網(wǎng)絡營銷，將是企業(yè)的過冬棉衣
誠然，我今天寫這篇文章是因為看到了馬云的《冬天里的使命》而產(chǎn)生的聯(lián)想。但是關(guān)于經(jīng)濟的發(fā)展與網(wǎng)絡營銷的未來，其實我也思考了很久，今天又時間把握的思路整理一下，希望能對大家有所借鑒。
雖然我是財經(jīng)類大學畢業(yè)的，但是真正的開始關(guān)心宏觀經(jīng)濟，還是從去年我進入股市之后開始的。去年牛市的最后瘋狂好像吧整個經(jīng)濟的問題都掩蓋了，但是到了今年，全球經(jīng)濟的大蕭條已經(jīng)是個不爭的事實了。廣東福建地區(qū)的中小企業(yè)大批的倒閉、青島煙臺的韓資企業(yè)大量的逃離、以美的為代表的珠三角制造業(yè)開始大批裁員，這一切都顯示著，中國經(jīng)濟的恐怕要出現(xiàn)比我們想象的還要嚴重的問題。
作為經(jīng)濟繁榮的晴雨表之一的廣告行業(yè)，自然是對經(jīng)濟運行狀況感覺最靈敏。只要企業(yè)經(jīng)營一出現(xiàn)困境，首先要做的就是削減廣告支出，而且是先從所占開支最大的電視廣告費用開始削減。前些日子去拜訪了廣而告之的一個朋友，作為CCTV最大的代理公司之一，廣而告之承接著CCTV大量的媒體銷售業(yè)務。在交談中，朋友跟我憂心忡忡的說，“奧運之后，我們這的日子恐怕不好過了”，他說，他朋友中很多是做生意的，今年做什么什么賠，股市就更不用說了。就從電視廣告的投放來說，奧運之前，他們已經(jīng)把廣告主的預算花的差不多了，很多廣告主已經(jīng)提前預支了2009年的廣告預算。奧運之后到整個09年的廣告預算將比08年上半年削減很多，以實力和傳力為代表的4A公司也對此表示了同樣的看法?？梢妸W運營銷費用的提前透支和中國經(jīng)濟的調(diào)整，可能讓整個廣告行業(yè)開始提前進入了冬天，特別是傳統(tǒng)媒體，所受的沖擊會很大。
同樣，網(wǎng)絡廣告作為廣告業(yè)的組成部分，也深深的感受到了經(jīng)濟下滑所帶來的影響。最明顯的莫過于金融行業(yè)。2007年基金行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放接近2億人民幣，但是08年到目前為止，投放的不如去年的五分之一。股市的大幅下挫，讓金融服務類的公司大量的削減了廣告預算，這其中有他們自身的預算限制問題，也有廣告帶不來可察覺的效果的疑慮。還有，龍拓互動今年北方區(qū)的新客戶數(shù)量大幅的減少，顯示出在預算緊張的情況下，因為單純的網(wǎng)絡廣告的效果不很明顯，廣告主對此的熱情開始下降。所以，以廣告銷售為主要盈利來源的門戶網(wǎng)站們，可能要做好心理準備了，如果現(xiàn)在的狀況持續(xù)惡化下去，你們的日子恐怕要不怎么好過了。
現(xiàn)在的問題已經(jīng)很嚴重了，無論對企業(yè)來說，還是對廣告行業(yè)來說。要在這樣的困境中，和可能到來的冬天里尋找生存的機會，就需要創(chuàng)新和尋找新的盈利模式。本輪的經(jīng)濟蕭條，可以說是對過去能源驅(qū)動型經(jīng)濟模式的一種抗爭，未來的世界要想持續(xù)發(fā)展，就需要將經(jīng)濟的各種元素重新排列組合。那么，流通方式、交易方式、生活方式都需要改變。而這種改變對互聯(lián)網(wǎng)來說，可能是機會大于挑戰(zhàn)。
先說一個案例，就是VANCL-凡客誠品。龍拓互動是vacnl的代理公司，可以說從這個品牌開始執(zhí)行網(wǎng)路營銷的時候開始，龍拓就一直伴隨著它成長。今天的VACNL算是很成功了，月銷售額4000萬人民幣左右吧，80%的訂單都來自于互聯(lián)網(wǎng)?？梢哉fVANCL是中國第一個成功的依靠互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)銷售模式的突破。從VANCL之后，我們就發(fā)現(xiàn)，大量的服裝品牌開始嘗試網(wǎng)絡營銷，大量的客戶開始找我們咨詢?nèi)绾伍_展網(wǎng)絡營銷。這其中有追逐熱點的成分，但是我們接觸的這些客戶中，很多是南方的那些成衣加工企業(yè)，一直在為國外做加工和貼牌業(yè)務，人民幣的升值和全球經(jīng)濟的不景氣，使他們的生存愈加艱難。當他們看到VANCL之后，仿佛看到了生存的希望，那就是通過互聯(lián)網(wǎng)打造新的營銷通路來將產(chǎn)能消化掉，實現(xiàn)擴大內(nèi)需的愿望。我相信在若干年以后，當我們回頭看中國的網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展過程中，馬云和阿里系一定會載入史冊，以為他們培養(yǎng)了中國人的網(wǎng)絡消費意識和企業(yè)的電子商務意識，為中國的網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展奠定了基礎，馬云則是中國網(wǎng)絡經(jīng)濟的革命先行者。而VANCL也很可能載入-全球品牌網(wǎng)-網(wǎng)絡經(jīng)濟的史冊，雖然它目前還很弱小，自身還有很多的問題，但是它比較成功的實踐了網(wǎng)絡營銷的模式，引爆了整個服裝行業(yè)的電子商務，今后也將帶動其他消費品行業(yè)開始網(wǎng)絡營銷和電子商務，最終實現(xiàn)中國網(wǎng)絡經(jīng)濟的壯大和發(fā)展，同時也為經(jīng)濟的增長找到了新的動力。從VANCL的實踐中，洪成浩也感覺到了經(jīng)濟和廣告模式正在發(fā)生著讓我們不敢想象的變化，最近我也一直在思考如何轉(zhuǎn)型。既然傳統(tǒng)的作業(yè)模式和廣告模式已經(jīng)逐漸的不再廣告主所接受，那么，如何讓廣告主的每一分錢都產(chǎn)生實際的價值，就是我們需要解決的問題。只有網(wǎng)絡營銷能解決這個問題之后，才有可能成為經(jīng)濟寒冬里的棉衣，為自身和企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機遇。所以，我們正在建立這套網(wǎng)絡營銷的模型，也幸好有眾多的實踐和經(jīng)驗的積累來支撐我們模型，我相信在奧運之后，當奧運經(jīng)濟熱潮和廣告真空期開始來臨的時候，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢才會逐漸的展現(xiàn)出來。作為全球經(jīng)濟一體化中的流浪漢，我們一無所有，僅僅憑借我們的知識和思想茍活于亂世。當冬天來臨的時候，只有那些找到了棉衣的流浪漢才能活過來。而廣大廣告主們和依然在傳統(tǒng)媒體思維中作業(yè)的同仁們，你們準備好過冬的棉衣了么？
