面對重重困境 鞋企力撐“平衡桿”

    編者按：今年初，當(dāng)溫總理說今年恐怕是中國經(jīng)濟(jì)最困難的一年時(shí)，大多數(shù)人僅僅把這理解為一個(gè)大國總理的憂患意識。但是，過去的半年，相信讓不少人的想法有了改變。僅以出口外貿(mào)行業(yè)為例，人民幣持續(xù)升值、原材料漲價(jià)、美國次貸致世界范圍的經(jīng)濟(jì)疲軟以及由此衍生的美歐等消費(fèi)市場萎縮等等，這一切讓眾多的出口企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

　　7月份以來，中央高層密集調(diào)研出口外向型省份，足跡遍及浙江、廣東、江蘇、山東等。7月8日、10日、11日，國務(wù)院連續(xù)召開三場經(jīng)濟(jì)形勢座談會(huì)，聽取各界的意見和建議。

　　同樣作為一個(gè)出口外向型的省份，福建外向型企業(yè)的命運(yùn)如何？他們又是如何共克時(shí)艱，迅速突圍，謀取更大的發(fā)展？我省各級政府主管部門、金融部門為閩企突圍創(chuàng)造了怎樣的條件？

　　核心提示

　　原材料成本上升，匯率風(fēng)險(xiǎn)加劇，融資難，貿(mào)易壁壘森嚴(yán)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境預(yù)期不明……陳國成和幾乎所有的閩南鞋服業(yè)老總一樣，脫口就能念出這“五大困難”。

　　陳國成是福建格林集團(tuán)副總，經(jīng)營童裝外貿(mào)多年，他已記不起來參加了多少場大大小小的政企座談會(huì)，甚至在泡茶聊天時(shí)，當(dāng)?shù)氐睦习鍌円苍谡勅绾谓o“五大困難”做減法，謀求在出口和內(nèi)銷的發(fā)展平衡桿上，“不戴鐐銬跳舞”。

　　泉州市今年上半年經(jīng)濟(jì)分析會(huì)透露，泉州外貿(mào)出口的基本面依然向好，但問題不容小覷，包括鞋服企業(yè)在內(nèi)，占據(jù)了泉州近半江山的百家重點(diǎn)企業(yè)出口乏力，出口增速比全市平均增長水平低了10%。

　　盡管如此，閩南老板更愿意把它看成是“黎明前的洗牌”。與東莞的企業(yè)虧損后紛紛倒閉所不同的是，在這場波及整個(gè)行業(yè)的“寒流”中，一向以“愛拼才會(huì)贏”著稱的閩南企業(yè)，已開始走上升級和轉(zhuǎn)型的突圍之路。

　　突圍·樣本

　　兩年前就開始調(diào)整出口內(nèi)銷比例

　　格林集團(tuán)位于泉州市區(qū)，依靠童裝出口起家，進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域已有16個(gè)年頭。7月26日上午，盡管是周六，但車間內(nèi)一片繁忙，所有的機(jī)器臺面前都有工人上班。

　　“寒流不可怕，關(guān)鍵在企業(yè)的應(yīng)對策略。”集團(tuán)副總經(jīng)理陳國成并不避諱目前紡織服裝出口遭遇的困局，“五大困難”讓成本上升了20%以上，出口凈利潤銳減，遠(yuǎn)低于5%，有時(shí)甚至負(fù)利潤，上半年的外貿(mào)收益還首次出現(xiàn)零增長，“以2/8理論為形容，兩成的服裝出口行業(yè)活得不錯(cuò)，剩下的八成大多是中小企業(yè)，目前還是挺困難的”。

　　陳國成認(rèn)為，今年的困難比想像中的還要嚴(yán)重，“我們不敢多接訂單，外貿(mào)大都是以美元結(jié)算，匯率在預(yù)期中走低，利潤本就走低，此消彼長，經(jīng)常就出現(xiàn)零利潤甚至負(fù)利潤”。

　　更多的服裝出口企業(yè)開始懼怕訂單。“客戶又不能不要，我得算盡心思，只能挑優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)質(zhì)訂單，否則就得承擔(dān)賠本風(fēng)險(xiǎn)。”陳國成說。以他的2/8理論，格林在當(dāng)?shù)貙儆?ldquo;活得還算好”的“2”，早在兩年前，服裝出口業(yè)就出現(xiàn)下滑苗頭，公司開始調(diào)整出口和內(nèi)銷的比例，內(nèi)外產(chǎn)值從原來的3∶7轉(zhuǎn)成如今的4.5∶5.5。

　　“下半年形勢更嚴(yán)峻，我們還想調(diào)為5∶5。”按格林集團(tuán)董事長趙建河的話說，“2”是難能可貴的，依賴于企業(yè)的敏銳的市場洞察力，人民幣增值、勞動(dòng)力、上游材料上漲等都是可以預(yù)期的，“戰(zhàn)略調(diào)整后，外貿(mào)的單子我們做精了，保證利潤，內(nèi)銷的銷售額連年擴(kuò)張，從幾百萬元至現(xiàn)在的2個(gè)億。”

　　破解問題之法 帶有樣本示范作用

　　除了果斷轉(zhuǎn)型、鋪設(shè)渠道外，趙建河還有更多的勝算，他已把外貿(mào)領(lǐng)域擴(kuò)大到歐美以外的國家，比如哈薩克斯坦、土耳其、南非等，“那里貿(mào)易壁壘少，訂單利潤趨高，結(jié)算時(shí)間較短，還可以盤活庫存貨物……”，而正在基建的格林第四分廠，也準(zhǔn)備趁著美元貶值，大量引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和機(jī)器設(shè)備。

　　事實(shí)上，在泉州地區(qū)，和格林集團(tuán)一樣調(diào)整出口和內(nèi)銷比例的企業(yè)還很多。“只是調(diào)整需要時(shí)機(jī)和實(shí)力，有的企業(yè)調(diào)來調(diào)去，最終虧損累累，關(guān)門了。”當(dāng)?shù)貥I(yè)界人士康先生說，行業(yè)的利潤保持在10%已算不錯(cuò)了，可一頭是成本上漲，另一頭是利潤下滑，結(jié)算時(shí)的匯率無法預(yù)測，半年以上的單都不敢接，格林集團(tuán)遇到的問題，在整個(gè)閩南的鞋服行業(yè)具有普遍性，但其破解問題的做法還是受到推崇的，帶有樣本示范作用。

　　突圍·難點(diǎn)

　　原材料上漲成企業(yè)最大壓力

　　服裝和鞋類是泉州市外貿(mào)的支柱產(chǎn)業(yè)，去年的鞋類出口就超過24億美元，繼東莞之后，位居全國第二。

　　“鞋業(yè)的困難，比服裝業(yè)更嚴(yán)重。”當(dāng)?shù)囟辔恢瑥S的相關(guān)人士對記者稱，和東莞大量企業(yè)倒閉所不同的是，泉州企業(yè)扎根本土，“愛面子，不輕言放棄，不像外來企業(yè)那樣說走就走，但困境重重已成了政企各方的共識”。

　　以中國最大鞋業(yè)基地———晉江市為例，至今仍有運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)3000余家，其中超80%為出口型企業(yè)，市場份額占全國40%、全球20%。不過，官方消息稱，今年一季度共檢驗(yàn)出口鞋類產(chǎn)品12832批、10685萬雙，同比分別下降12.12%和0.42%。

　　業(yè)界人士據(jù)此分析，批量劇滑，原因是利潤趨低，中小企業(yè)不敢接出口訂單了；而出口總量微跌，則說明包括安踏、特步、喬丹等大型知名企業(yè)，撐起了全市鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)的“量跌價(jià)漲”的基本面。

　　而在本月中旬召開的晉江市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上，泉州市委常委、晉江市委書記楊益民也坦言有12重壓力，6重壓力來自國際，6重壓力來自國內(nèi)，擠壓了晉江企業(yè)的利潤。

　　“最大的壓力是原材料上漲，來勢兇猛，一下子擠掉利潤。”當(dāng)?shù)仃愜ゆ?zhèn)一家中型鞋企的老總丁先生對記者稱，去年來，制鞋的原料、輔料成本漲得可怕，包裝費(fèi)漲30%以上，鞋底漲20%，用工成本漲了20%，“出口訂單，老外有定價(jià)權(quán)，我們也想漲價(jià)，但都很難”。

　　轉(zhuǎn)做內(nèi)銷從零起步 難度并不小

　　目前，當(dāng)?shù)氐男瑯I(yè)代工外銷企業(yè)，平均只有10%的毛利率，凈利率則更低。不少鞋廠老總調(diào)侃說，“訂單，以前人人搶，時(shí)過境遷了，現(xiàn)在不小心就賠本了。”另外，當(dāng)?shù)厣嫌萎a(chǎn)業(yè)鞋機(jī)制造業(yè)，也因鋼材上漲、下游鞋廠采購力下降，產(chǎn)能大幅下降。

    當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)主管部門有關(guān)人士坦言，外向型中小鞋企，因附加值偏低，一個(gè)訂單出現(xiàn)“零利潤”、“負(fù)利潤”的局面并不少見，想轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，但品牌和渠道都需要資金鋪設(shè)，“想從零起步，真的很難”。

　　與中小鞋企“抱緊身子過冬”所不同的是，“領(lǐng)頭羊”安踏公司管理層近期表示，公司已完成了今年前三季的訂貨活動(dòng)，訂單升幅達(dá)50%，鑒于原材料成本上漲，公司考慮將產(chǎn)品單價(jià)上調(diào)不超10%。

　　包括安踏在內(nèi)的多家知名鞋企的相關(guān)人士稱，此次影響讓中國制造業(yè)都吃了苦頭，但自有品牌企業(yè)未受很大沖擊，品牌價(jià)值的核心競爭力，將產(chǎn)生制造成本和渠道的優(yōu)勢。

　　盡管此前媒體對于晉江鞋企倒閉的傳言頗多，商務(wù)部也于上月底派出兩調(diào)研組前往晉江，但最終得出一個(gè)適中的結(jié)論：晉江的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但仍然保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢。

　　突圍·舉措

　　更多企業(yè)家謀求“抱團(tuán)作戰(zhàn)”

　　“精明的閩南人，已在突圍，謀求‘漂亮轉(zhuǎn)身’。”泉州市鞋業(yè)商會(huì)的一位人士對記者稱。本月21日，商會(huì)就組織了一場鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)升級研討會(huì)，不少來自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的泉州制鞋企業(yè)及關(guān)聯(lián)企業(yè)，聚在一起探索破解之道。

　　一位到會(huì)的人士說，研討會(huì)上，產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的廠家發(fā)出提價(jià)呼聲，但是，成品鞋廠家卻介紹了漲價(jià)壓力難以消化、轉(zhuǎn)嫁的為難處境。晉江世通鞋業(yè)董事長丁友義就舉例說，年初，就有鞋企向沃爾瑪?shù)葒獠少徤烫岢鎏醿r(jià)要求，但對方明確說不。

　　行業(yè)洗牌的殘酷和必要，是會(huì)上的共識，更多的企業(yè)家則關(guān)注起“抱團(tuán)作戰(zhàn)”。如聯(lián)合在海外設(shè)立銷售分公司、大額訂單整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，共同消化成本、抱團(tuán)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)等。而在歐盟可能延長“反傾銷”措施執(zhí)行期限的不利因素下，“抱團(tuán)作戰(zhàn)，更有勝算”。

　　除了外環(huán)境外，在拓寬內(nèi)銷上，鞋企和服裝企業(yè)顯得一樣迫切。格林集團(tuán)副總陳國成則透露，內(nèi)銷比外貿(mào)更難，有策略沒錢也不行，僅終端渠道鋪設(shè)，一個(gè)店面少的要投50萬元，100個(gè)并不算多，可銀根一緊縮，企業(yè)貸不了款，5000萬元的投入，對中小企業(yè)來說太難了。而更多的風(fēng)險(xiǎn)在于，內(nèi)銷加大了，企業(yè)的研發(fā)要跟得上、管理要跟得上，否則附加值低微。

　　著手設(shè)立企業(yè)貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)

　　“融資是個(gè)大問題”，當(dāng)?shù)夭簧傩髽I(yè)的老總說，央行七次加息讓企業(yè)倍感壓力，如今錢難貸了，企業(yè)只得壓縮成本，很多老總明顯比以前“低調(diào)多了”，員工的集體出省游，現(xiàn)在都得縮小規(guī)模或直接取消，以減少開支。

　　記者了解到，當(dāng)?shù)匕ㄆ咂ダ窃趦?nèi)的幾家大型企業(yè)聯(lián)手設(shè)立的中小企業(yè)貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)，已進(jìn)入運(yùn)行或籌備階段。另外，政府還考慮引導(dǎo)上市公司，向資金緊張的優(yōu)質(zhì)企業(yè)、前景明朗的建設(shè)項(xiàng)目注資，疏通融資渠道。

　　突圍中還有更多的亮點(diǎn)，有的企業(yè)組團(tuán)去廣東，承接當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搬遷后留下的大量尚缺產(chǎn)能的高端訂單；有的把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力成本低的地區(qū)；有的中小企業(yè)以參股等方式，成為大型企業(yè)的配套車間，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低了……

　　在泉州市的采訪中，多位行業(yè)協(xié)會(huì)人士也看好鞋服行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。這些人士表示，鞋服是勞動(dòng)密集型行業(yè)，又是高技術(shù)、高附加值行業(yè)，通過洗牌，將重新整合好更為強(qiáng)勢的產(chǎn)業(yè)鏈，以提升整個(gè)地區(qū)的競爭力。

　　而今年來，包括泉州市及各縣市，都在行業(yè)解困上出了很多措施。晉江市市長李建輝本月初的一席話，令行業(yè)的老總們感到一絲欣慰：作為一種傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，遲早要面臨轉(zhuǎn)型和洗牌，只不過今年來的形勢，比我們預(yù)計(jì)的來得猛一些，政府在這種考驗(yàn)當(dāng)中，我覺得應(yīng)該有更大的作為，應(yīng)該加強(qiáng)跟企業(yè)的互動(dòng)，共同來應(yīng)對困難。