溫嶺鞋企：活下去，就是勝利！

　　2008年，對于溫嶺鞋業(yè)來說，是一個“拐點”。有人擔(dān)心溫嶺鞋業(yè)從此走下坡路，不過，更多人則認為是新的起點。

　　“活下去，就是勝利！”在風(fēng)雨中屹然不動的浙諾爾老總林明標(biāo)異常堅定的一句話，折射出今年以來溫嶺鞋企生存的現(xiàn)狀：咬牙堅持，等待陽光。

　　溫嶺鞋企活得很艱辛，但也活得很堅強。在制鞋企業(yè)受到民工荒、人民幣升值的影響，今年以來又遭遇原材料上漲“寒流”的幾重打擊下，許多企業(yè)選擇了在企業(yè)管理、差異化經(jīng)營、節(jié)能降耗、人文懷柔等方面尋求辦法。

　　雖然許多企業(yè)不可避免地陷入了虧損的泥潭中，但辦法總比困難多，溫嶺鞋企仍以堅強的身影站在潮頭，迎風(fēng)而戰(zhàn)。甚至于，有些鞋企老板在重重危機中發(fā)現(xiàn)了商機。

　　浙諾爾通過和沃爾瑪、歐尚等國際品牌合作，建立起國際化的管理體系，向更高一層發(fā)起了沖刺。

　　浙諾爾的“活法”，不僅對溫嶺整個制鞋行業(yè)有借鑒意義，而且對陷入低迷的經(jīng)濟局勢，有著積極的啟迪作用。

　　正如一位鞋企老板所說的那樣：重重危機帶來新一輪的洗牌，這次洗牌是一次極好的機遇，能挺過去的，肯定是有“內(nèi)功”的企業(yè)，他們將在未來大有作為。

　　采訪中，溫嶺超之步鞋業(yè)有限公司董事長張華權(quán)的一句話讓人感動：“大家咬牙一起撐住吧！只要撐過去了，一切都會好起來的！”

　　苦夏中，期待挺過行業(yè)“寒流”

　　今年的原材料漲價，讓張華權(quán)經(jīng)歷了一場觸目驚心的“寒流”。

　　從1994年就開始步入鞋業(yè)的張華權(quán)，前年在溫嶺市城北街道南山閘工業(yè)區(qū)買下一塊地，新廠房才剛投產(chǎn)，就遭遇了市場萎縮、企業(yè)成本上升。

　　“排隊等在門口要貨的好日子一去不復(fù)返了！”當(dāng)張華權(quán)預(yù)感到不妙時，他趕緊采取了“冬眠法”，內(nèi)銷、外銷兩條腿走路，冷粘、注塑兩種工藝同時上，不求利潤，只求生存。這樣，他才支撐住了企業(yè)。與周邊的企業(yè)相比，張華權(quán)還算是幸運的。他向記者坦言：許多廠都停產(chǎn)了。如果算上大大小小的作坊，估計有上千家停產(chǎn)。

　　女鞋產(chǎn)量在溫嶺同行中排名第一的浙諾爾掌門人林明標(biāo)話里也透著絲絲寒氣：今年4月，他剛從民工荒和人民幣升值影響中緩過一口氣時，又遭遇了原材料大幅度漲價的風(fēng)波。到6月，原材料漲到歷史最高點：制鞋業(yè)主要化工原料TPR居然從1.02萬元/噸漲到了現(xiàn)在的1.5萬元/噸；其他輔料分別漲了20%-50%左右。這對已下訂單的企業(yè)來說，無疑意味著巨大的虧空。

　　“今年1至6月份，能保底就算不錯了。”林明標(biāo)透露，像浙諾爾這樣的企業(yè)其實還是相對堅挺的。林明標(biāo)盤算著這樣度過企業(yè)的苦夏：訂單照接不誤，哪怕明知沒利潤也得接。“這樣就可以先生存，渡過難關(guān)再謀發(fā)展。”林明標(biāo)說，接訂單，一可以養(yǎng)活工人，二可以保住客戶，這樣，東山再起就有資本了。

　　溫嶺鞋業(yè)曾經(jīng)輝煌一時。起步于上世紀(jì)70年代的制鞋業(yè)是溫嶺市的主要工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，也是臺州市的主要創(chuàng)匯行業(yè)。目前，有制鞋企業(yè)近5000家，主要分布在澤國、橫峰、大溪、城東、城北、溫嶠等地，從業(yè)人員超過16萬人。溫嶺目前已成為全球最大的注塑（澆注）鞋生產(chǎn)基地之一和中國鞋類出口基地。2007年鞋產(chǎn)量8億多雙，約占全國總產(chǎn)量的10%，總產(chǎn)值220億元，占溫嶺市當(dāng)年工業(yè)總產(chǎn)值的20%。每年鞋類出口額占溫嶺市總出口額的40%以上，在溫嶺市的工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中占有重要的地位。

　　溫嶺鞋業(yè)：活下去，就是勝利！

　　然而，今年上半年，溫嶺鞋業(yè)發(fā)展遭遇了嚴(yán)峻的考驗。1-5月份，鞋業(yè)總量下降，行業(yè)前十五強企業(yè)有9家出現(xiàn)負增長。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年1-5月份，溫嶺鞋出口約3億雙，比去年同期下降5.3%。四大制鞋區(qū)域都出現(xiàn)企業(yè)停產(chǎn)或倒閉的情況。根據(jù)工業(yè)局的摸底，鞋企停產(chǎn)或關(guān)閉的約占20%，其中大部分是小企業(yè)。

　　下滑的原因是什么？溫嶺市工業(yè)局副局長黃曉斌認為，原材料價格持續(xù)上漲、主要市場采取貿(mào)易保護、出口退稅下調(diào)、人民幣對美元不斷升值、勞動力成本增加、全行業(yè)普遍轉(zhuǎn)冷是主因。而溫嶺市鞋革協(xié)會秘書長潘克誠則認為，自2000年以來，無節(jié)制的投資行為和盲目的擴張發(fā)展，同時，缺乏知名品牌也是造成行業(yè)不景氣的原因。

　　此外，溫嶺鞋業(yè)還隱含著一種虛構(gòu)式的繁榮。對此有人形容，溫嶺的制鞋企業(yè)是供應(yīng)商們養(yǎng)肥的“綿羊”，也是三角債及多角債中突出的一環(huán)——這顆“地雷”一旦引爆，不知會傷害到多少配套企業(yè)。占行業(yè)70%以上，靠銀行貸款維持的這些企業(yè)，勢必要做好歷經(jīng)陣痛的準(zhǔn)備。隨著供應(yīng)商先拉貨后付款方式的改變，許多企業(yè)的資金鏈，出現(xiàn)了可怕的“黑洞”。

　　對大多數(shù)出口型鞋企而言，現(xiàn)在誰能撐到最后，誰才會贏。

　　浙諾爾，一把剪刀剪裁難題

　　一些企業(yè)開始在反思中尋求對策。

　　從去年開始，浙諾爾先后和沃爾瑪、歐尚、TESCO、COOP等4家國際知名品牌合作，拿到了“國際通行證”。企業(yè)按照超市所提供的樣品開發(fā)產(chǎn)品，直接進入超市，繞過了中介，企業(yè)的利潤會大幅度增長。而讓企業(yè)得益的遠遠不止這點，更可貴的是，四大國際超市帶來了先進的國際管理理念。

　　“加盟這4家國際品牌超市，并不是件容易的事。”林明標(biāo)說，在申請和談判后，超市方派出國際評估機構(gòu)駐到浙諾爾，進行社會責(zé)任和產(chǎn)品技術(shù)評估。他們對工人工資、勞動保護、消防安全、操作過程等，都有一系列嚴(yán)格的評估系統(tǒng)。對達不到要求的，下達整改意見，直至產(chǎn)品達到歐盟、美國產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，才能進入超市銷售。

　　“這個評估，其實就是讓我們發(fā)現(xiàn)管理漏洞的一個好機會。”林明標(biāo)說，一次評估就等于給他們上了一堂國際管理課。有一次，外方評估人員在生產(chǎn)車間評估時，拿起一把剪刀，告訴他們：剪刀是不能隨意擺放的，如果掉下來，剛好掉在腳上，就會對工人造成工傷事故，影響生產(chǎn)，更影響品牌聲譽。通過評估人員的提示，企業(yè)在剪刀上系了根繩子固定住。

　　像這樣的例子還有很多：評估方要求縫紉機生產(chǎn)過程中發(fā)生斷針必須有完整的調(diào)換紀(jì)錄，以此確保全廠1000多個操作臺上沒有一根斷針，以防斷針混入鞋子；評估方在洗手間檢查，發(fā)現(xiàn)地上沒鋪設(shè)防滑墊，就在整改措施上記下一筆，等全公司洗手間都鋪設(shè)上防滑墊后才“放行”；評估方要求生產(chǎn)結(jié)束時，必須給幾千臺縫紉機罩上防護布套，這又讓企業(yè)一陣忙……

　　嚴(yán)格的評估意外地帶來了企業(yè)管理的提升。馬拉松式的評估結(jié)束后，企業(yè)從林明標(biāo)開始到管理人員，全部“洗”了一次腦。“原來有生意時，不會去想這些‘小事’，但現(xiàn)在困境中加強企業(yè)管理，反而得到了意外的收獲。”林明標(biāo)說，浙諾爾學(xué)會了按照國際規(guī)則去生存，企業(yè)在今年重重危機下迎難而上，在大多數(shù)企業(yè)停產(chǎn)的情況下，還增加了兩條流水線，擴招400名工人。

　　“這理念，是一把剪刀剪出來的。”浙諾爾帶給鞋企的經(jīng)驗是：學(xué)會和國際接軌，引進國際先進管理理念。這是企業(yè)前行的必由之路，也是企業(yè)未來發(fā)展最具優(yōu)勢的潛力所在。