品牌服裝折扣季“早產(chǎn)”“價格歧視”營銷廠家頻上演

　　最近一段時間，中意杭派女裝風(fēng)格的消費者在寧波可是大大地實惠了一把，寧波商場里幾個杭派女裝———浪漫一身、紅袖等品牌都不約而同地開始了今年的甩賣促銷：浪漫一身“買二送一”、紅袖“買一送一”，這樣的勢頭也吸引了寧波本地女裝品牌太平鳥，前段時間也推出了“買二送一”的促銷。

　　只要是有心人，就不難在商場里發(fā)現(xiàn)，不僅僅是這些品牌女裝，更多的大牌也早甩出了誘人的折扣活動，盡管現(xiàn)在距往年的夏裝出清季還有一個多月的時間，但市場上的促銷風(fēng)潮已經(jīng)明白地告訴消費者，現(xiàn)在已經(jīng)是夏裝出清的折扣季了。對于今年夏裝折扣季的“早產(chǎn)”，寧波的一些服裝代理商都說這是資金緊張惹的禍。

　　國際大牌和常規(guī)品牌折扣輪番到來

　　上周，遠(yuǎn)在紹興的朋友打電話給我，說她上星期剛?cè)チ颂撕贾荩吹胶贾莸膸准野儇浬虉龆荚诏偪翊蛘郏械纳踔敛坏?折，所以淘了好些便宜的衣服、鞋子、手表回來。

　　其實與杭州的百貨商場相映成趣的是，從上周開始，寧波的幾家百貨商場也已經(jīng)開始了大范圍的打折活動：銀泰百貨的滿500元減220元，第二百貨涼鞋促銷，已經(jīng)打出5-6.8折加上折上再8.5折的優(yōu)惠。

　　各個品牌經(jīng)銷商也有計劃地開始出清活動，一些消費者向來十分擁護(hù)的知名品牌如ESPRIT、ONLY、MNG等也打出了5折甚至3折的促銷；再來看看其他國際品牌的促銷力度，CK全面5折起，范思哲部分7折，雖然國際大牌的折扣可能不如歐洲來得低，但對寧波本地喜歡這些大牌的消費者來說，這個時候，是“買進(jìn)”大牌服裝的好機(jī)會。

　　銀泰的一家經(jīng)營男裝品牌的經(jīng)銷商包小姐說，今年我們從7月初就開始打出5折的促銷，這比往年最起碼提早了半月有余，接下去不會有更低的折扣了。

　　早在7月10日就已經(jīng)完成冬裝訂貨會的包小姐說，照這樣的形勢看，今年冬天的打折力度也會十分誘人。

　　庫存緊、資金緊 導(dǎo)致打折季提前？

　　買一送一，消費者買一件衣服就能夠免費得到另一件衣服，如果是兩個人去買，那么只需承擔(dān)一件衣服的費用，很劃算。但對經(jīng)銷商來說，買一件送一件或是買一件5折，買兩件4折的銷售形式，就等于又多銷售了一件衣服，對于庫存的壓力又減小了一分，也難怪銷售人員都賣力地推銷著。

　　一家紅袖專賣店的銷售小姐說，這些服裝都是當(dāng)季新款，但尺碼不全，能夠?qū)⑦@些衣服全部消耗掉，店里就差不多準(zhǔn)備裝修，新款秋裝要上市了。

　　作為商場的品牌經(jīng)銷商，包小姐說，今年服裝生意不好做，不然也不會提早半個多月就開始打出5折的促銷。

　　庫存的壓力、資金的壓力、同類品牌之間競爭的壓力都導(dǎo)致廠家不得不盡快盡早地消耗庫存。“受今年整體經(jīng)濟(jì)的影響，如何刺激消費欲望成了擺在廠商面前的問題。對上游服裝企業(yè)來說，末端銷售不理想，工廠資金鏈也受到了一定程度的影響。”

　　因此，從服裝經(jīng)銷商的態(tài)度來看，消費的疲軟，導(dǎo)致了庫存增加，資金緊張，因此不得不加大或提早促銷，以求得更多資金回籠，雖然在現(xiàn)有情況下，這是個無奈的選擇，但如此的循環(huán)，破壞的肯定是經(jīng)銷商長期的利益。

　　用“價格歧視”策略抓顧客

　　消費者可買到實惠產(chǎn)品

　　在購物過程中，像張女士這樣的情況您可能遇到不少吧：6月份，商場年中慶促銷，張女士參加滿減活動，買了一條上千元的裙子，打折下來相當(dāng)于6折左右，這個月張女士和朋友一起逛商場時，發(fā)現(xiàn)同樣的裙子直接打出了5折的活動，這讓張女士心里很不舒服，但一些正在搶購的顧客卻偷著樂了。

　　其實，這是廠家慣用的“價格歧視”銷售策略，即既要在打折之前抓住愿意支付高價的消費者，又不放棄只愿意出低價購買的顧客，這種方式能帶來足夠多的新顧客，這樣就能擴(kuò)大銷售，創(chuàng)造出盡可能多的整體利潤。

　　也從服裝經(jīng)銷商處得知，通過這種策略，商家可以依據(jù)客戶的消費能力將其分成不同的消費群，然后分別對待，賺取更多的利潤，這也是廠家不得已而為之的行為，為的是盡早度過資金緊張的“寒冬”。

　　因此，打折越早，折扣越大，越能吸引那部分因價格原因而“持幣待購”的消費者，對大品牌而言，爭取這個龐大的消費群體至關(guān)重要。至于消費者，購買時，不妨貨比三家，如果能夠戰(zhàn)勝商家的“價格歧視”策略，那也就真正淘到實惠了。