服裝業(yè)：用自己的方式“愛”奧 分享盛宴

　　歷屆奧運(yùn)會不乏經(jīng)濟(jì)神話，使原本的小企業(yè)搖身轉(zhuǎn)變?yōu)閲H知名品牌，訂單當(dāng)然地從世界各地飛來。

 

　　有經(jīng)濟(jì)學(xué)家感慨，奧運(yùn)可以改變一個國家，一個城市，或者一個企業(yè)。

 

　　1984年，洛杉磯奧運(yùn)會的主要負(fù)責(zé)人尤伯斯將電視轉(zhuǎn)播權(quán)賣出3.6億美元，并把奧運(yùn)標(biāo)志和吉祥物授權(quán)洛杉磯服裝生產(chǎn)商生產(chǎn)帶有奧運(yùn)標(biāo)志的服裝和吉祥物，使這些生產(chǎn)商獲利近千萬美元。當(dāng)年美國資料表明，印有奧運(yùn)標(biāo)志的文化衫價格比平常上漲了50％。

 

　　2008北京奧運(yùn)，對于紡織服裝業(yè)來說同樣蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。據(jù)服裝行業(yè)的經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測，來北京旅游的外國人約為1000萬人次/年，如果加上本國的游客，數(shù)量則更為巨大。奧運(yùn)會是個全球性的文化品牌，如果能在服裝產(chǎn)品印上奧運(yùn)會相關(guān)的圖案或文字，將吸引游客購買，粗略估計這將為該服裝廠家形成近10億元人民幣的收益。

 

　　當(dāng)然，能夠坐享這巨額利潤的前提是，公司首先必須取得奧運(yùn)贊助商的身份，這需要支付不菲的贊助費(fèi)用。1984年企業(yè)贊助奧運(yùn)會費(fèi)用大約為400萬美元；到1997-2000年，這一數(shù)字增加了10倍，11個贊助成員平均花費(fèi)達(dá)4000萬美元；而進(jìn)入2008年北京奧運(yùn)會所在的第六期計劃，平均贊助額已經(jīng)突破了6000萬美元。同時作為系列性營銷操作，贊助企業(yè)后期推廣活動還需要花費(fèi)大量資金。如此高昂的費(fèi)用不是一般企業(yè)所能承受的。

 

　　但在自家門口舉辦的奧運(yùn)會，大大小小的商家并不只想充滿羨慕地仰望著奧運(yùn)贊助商登堂入室，他們也要用自己的方式“愛”奧運(yùn)。

 

 

　　浙江婭茜集團(tuán)，坐落在杭州，但集團(tuán)董事長黃栩?yàn)t卻希望將婭茜做成全國性連鎖集團(tuán)，打造成中國女性服裝的名牌。公司曾以百萬年薪以此希求到技藝精湛的設(shè)計總監(jiān)。品質(zhì)是一家企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)與本質(zhì)，但在競爭激烈的今天，成功的營銷顯得同樣重要。

 

　　婭茜集團(tuán)的市場策劃經(jīng)理張誠先生表示：“奧運(yùn)會作為一項全球性的運(yùn)動賽事，我相信任何企業(yè)都想借助這個平臺來帶動企業(yè)知名度的提升。婭茜也不例外，近年來我們公司也在做這方面的努力和嘗試，希望能借助這一平臺來實(shí)現(xiàn)品牌的推廣戰(zhàn)略。”

 

　　對于品牌是每個胸懷夢想的企業(yè)家都一再強(qiáng)調(diào)的。黃栩?yàn)t說：“做自己的品牌，一直是我多年的夢想。”

 

　　婭茜集團(tuán)目前擁有2000多名員工，在浙江杭州、金華以及東莞等地開設(shè)有自己的連鎖店。“我們的目標(biāo)是在全國范圍內(nèi)都設(shè)有婭茜的連鎖店”張誠對于集團(tuán)的發(fā)展有初生牛犢的勇猛。

 

　　如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的藍(lán)圖？用什么來說服商家加盟？這與品牌的知名度緊密相關(guān)。北京奧運(yùn)會是體育界精英們的聚會，同時也是各行各業(yè)的商家一展拳腳的盛會。是否借助奧運(yùn)會來宣講公司不自覺地成為人們評判公司是否具備實(shí)力、經(jīng)營思維是否走上現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)。

 

　　對于如何把握奧運(yùn)會的商機(jī)，張誠表示，婭茜的所有策劃都是以打造品牌為主，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。他說：“奧運(yùn)會作為一項國際性的全人類體育賽事，不僅能夠給品牌的營銷帶來機(jī)會，而且為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展也做了鋪墊。我們要借助奧運(yùn)機(jī)會，為把品牌推向中國以外的其他國家，實(shí)現(xiàn)一個國際性的中國內(nèi)衣品牌而努力。”

 

　　對于具體如何進(jìn)行營銷操作，婭茜集團(tuán)考慮更多的是借奧運(yùn)會這個機(jī)會在人口高密度聚集處來宣講產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)，打造品牌。

 

 

　　西澳集團(tuán)是四川的服裝企業(yè)，員工總數(shù)1000多人，經(jīng)過不到10年的打拚已經(jīng)躋身于四川省出口創(chuàng)匯30強(qiáng)。其主要服裝是出口外貿(mào)。

 

　　“有許多美國的老板打電話給我，希望我能為他們訂下奧運(yùn)會的入場券。”作為一家正處于擴(kuò)張期的企業(yè)負(fù)責(zé)人，董事長李雪輝很忙，采訪接連進(jìn)行了一個星期。但對于奧運(yùn)會的商機(jī)，他顯得很興奮。

 

　　李先生曾留學(xué)美國，在上學(xué)期間，就開始關(guān)注國外的服裝市場，也曾去美國的服裝行挨家挨戶地進(jìn)行調(diào)研。經(jīng)過幾年的努力，他的企業(yè)從OEM做到ODM，也就是從單純的制造商蛻變?yōu)榧壬a(chǎn)同時也進(jìn)行自我設(shè)計打造自身品牌的企業(yè)。期間所付出的努力，或許只有李雪輝本人才可以完全地體會。

 

　　“在中國舉辦的奧運(yùn)會，使我們中國企業(yè)家都長了臉，很驕傲。”對于這種自豪感，李雪輝表現(xiàn)得很由衷：“他們不僅僅是關(guān)心奧運(yùn)會，因?yàn)樵谥袊e辦，中國在世界上的地位再次得到認(rèn)可。他們有了近距離觀察中國的沖動，希望能夠在中國尋找到合作的機(jī)會。這也是我們的機(jī)遇。”

 

　　對于奧運(yùn)會，西澳集團(tuán)李先生認(rèn)為是一次絕好的“商務(wù)公關(guān)”機(jī)會。為外商們訂票，請他們到公司來參觀，催動進(jìn)一步的合作，這是“北京奧運(yùn)會”給他們的主動權(quán)。以前總是由他趕赴國外去探討合同，而這一次，全世界的客人卻可以由他來作東請來中國，以此展示集團(tuán)的實(shí)力。“這是一件大喜事，不管是中國，還是中國企業(yè)家，都是一次絕好的機(jī)會。”

 

　　奧運(yùn)會商務(wù)公關(guān)的策略已經(jīng)確定下來，而對于其它的營銷方案，李先生表示：“目前覺得缺少合適的人才。一個好的營銷戰(zhàn)略不是老板頭腦中固有的。運(yùn)籌帷幄、決勝千里，需要有一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，才能夠應(yīng)對挑戰(zhàn)。”