龍華服飾市場(chǎng)難續(xù)襄陽(yáng)路輝煌
與昔日襄陽(yáng)路服飾市場(chǎng)人頭攢動(dòng)的熱鬧場(chǎng)景相比，今日龍華路服飾禮品市場(chǎng)的人氣用“冷清”來(lái)形容。
380余原襄陽(yáng)路服飾市場(chǎng)商戶欲集體撤退
2006年6月，盛極一時(shí)的襄陽(yáng)路服飾市場(chǎng)退出歷史舞臺(tái)。380余戶原襄陽(yáng)路服飾市場(chǎng)商戶集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)龍華服飾禮品市場(chǎng)。只是他們沒(méi)有想到，兩年后的今天他們又會(huì)面臨一次抉擇。
開張時(shí)鑼鼓喧天的龍華服飾禮品市場(chǎng)，如今門可羅雀，距離今年12月商鋪?zhàn)饨韬霞s到期還有4個(gè)月時(shí)間，原襄陽(yáng)路服飾市場(chǎng)380余商戶已經(jīng)打算集體從這里撤退。
鋪主回憶 搬遷后生意一落千丈
“京豪服飾”鋪主李霞是從襄陽(yáng)路拆遷、轉(zhuǎn)戰(zhàn)到龍華服飾禮品市場(chǎng)的380余商戶中的一位。
李霞一直愁眉不展。2000年，李霞從安徽來(lái)滬經(jīng)營(yíng)服裝生意，當(dāng)時(shí)的襄陽(yáng)路租金還比較低，隨著市場(chǎng)人氣漸旺，小店生意日益紅火，讓她嘗到了成功的喜悅；后來(lái)租金上漲的態(tài)勢(shì)也沒(méi)有影響店內(nèi)的生意，李霞的小店?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。
2006年，襄陽(yáng)路服飾市場(chǎng)拆遷，李霞和眾多其他老華亭鋪主一起移師龍華，但這個(gè)選擇現(xiàn)在被她形容成“一步臭棋”。“當(dāng)時(shí)龍華服飾禮品市場(chǎng)招商宣傳如火如荼，可以說(shuō)一鋪難求，商戶為了爭(zhēng)取名額差點(diǎn)沒(méi)擠破頭。但市場(chǎng)開張后，大家卻紛紛傻了眼，龍華的人氣實(shí)在太過(guò)低迷。”李霞回憶道。
據(jù)李霞回憶，作為當(dāng)時(shí)徐匯區(qū)政府推薦的安置點(diǎn)之一，原襄陽(yáng)路服飾市場(chǎng)共有387位鋪主和龍華服飾禮品市場(chǎng)簽訂了購(gòu)買或租借商鋪協(xié)議書。時(shí)至今日，有67位鋪主還沒(méi)有進(jìn)駐這家市場(chǎng)，因?yàn)?ldquo;市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況離想象落差太大”。兩年多的時(shí)間里，這些不肯搬進(jìn)來(lái)的鋪主一直在試圖將鋪位轉(zhuǎn)租他人。
現(xiàn)在的生意比襄陽(yáng)路到底差多少？
李霞算了一筆賬：襄陽(yáng)路店面5平方米左右，租金最初是70000-80000元／年，2005年漲到15萬(wàn)元／年；而龍華的起始租金是15萬(wàn)元／年，另加每年5800元的物業(yè)費(fèi)，比襄陽(yáng)路最鼎盛時(shí)期的費(fèi)用還要高，但后者的人氣和前者不能相提并論，導(dǎo)致龍華路的經(jīng)營(yíng)狀況比襄陽(yáng)路差了太多。
“襄陽(yáng)路每個(gè)月能賺4000-5000元，旺季生意好時(shí)可以達(dá)到7000-8000元；但到龍華后，可以說(shuō)一分錢都沒(méi)賺過(guò)，兩年多時(shí)間下來(lái)，不算當(dāng)初盤下店鋪的費(fèi)用，總共虧了20多萬(wàn)元。”李霞表示，現(xiàn)在小店開一天賠一天，連營(yíng)業(yè)員工資都付不起，2／3的時(shí)間都閉門休業(yè)。
現(xiàn)場(chǎng)探訪 店面冷清 客流量低
昨日下午，來(lái)到龍華服飾禮品市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的確門可羅雀。大門口的廣場(chǎng)上，除了兩輛旅游大巴外，冷冷清清。由于少有顧客問(wèn)津，店主們或是在廣場(chǎng)躺椅上睡午覺(jué)，或是悶著頭抽煙。
走進(jìn)市場(chǎng)大門，整個(gè)一層店鋪不下百家，但顧客數(shù)量比店鋪還少。在記者閑逛的20多分鐘內(nèi)，僅有幾個(gè)國(guó)外的旅游團(tuán)為市場(chǎng)帶來(lái)了一些生意。據(jù)一位鋪主介紹，由于龍華地段較偏遠(yuǎn)，加上名氣不顯，很少有本地顧客會(huì)專程前來(lái)購(gòu)物，因此一些跟市場(chǎng)合作的旅行社組織的外國(guó)游客，就成了主力消費(fèi)人群。
面對(duì)不同膚色的各國(guó)游客，許多鋪主已能熟練地用外語(yǔ)來(lái)招攬生意，英語(yǔ)、日語(yǔ)、泰語(yǔ)都難不倒，但他們并不為此感到得意。“沒(méi)有本地顧客，只能想方設(shè)法來(lái)賺‘外匯’。但老外能有多少？而且他們大多數(shù)是游客，購(gòu)買欲望不強(qiáng)，只能是‘杯水車薪’，拉動(dòng)生意的作用簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)。”一位鋪主介紹。
面對(duì)部分鋪主的指責(zé)，龍華服飾禮品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司的一位相關(guān)人士介紹，公司也一直在努力改善現(xiàn)狀。目前，龍華服飾禮品市場(chǎng)已投入較大成本，與上海多家旅行社簽訂了合作協(xié)議，每天大量外國(guó)游客的光顧也帶來(lái)不少人氣。
龍華服飾禮品市場(chǎng)管理方認(rèn)為，“以旅游帶動(dòng)購(gòu)物的模式比較成功，這在業(yè)界也有目共睹。”但很多鋪主對(duì)此并不認(rèn)同。
雖然市場(chǎng)總共有3層，但記者發(fā)現(xiàn)，3樓的鋪位已大半撤空，鐵門緊閉。一些鋪主百無(wú)聊賴，或打牌、或侃大山，其中最常聽到的話題就是“什么時(shí)候搬走”、“準(zhǔn)備搬去哪”。一位經(jīng)營(yíng)服裝的鋪主表示：“從早上到現(xiàn)在只賣掉1件T恤賺了10元錢。有時(shí)候索性想關(guān)了店，眼不見心不煩，但舍不得租金，只能僵持著。” 據(jù)一位鋪主反映，由于生意太過(guò)冷清，物業(yè)還曾一度關(guān)閉市場(chǎng)內(nèi)的電梯和部分廁所，后因鋪主投訴才重新恢復(fù)。
昔日同業(yè) 另覓他處 命運(yùn)不同
相比龍華服飾禮品市場(chǎng)的慘淡境遇，當(dāng)初襄陽(yáng)路拆遷時(shí)另尋他處的其他商戶如今命運(yùn)如何？
走訪亞太新陽(yáng)服飾市場(chǎng)的兩位鋪主后發(fā)現(xiàn)，他們目前的狀況樂(lè)觀得多。
經(jīng)營(yíng)布藝家飾的張光娟也曾經(jīng)是老華亭一員，現(xiàn)在她的小店盈利比在襄陽(yáng)路時(shí)不降反升。談到龍華服飾禮品市場(chǎng)時(shí)，她苦笑著表示，當(dāng)初自己也栽了個(gè)大跟頭。
“我當(dāng)時(shí)首選也是龍華，花30萬(wàn)元從其他人那里獲得了經(jīng)營(yíng)權(quán)，但生意做了不到1個(gè)月，就毫不猶豫地撤了出去。”張光娟回憶，由于龍華的生意實(shí)在蕭條，她立刻將自己花30萬(wàn)元買來(lái)的店鋪以每年2萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)租給了別人。當(dāng)時(shí)就是怕時(shí)間拖得越長(zhǎng)，就會(huì)虧得越多。“現(xiàn)在看來(lái)，我當(dāng)時(shí)的決定是對(duì)的。”張光娟說(shuō)。
雖然與襄陽(yáng)路相比，亞太新陽(yáng)的客流量明顯要低一截，但由于租金低廉，不少店鋪的利潤(rùn)反而比從前高。另一位鋪主張龍2002年進(jìn)駐襄陽(yáng)路，2006年搬到亞太新陽(yáng)，現(xiàn)在日均接待顧客2000-3000人，每天的營(yíng)業(yè)額也能保持在2000-3000元。
前景迷惘 前路未明該何去何從
現(xiàn)在的龍華服飾禮品市場(chǎng)，主要由三部分商戶組成：襄陽(yáng)路“老華亭”、原龍華面料市場(chǎng)的部分商戶、以及來(lái)自龍華街道的一些再就業(yè)人員，很多人簽的都是兩年合約。
雖然管理方主動(dòng)承諾，在第二年時(shí)“加送3個(gè)月免收租金”，將約滿日期延長(zhǎng)到12月，但不少鋪主依然揚(yáng)言：“年底一到，或許就是樹倒猢猻散的一天。”
距離約滿還有4個(gè)多月時(shí)間，不少鋪主已經(jīng)做好了“撤退”打算，七浦路、亞太新陽(yáng)、漕寶路服飾市場(chǎng)都是熱門目標(biāo)；還有不少鋪主被耗空了資金和熱情，明確表示將放棄服裝生意，有的回老家，有的另謀出路。
相比于以上租賃商戶，李霞則顯得非常迷惘，“簽了租約還好掉頭，像我們這樣買下店鋪的，該如何是好？”
◇新聞分析
四大原因造成商戶經(jīng)營(yíng)失敗
形成今日龍華服飾禮品市場(chǎng)眾多商戶經(jīng)營(yíng)失敗局面的原因，經(jīng)分析，主要有以下四個(gè)：
首先，襄陽(yáng)路服飾市場(chǎng)2006年6月拆遷，而龍華服飾禮品市場(chǎng)卻在招商和前期準(zhǔn)備上耗費(fèi)了大量時(shí)間，直到2006年10月初才正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。對(duì)于眾多商鋪來(lái)說(shuō)，在襄陽(yáng)路積累多年的固定客戶群來(lái)之不易，是店鋪搬遷后最快重振人氣的有力保障。但在長(zhǎng)達(dá)近4個(gè)月的空白期中，這批長(zhǎng)期培育形成的固定老顧客被分流。
其次，龍華地處偏僻，雖然交通比較便利，但周邊居民的購(gòu)買能力比市中心弱。相對(duì)于招商時(shí)轟轟烈烈的轟炸式宣傳，市場(chǎng)開張后的日常宣傳則后繼無(wú)力，沒(méi)能形成持續(xù)性，更沒(méi)有成功打響知名度。
讓不少鋪主抱怨的還有市場(chǎng)的租金管理。一位鋪主反映，因經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，一些商鋪開始撤離，管理方將鋪位以20元／天的低價(jià)向外拋售，這樣低廉的租價(jià)使一些人干脆把店鋪當(dāng)倉(cāng)庫(kù)來(lái)用，使市場(chǎng)環(huán)境更顯雜亂。
此外，龍華服飾禮品市場(chǎng)的商品定位也存在一些問(wèn)題，雖然名為“服飾禮品”，但其中箱包類商品占了半數(shù)以上，有點(diǎn)“名不副實(shí)”的感覺(jué)。
