閩粵服裝企業(yè)打開合作新局面

　　我有創(chuàng)牌經(jīng)驗你有加工優(yōu)勢

　　閩粵服裝這對“老親家”近日再度碰頭，超過80人的廣東服裝老板團集體出訪泉州。在品牌轉(zhuǎn)型與外貿(mào)危機兩大門檻前，廣東企業(yè)與泉州的這次碰撞，意義遠不止于業(yè)界的相互取長補短，更為今后在更大范圍內(nèi)合作打開新門。

　　四成粵企為閩企做貼牌

　　“四成以上粵企為閩企做貼牌，其中泉州企業(yè)的訂單占絕大部分。”廣東服裝設(shè)計師協(xié)會秘書長王珈一語道破泉州與廣東服裝界的親緣。在他看來，擅長品牌營銷的泉企與精于服裝加工的粵企在數(shù)年前就開啟了合作之門，如今不僅品牌與加工合作的數(shù)額巨大，七匹狼、利郎、卡賓等泉州企業(yè)老總與廣東服裝業(yè)界的私下關(guān)系也很不錯，這為泉州之行作了重要鋪墊。

　　本次來泉，王珈和中國服裝協(xié)會、廣東服裝服飾協(xié)會領(lǐng)導以及一大批企業(yè)老總更重要的使命是向發(fā)達的泉州品牌企業(yè)取經(jīng)，他們特地選擇了七匹狼、九牧王、利郎、勁霸等一批強勢品牌企業(yè)進行考察。

　　目前，廣東企業(yè)正面臨新一輪的轉(zhuǎn)型，不僅品牌經(jīng)營出現(xiàn)問題，銷售下滑，而且外銷也更加難做，這讓擴大內(nèi)銷顯得十分重要，在這一點上，泉州品牌企業(yè)有很多經(jīng)驗可供借鑒參考；另一方面，泉州品牌的文化思維、品牌氛圍也是廣東企業(yè)學習的重要一課。王珈認為，廣東企業(yè)在品牌經(jīng)營上已兩次落后于福建。一是2001年-2003年泉州企業(yè)大舉做廣告、創(chuàng)牌的時期；再就是當下泉州品牌已大舉邁開國際腳步，并涉及資本運作，對廣東企業(yè)來說，在此過程中感受泉州集群化的品牌文化氛圍，學習其先進做法大有益處。

　　設(shè)計研發(fā)成合作新橋梁

　　“一個人一輩子能把一件事情做好就不得了。”勁霸創(chuàng)始人洪肇明的人生座右銘為當下泉州和廣東服裝企業(yè)作了極好的注腳。泉企品牌做得出色，尤其是渠道方面已走在國內(nèi)最前沿，九牧王、虎都、七匹狼、利郎等大批品牌企業(yè)的終端銷售系統(tǒng)都相當發(fā)達。廣東的強項則是專業(yè)加工，“凌晨3點想買個新款紐扣，4點就能送到工廠。”在廣東業(yè)界，這樣的話代表強大的加工產(chǎn)業(yè)鏈配套服務。

　　而在品牌與加工之間，設(shè)計研發(fā)也許能成為兩個地域間新的橋梁。泉州品牌迫切需要的高端研發(fā)團隊完全可以從廣東獲得。廣東服裝設(shè)計師協(xié)會的一項數(shù)據(jù)顯示，中國歷年來共出過約120人次十佳設(shè)計師，有70多個誕生于廣東，這很大程度體現(xiàn)了廣東設(shè)計人才的優(yōu)勢地位。

　　業(yè)界人士指出，目前，泉州企業(yè)需要大量設(shè)計師為品牌服務，部分企業(yè)甚至開始花重金聘請國際國內(nèi)知名設(shè)計師，而廣東每年擁有5000個的專業(yè)設(shè)計學院人才和大量國內(nèi)頂級設(shè)計師，這讓泉州企業(yè)與廣東的合作顯得商機無限。市紡織服裝商會透露，勁霸、彬伊奴等泉企已經(jīng)在廣東設(shè)立設(shè)計研發(fā)中心，正是個不錯的開始。