中國童鞋市場(chǎng)潛力無窮

    目前，中國3-12歲的少年兒童約為2．3億，每年約有3000萬的新生兒，到2010年新增兒童可達(dá)4億。按現(xiàn)階段中國城鎮(zhèn)化比率45％推算，此年齡段城鎮(zhèn)兒童人口將達(dá)1億。這就意味著，若按每個(gè)學(xué)童每年消費(fèi)4雙鞋、每雙均價(jià)40元的保守?cái)?shù)據(jù)計(jì)算，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模就超過200多億元。隨著人們生活水平的提高，家庭的開支有40％是孩子消費(fèi)。特別是中國獨(dú)特的獨(dú)生子女政策決定了這個(gè)特殊年齡段的消費(fèi)者是當(dāng)今社會(huì)最具潛力的消費(fèi)群體。如果發(fā)展兒童事業(yè)，國人關(guān)注的產(chǎn)業(yè)將意味著一個(gè)怎樣的市場(chǎng)? 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場(chǎng)容量?，F(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對(duì)子女的生活投入越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化、購買主動(dòng)化趨勢(shì)。所以，童鞋的市場(chǎng)空間將逐年遞增。

    銷售渠道多樣商機(jī)無限

　　童鞋相對(duì)其他兒童產(chǎn)品而言，成本小、利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財(cái)源。兒童裝束成人化的趨勢(shì)，使兒童鞋的設(shè)計(jì)費(fèi)用被降到最低，加之市場(chǎng)中的高檔品牌又少得可憐等因素，使得創(chuàng)業(yè)者成功的概率無形中被擴(kuò)大了。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兒童服裝鞋帽遵循了成人服裝鞋帽市場(chǎng)的操作規(guī)范。進(jìn)入領(lǐng)域有多種途徑，第一種做品牌的代理經(jīng)銷商，取得某個(gè)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營和管理權(quán)，在區(qū)域內(nèi)的大型賣場(chǎng)設(shè)立專柜或獨(dú)立開發(fā)多個(gè)專賣店。也可只開設(shè)專賣店，進(jìn)行單店操作。更簡單的辦法是從服裝鞋帽的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨經(jīng)營。以江蘇省的童鞋銷售情況為例，就童鞋銷售的主渠道大商場(chǎng)而言，全省共有40余家，平均每家商場(chǎng)有10個(gè)童鞋品牌，這些商場(chǎng)童裝的平均年零售額在100萬元。再加上全省各地的品牌童裝專賣店約為400家，平均每家年零售額以5萬元計(jì)、約為2000萬元，合計(jì)零售額在2200萬元以上。僅江蘇一省，童鞋銷售情況便如此之好，綜觀全國，童鞋市場(chǎng)的商機(jī)更是無限。

　　12B搶灘中國童鞋市場(chǎng)

　　面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大而又缺少主力品牌的中國童鞋市場(chǎng)，國外鞋企虎視眈眈，一些品牌童鞋紛紛搶灘我國童鞋市場(chǎng)，分一杯羹。國際著名的童鞋品牌[12B]，作為孩子們酷愛的兒童用品品牌，已經(jīng)登陸中國市場(chǎng)。短短一年時(shí)間就就在上海、天津、貴陽、長沙、株洲等一二三線城市齊齊開花，占據(jù)童鞋銷售的金邊銀角，平均連鎖店月利潤都在2萬以上，可以說在取得了加盟規(guī)模與品牌擴(kuò)張的雙重效應(yīng)外，吸金能力又讓人認(rèn)識(shí)到國際連鎖品牌能力的強(qiáng)大。

　　對(duì)于在中國市場(chǎng)的成功，12B童鞋運(yùn)營商介紹說： “首先，目前，國內(nèi)的童鞋零售商主要是些小攤小販，缺乏資本和人才實(shí)力，沒有遠(yuǎn)景規(guī)劃，對(duì)品牌行銷、服務(wù)營銷沒有概念，大都處在謀求生存的階段，小打小鬧難成氣候。而12B童鞋擁有全球知名品牌，35年童鞋營銷經(jīng)驗(yàn)，12B用的是全球的角度審視中國市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的成功營銷模式和完善的系統(tǒng)化服務(wù)。迄今為止，中國市場(chǎng)上沒有一家產(chǎn)品能夠在質(zhì)量、款式、服務(wù)、管理等綜合實(shí)力上超過國際化的12B童鞋品牌。其次，顧客普遍不滿大街上一般的個(gè)體零售商，渴望專業(yè)的、指導(dǎo)性的服務(wù)，尤其是新生代的年輕父母，對(duì)于陳舊、老套、落后的童鞋產(chǎn)品及其零售體系非常不滿。對(duì)品牌消費(fèi)的渴望，蔚然成風(fēng)。12B童鞋就是針對(duì)此狀況而推出安全舒適、時(shí)尚漂亮、綠色環(huán)保的童鞋，適合孩子和父母的雙重審美心理。最后，如果沒有較硬的品牌、強(qiáng)勢(shì)的宣傳、統(tǒng)一的協(xié)調(diào)，那么作為奮斗在一線的經(jīng)銷商，將很難抵御瞬息萬變的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而12B童鞋加盟商憑借12B品牌國際化、創(chuàng)業(yè)簡單化、促銷經(jīng)?；⑴渌途W(wǎng)絡(luò)化、管理規(guī)范化、風(fēng)險(xiǎn)最小化的六大優(yōu)勢(shì)，真正做到無人能比的市場(chǎng)競爭力。”

　　雖然，像12B一樣的已經(jīng)進(jìn)駐或正在準(zhǔn)備進(jìn)駐我國童鞋市場(chǎng)的國際品牌不在少數(shù)，但是我國鞋企應(yīng)該從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便更好地促進(jìn)我國童鞋業(yè)的發(fā)展壯大。