“波司登”從8臺(tái)縫紉機(jī)起家

　　時(shí)光倒退30年，江蘇常熟縣白茆公社山?jīng)艽宥箨?duì)的一個(gè)年輕人，不甘忍受貧困與落后，帶領(lǐng)11位農(nóng)民成立了縫紉機(jī)組，用僅有的8臺(tái)縫紉機(jī)開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　波司登的光輝歷程就是從這里開始，而那位年輕人正是高德康，當(dāng)時(shí)他酷愛文藝，雖然未能正式學(xué)過樂譜，但一般的曲子只要聽過兩三遍，他就能彈奏出來。

　　有人說他聰明，但后來更多的人感覺到，在他的身上更有一股執(zhí)著而不服輸?shù)男拍?。?dāng)時(shí)，這個(gè)作坊式的縫紉組，既沒有自己的產(chǎn)品，也沒有自己的品牌，只能給別人做一些“來料加工”式的活計(jì)，而最遠(yuǎn)的一個(gè)客戶則是上海的一家小企業(yè)。

　　上海距常熟200公里。每天天還沒亮，高德康就騎上他的那臺(tái)“二八”式自行車上路了。那時(shí)常熟至上海還沒有水泥路，盡是坑坑洼洼的沙石路。即使這樣，高德康還是以每小時(shí)30公里的速度“狂奔”到上海，取到布料后，又以同樣的速度，在當(dāng)天夜里返回村里，來回需要十幾個(gè)小時(shí)?？柿耍秃瓤跊鏊?；餓了，就啃口干糧；回到家里，常常是腳腫了，腿酸了，人累得像散了架一樣。要是趕上刮風(fēng)下雨，道路更是泥濘難行。但是無論有多累，路上遇到多少困難，高德康都會(huì)風(fēng)雨無阻地在當(dāng)天趕回村里，因?yàn)樗溃謇?1個(gè)弟兄還在“等米下鍋”。

　　第二天，高德康再騎車把加工好的成品送往上海，然后再取回布料，如此反復(fù)，一天又一天，這其中的辛苦只有高德康自己知道。當(dāng)時(shí)只有二十多歲的他，可看起來卻像一個(gè)老頭，頭發(fā)凌亂，滿目滄桑。

　“20多年前的我，竟然比現(xiàn)在還要老,高德康詼諧地說。長(zhǎng)期的“騎車”生涯鍛煉了他的腿部肌肉，即使到現(xiàn)在，仍然保持快速行走的習(xí)慣，一般的年輕人都跟不上。

　　然而那段艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(https://elab.icxo.com)消息:留給高德康的卻是人生最寶貴的財(cái)富。高德康說：“這段經(jīng)歷造就了我超人的耐力和在困難面前寧折不彎的精神，后來公司在發(fā)展階級(jí)經(jīng)過了數(shù)次的大風(fēng)大浪，我都挺過來了，靠的就是這種艱苦奮斗的精神。”

　　因此他告誡現(xiàn)在的年輕人：雖然歷史不同，每一個(gè)人的成功的途徑也不可復(fù)制，但是要想成就一番事業(yè)，必須要有吃苦耐勞的精神和堅(jiān)忍不拔的毅力，這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的年輕人走向成功的必備素質(zhì)。如今，高德康曾經(jīng)騎過的那臺(tái)自行車和用過的縫紉機(jī)，還完整地保存在波司登公司的歷史陳列室里，一批又一批進(jìn)入波司登創(chuàng)業(yè)的年輕人，都會(huì)親身感受到“一輛自行車和8如縫紉機(jī)”的故事，以此勵(lì)精圖治，頑強(qiáng)創(chuàng)業(yè)。

　　4年“報(bào)廢”6輛摩托車—“為人作嫁衣”卻發(fā)現(xiàn)巨大商機(jī)

　　進(jìn)入高德康創(chuàng)業(yè)的第5個(gè)年頭，即1983年的時(shí)候，高德康的交通工具已是“鳥槍換炮”了：自行車變成了摩托車。

　　雖然交通工具“先進(jìn)”了，但高德康吃苦耐勞的精神沒有變，換上摩托車并不是為了少挨累、享清閑，相反他卻比過去更忙了。過去騎自行車一天跑個(gè)來回，現(xiàn)在換上摩托車后，一天要兩次往返于上海與常熟之間。在此后的4年時(shí)間里，高德康竟然“報(bào)廢”了6輛摩托車。

　　從自行車更換為摩托車，看起來僅僅是交通工具上的變化，但實(shí)際上折射出“小作坊”發(fā)生的巨大變化。這個(gè)時(shí)候的“小作坊”已帶上一頂集體企業(yè)的“紅帽子”。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也不再局限于“來料加工”，已經(jīng)向“貼牌”制衣轉(zhuǎn)變。

　　富有戲劇性的是，高德康為第一個(gè)“貼牌”生產(chǎn)的企業(yè)，就是生產(chǎn)出我國(guó)第一件羽絨服的上海飛達(dá)廠。而如今，上海飛達(dá)廠已被波司登全面收購，該廠的“雙羽”牌——我國(guó)最早的羽絨服品牌，業(yè)已被波司登收入囊中。

　　應(yīng)該說，高德康是一個(gè)“不安分”的商人，他在為上海飛達(dá)廠做“貼牌”時(shí)，就敏銳地發(fā)現(xiàn)了羽絨行業(yè)的巨大商機(jī)。然而在上世紀(jì)八十年代，社會(huì)上流行的是皮夾克，而羽絨服僅僅問世10年，卻因樣式庸腫，布料粗糙，顏色單調(diào)，不被市場(chǎng)和消費(fèi)者看好。尤其是加工羽絨程序復(fù)雜，許多企業(yè)都不愿意做這單生意。

　　然而當(dāng)時(shí)高德康對(duì)羽絨服卻情有獨(dú)鐘。他認(rèn)為，中國(guó)還是一個(gè)正在走向富裕的國(guó)家，人們更多的是需要這種物美價(jià)廉的產(chǎn)品，雖然這種產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，但是需求量特別大，只要稍加改進(jìn)，就可以在短期爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力，產(chǎn)生無限的發(fā)展空間。由此，高德康萌發(fā)了一個(gè)夢(mèng)想：讓中國(guó)的老百姓都穿上又輕又暖又合適的服裝！

　　“商場(chǎng)上機(jī)會(huì)稍縱即逝，你不抓住它，它就會(huì)悄悄流走。”多年以后，高德康回憶當(dāng)時(shí)的沖動(dòng)時(shí)仍然激情澎湃，“我就像著魔似的喜歡上了羽絨服，直覺告訴我，這將是我用一生時(shí)間去追求的事業(yè)。一位專門從事企業(yè)研究的學(xué)者發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，一些成功的企業(yè)家挖到的“第一桶金”，選擇的是竟然別人不想為或不敢為的項(xiàng)目，結(jié)果只有他去做了，而且成功了。

　　高德康正是這樣的人，他對(duì)公司的年輕人常說的一句話是：夢(mèng)想有多遠(yuǎn)，舞臺(tái)就有多大。當(dāng)時(shí)，高德康一邊“貼牌”加工服裝，一邊潛心研究羽絨服市場(chǎng)的未來走勢(shì)。至上世紀(jì)八十年代末期，高德康已經(jīng)掌握了從生產(chǎn)、加工到制作羽絨服的一整套成熟技術(shù)，他決定向夢(mèng)想進(jìn)軍了！

　　對(duì)高德康來說，1992年是他創(chuàng)業(yè)歷史上的一個(gè)最重要拐點(diǎn)。在這一年，高德康終于不甘“為人作嫁衣”，注冊(cè)了“波司登”商標(biāo)，邁出了打造品牌羽絨服的第一步。2年后，波司登羽絨服正式面市銷售，高德康終于創(chuàng)造了自主品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　此時(shí)的高德康就像一個(gè)剛剛做了父親的人一樣，興奮不已。從一開始為人“來料加工”，發(fā)展到“貼牌制衣”，最后創(chuàng)造出自主品牌，能夠做到這一步談何容易！它花費(fèi)的是整整18年的時(shí)間！

　　1994年的冬天特別寒冷——在失敗之中找到轉(zhuǎn)機(jī)

　　1994年冬天快要結(jié)束的時(shí)候，工廠全年生產(chǎn)的23萬件羽絨服只賣出了10萬件，其余的全部積壓在倉庫里，波司登剛剛?cè)胧芯驮庥隽艘粓?chǎng)前所未有的“寒冬”！

　　更為雪上加霜的是，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(https://elab.icxo.com)消息:銀行的800萬貸款又上門催帳了！高德康心急如焚。“怎么辦？”“該怎么辦?。?rdquo;“難道波司登就這樣死去嗎？”“幾百名職工的飯碗就這樣丟了嗎？”

　　“我不甘心！“我不甘心！整整一周的時(shí)間，高德康輾轉(zhuǎn)反側(cè)，落枕難眠，每天早晨起來，衣服都被汗水濕透了。

　　“當(dāng)時(shí)，真是跳樓的心都有啊。高德康回憶說：“可是考慮到還有好幾百人等著吃飯，就覺得我必須要為他們負(fù)責(zé)，為企業(yè)負(fù)責(zé)。你高德康活著，不僅僅只為自己。”

　　這就是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具有的責(zé)任感！在危難關(guān)頭，企業(yè)家首先想到的不是自己，而是肩上沉甸甸的責(zé)任。高德康說，真正的企業(yè)家是在做一份事業(yè)，而不僅僅是為了賺錢！后來波司登面臨改制的時(shí)候，鄉(xiāng)黨委書記天天來動(dòng)員，高德康開始就是不肯，就是因?yàn)樗哑髽I(yè)家的責(zé)任放在了首位，把個(gè)人賺錢的目的放在次位。

　　在這個(gè)冬天快要結(jié)束的時(shí)候，高德康突然變得高興起來了，甚至有些激動(dòng)，波司登的命運(yùn)發(fā)生了奇跡般地轉(zhuǎn)變：高德康意外地接到了北京王府井百貨大樓樓層經(jīng)理郭興亞的電話，只聽那頭大嗓門喊：“高總，您跑哪去了，我都找了一周了！現(xiàn)在我們商場(chǎng)搞返季銷售，就等你一句話，波司登參不參加？”

　　機(jī)會(huì)來了！高德康毫不猶豫地答應(yīng)：“全部甩掉！接下來的兩個(gè)月內(nèi)，王府井大樓一下子賣掉了波司登2．5萬件羽絨服，銷售款達(dá)到500萬！高德康至今還記得那次“甩貨”的價(jià)格：長(zhǎng)的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。

　　此時(shí)，沈陽中信也伸出了橄欖枝，主動(dòng)代銷了300萬元產(chǎn)品，而且是先期付款！幾乎是一夜之間，波司登的800萬貸款一分不差地還清了，把銀行都弄傻眼了。

　　波司登的命運(yùn)從此轉(zhuǎn)機(jī)。1995年，波司登以68萬件的銷售量首次登上了同行業(yè)全國(guó)銷售第一的寶座，從此聲名鵲起。