經(jīng)銷商如何解決資金困局

對(duì)于經(jīng)銷商來說，無論他有多少資金，也無論他的規(guī)模是大是小，任何時(shí)候，他都會(huì)覺得自己的資金是短缺的。淡季經(jīng)銷商忙著選新品，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的要求是“現(xiàn)款現(xiàn)貨”，因此，雖然這個(gè)時(shí)候資金占?jí)翰淮螅沁€要準(zhǔn)備給新品付款就顯得緊張了。而每到旺季，經(jīng)銷商無一不出現(xiàn)資金短缺的情況，或者無法按照預(yù)定的計(jì)劃回款。因此，如何管理資金，才能既保證市場(chǎng)要求，又不會(huì)帶來浪費(fèi)，是很多經(jīng)銷商要面對(duì)的一個(gè)重要課題。

　　一般來說，經(jīng)銷商的資金不足有兩種情況，其一是經(jīng)銷商自身資金有限，一個(gè)是資金流管理不善，被大量沉淀到渠道和終端。

　　創(chuàng)新融資方式

　　經(jīng)銷商自身的資金不夠充足，而經(jīng)銷商獲得外部資金支持的難度較大。那么，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么解決資金困局呢？經(jīng)銷商問題研究者潘文富認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，解決經(jīng)銷商資金困局應(yīng)從三個(gè)方面入手：

　　一、建立具備真正意義上的財(cái)務(wù)核算體系，挖出隱形虧損產(chǎn)品，從而給自己的資金松綁。所謂隱形虧損產(chǎn)品，就是表面上看起來在正常銷售，實(shí)際一直處在虧損狀態(tài)的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的隱形產(chǎn)品占有率一般在占所有產(chǎn)品的5—20%左右，這些隱形虧損產(chǎn)品在賠錢的同時(shí)，還大量占用了經(jīng)銷商寶貴的周轉(zhuǎn)資金。去掉這些隱形虧損產(chǎn)品，不但可以給自己增加盈利的機(jī)會(huì)，還可以緩解經(jīng)銷商的資金緊缺狀況。

　　二、制定產(chǎn)品線，控制增加新產(chǎn)品；減少庫存，增加周轉(zhuǎn)，清理部分收益較低且占?jí)嘿Y金較多的產(chǎn)品及下游客戶。不見得所有的廠家都是利潤(rùn)的貢獻(xiàn)者，也不見得所有的下游客戶都有價(jià)值。因此，該精簡(jiǎn)的要精簡(jiǎn)，該砍掉的也不要手軟。

　　三、創(chuàng)新對(duì)外部資金的獲取渠道和融資方法，廣開渠道，吸引外部資金進(jìn)入，以緩解資金之困局。這是最值得經(jīng)銷商采取的辦法，以下是幾種值得借鑒的嘗試：

　　1．工作年限滿三年的員工開放股權(quán)，每一萬元為一股，參與年底分紅，之所以限定工作期限三年以上的員工參加，就是故意制造氛圍，制造門檻，刺激眾員工的參與。

　　2．鼓勵(lì)部分員工進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)，把員工發(fā)展成為客戶，例如做二批商，在這部分員工創(chuàng)業(yè)期間，給予其相關(guān)的鼓勵(lì)政策，可為他們提供車輛及倉儲(chǔ)支持，乃至經(jīng)管技術(shù)傳授，交換條件是公司做他們的上游獨(dú)家供應(yīng)商，增進(jìn)現(xiàn)金回收。

　　3．與事業(yè)型單位的勞動(dòng)服務(wù)公司合作，以經(jīng)管技術(shù)輸出為輔助條件，以貨物入股，合作經(jīng)營(yíng)，主攻團(tuán)購市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)訂單式的商品購銷，許多事業(yè)型單位的勞動(dòng)服務(wù)公司往往都是些非專業(yè)經(jīng)營(yíng)人員在運(yùn)作，投入成本高，且收益低，他們不缺錢，但急缺經(jīng)營(yíng)和管理技術(shù)。

　　4．政府借錢，或者通過下屬員工和自家親屬，向銀行申請(qǐng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款，按照有關(guān)政策，個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)（尤其是崗職工），可向銀行申請(qǐng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款，額度在三五萬到十來萬不等，但是，這需要有相關(guān)的商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃和擔(dān)保人，員工以個(gè)人創(chuàng)業(yè)的身份來貸款，其商業(yè)項(xiàng)目即可為與經(jīng)銷商之間的商業(yè)合作計(jì)劃，經(jīng)銷商亦可作為其擔(dān)保人。