國際大牌折扣季與“價格歧視”銷售策略

　　普遍提早了“折扣季”，這些短至一周多至一月的提前折扣期背后牽動著無數(shù)零售商的資金周轉(zhuǎn)率。
　　
　　有人說，那些奢侈品之所以提前打折是因為他們賣得太貴了，早知今日何必當初呢。越來越提前的“折扣季”似乎與奢侈品逐年上漲的價格構(gòu)成了某種對比，一方面提高售價，一方面提前折扣，殊不知這正是商家在采用“價格歧視(Price Discrimination)”的定價銷售策略。這里的歧視是經(jīng)濟學的術(shù)語，不像“種族歧視”或“性別歧視”那樣是貶義的。通過這種策略，商家可以依客戶的消費能力將其分成不同的消費群，分別定價，賺取更多的利潤。

　　一件標價5000元的商品一天前還在賣原價，一天后很可能直接就打了5折，這也許會讓前面的消費者感到委屈，但又會令后來者偷笑不已。因此，打折對消費者來說可謂好壞參半。但對商家來說，掌握合適的技巧，既在打折之前抓住愿意支付高價的顧客，同時也不放棄只愿意出較低價錢的顧客，如果“價格歧視”能夠帶來足夠多的新顧客，這樣就能擴大銷售，創(chuàng)造出盡量多的整體利潤。

　　現(xiàn)在的問題是去年對經(jīng)濟形勢太過樂觀的眾多品牌商加大了今年的備貨，而今年的經(jīng)濟環(huán)境又致使客人的消費能力和消費欲望大幅下降，直接導致了庫存的暴增。

　　因此，盡快打折只是為了將消費者迅速分成兩個群體，并盡快找到那個需求彈性較大的消費者群體。也就是說，打折越早，折扣越大，越能吸引到那部分因為價格原因而“持幣待購”的消費者。對眾多奢侈品品牌而言，爭奪這個龐大的群體至關(guān)重要。