chǎng)上充斥的低品質(zhì)產(chǎn)品又在價(jià)格上施加壓力，我們必須借助科技創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品的附加值。”陳儀招談道，“這次產(chǎn)學(xué)研基地的新聞發(fā)布會(huì)，就是遠(yuǎn)大織造品牌戰(zhàn)略的‘啟動(dòng)工程’。”

　　與直接面向廣大消費(fèi)者的鞋服產(chǎn)品不同，中間產(chǎn)品該如何打品牌？遠(yuǎn)大織造著實(shí)花費(fèi)了一番腦筋。在與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)商量后，遠(yuǎn)大織造決定將公司主打的“三遠(yuǎn)牌”提花面料定位為“中國(guó)提花面料第一品牌”。

　　圍繞著提花面料第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，遠(yuǎn)大織造發(fā)生了一系列深刻的變化：該公司不斷加大提花面料的生產(chǎn)規(guī)模，縮減原來附加值較低的平紋面料產(chǎn)品的生產(chǎn)；與西安工程大學(xué)合作建立產(chǎn)學(xué)研基地，加強(qiáng)提花面料生產(chǎn)研發(fā)力量。陳儀招介紹，眼下，遠(yuǎn)大織造已經(jīng)成為福建省內(nèi)擁有提花織機(jī)數(shù)量最多、技術(shù)力量最強(qiáng)的企業(yè)。“在國(guó)內(nèi)，雖然有幾家提花面料企業(yè)規(guī)模比我們大，但是品質(zhì)并不一定比我們強(qiáng)。”他談道。

　　此外，借助產(chǎn)學(xué)研基地的建立打響“頭炮”后，遠(yuǎn)大織造還計(jì)劃通過國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)、與專業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作開展活動(dòng)、在專業(yè)期刊刊登廣告等方式，向自己的目標(biāo)客戶推廣“三遠(yuǎn)牌”提花面料。“我們針對(duì)的客戶是服裝品牌企業(yè)，必須塑造自己的專業(yè)形象。”陳儀招表示。

　　同時(shí)，遠(yuǎn)大織造的公司結(jié)構(gòu)也將隨之產(chǎn)生變化。紀(jì)進(jìn)興向記者介紹，盡管目前很多前期工作都交給策劃?rùn)C(jī)構(gòu)幫助完成，但是隨著配合品牌戰(zhàn)略的長(zhǎng)期執(zhí)行，今后公司也將籌劃成立專門的品牌、企劃部門。

　　風(fēng)向標(biāo)：

　　泉州紡織巨頭的品牌“突圍”

　　以與高等院校的合作為契機(jī)啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，這在晉江紡織企業(yè)中其實(shí)已有先例。今年年初，勁霸經(jīng)編有限公司就借著與江南大學(xué)建立合作的機(jī)會(huì)，打出了“勁派牌”經(jīng)編面料的名號(hào)。

　　“紡織產(chǎn)品打品牌有這個(gè)行業(yè)的特殊性，政府的導(dǎo)向也已經(jīng)非常明顯，不鼓勵(lì)盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。與鞋服品牌請(qǐng)明星代言不同，紡織企業(yè)要打出品牌，借助科技附加值的增加是一條可行的道路。”遠(yuǎn)大織造此番動(dòng)作的策劃人、石獅永業(yè)廣告有限公司的邱志魁向記者談道。