針織企業(yè)如何面對(duì)大洗牌

　　內(nèi)衣是紡織服裝業(yè)一個(gè)重要的分支，近幾年的發(fā)展可謂欣欣向榮，2008奧運(yùn)年,對(duì)于中國的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說，絕對(duì)也是非常不尋常的一年，山雨欲來風(fēng)滿樓，行業(yè)正面臨一場巨大的轉(zhuǎn)折。
       “洗牌”這個(gè)名詞，在以往眾多的營銷類文章中出現(xiàn)的頻率很高，但今年大家才真正深切感受到洗牌的味道，內(nèi)衣行業(yè)，今年的牌一定會(huì)洗得很殘酷。
       洗牌的結(jié)果，大浪淘沙，不適應(yīng)未來竟?fàn)幍钠髽I(yè)將會(huì)被淘汰出局，而強(qiáng)者恒強(qiáng)；能挺過去的企業(yè)中，必然誕生一批未來的王者。 

       挑戰(zhàn)與良機(jī)并存
 
       今年的內(nèi)衣業(yè)同樣遭受眾多不利因素的夾擊，抵抗力弱的企業(yè)開始喘息著生存，有的甚至已經(jīng)夭折。
       如今，困擾中國內(nèi)衣業(yè)的利空主要有：
       經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的惡化
       美國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，次貸危機(jī)，能源危機(jī)，越南危機(jī)，印度危機(jī)，引發(fā)了全球性的經(jīng)濟(jì)恐慌，而國內(nèi)的房價(jià)等則明顯虛火上升，CPI等指數(shù)高居不下，全球和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境都不容樂觀，并引發(fā)系列的連鎖反應(yīng)。
       勞工荒
       從珠三角開始向全國蔓延的勞工荒，已經(jīng)大有一發(fā)不可收拾的局面，盡管明顯呵護(hù)勞動(dòng)者的新《勞動(dòng)合同法》頒布出臺(tái)，但依然緩解不了這種尷尬局面；眾多的企業(yè)建好了現(xiàn)代化的廠房，購進(jìn)了大量的先進(jìn)設(shè)備，卻苦于招工無門，大量的廠房和設(shè)備被迫閑置，嚴(yán)重影響著企業(yè)的發(fā)展。
  紡織服裝業(yè)本來就一直是屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，80年代起大量的剩余勞動(dòng)力推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的飛速發(fā)展；如今，沒有了充足的、低廉的勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢，內(nèi)衣企業(yè)還靠什么來競爭？
       通貨膨脹及緊縮
       通貨膨脹引發(fā)了國家大力度的系列的宏調(diào)，資金的緊縮必然使得一些企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)問題；有些紡織服裝企業(yè)由于業(yè)務(wù)拓展太快，或者多元化的擴(kuò)張?zhí)ち遥瑢?dǎo)致資金已經(jīng)出現(xiàn)大量的缺口，而貨幣政策的從緊使得銀行的資金輸血功能大打折扣，沒有錢的日子里，企業(yè)如何珍惜自己？
       而通膨最直接的后果又引起了生產(chǎn)成本、人力成本等的提升，是得本來就勞工緊張的企業(yè)雪上加霜。
       原材料成本的提升
       國際原油價(jià)格的不斷上漲，導(dǎo)致化工產(chǎn)品等的價(jià)格大幅攀升，從而直接導(dǎo)致內(nèi)衣原材料成本等的大幅提升。
       如今，很多企業(yè)都已經(jīng)在提高產(chǎn)品的市場售價(jià)以求自保，但對(duì)于那些定位低端的產(chǎn)品而言，提價(jià)就意味著失去了唯一的競爭優(yōu)勢，而且，其市場銷售體系能否承受更高價(jià)位的產(chǎn)品還全然是未知數(shù)；成本提升導(dǎo)致的利潤下降使得很多企業(yè)舉步艱難。
       人民幣升值
       人民幣已經(jīng)突破7元大關(guān)，這對(duì)那些用美元結(jié)算的外銷型企業(yè)來說，直接就意味著利潤的下降。而且，人民幣還在升值綿綿無絕期，何日是個(gè)頂點(diǎn)還很難說。
       地震引發(fā)的系列震動(dòng)
       突如其來的地震帶來的巨大災(zāi)難，也讓中國的經(jīng)濟(jì)被震了一下，拿最簡單的例子來說，很多內(nèi)衣企業(yè)在四川的市場銷售都受到了最直接的影響。
       這些帶來的最直接后果就是：成千上萬家內(nèi)衣企業(yè)被迫轉(zhuǎn)移或者關(guān)閉，對(duì)那些小型的、單純依靠加工的企業(yè)來說，絕對(duì)受到的是致命的打擊，但對(duì)于大型的成熟的品牌企業(yè)來說,這也許就會(huì)是一次進(jìn)行調(diào)整洗牌尋求發(fā)展的良機(jī)。
       浙江婭茜集團(tuán)是華東地區(qū)最大文胸生產(chǎn)加工企業(yè)，承接著國際多個(gè)著名品牌的加工，公司綜合實(shí)力比較雄厚，他們今年受的影響則很小。據(jù)婭茜集團(tuán)董事長黃栩?yàn)t先生介紹，因?yàn)榭蛻羧后w一直比較穩(wěn)定，2008年，婭茜集團(tuán)依然獲得了穩(wěn)定健康的增長，而且，公司訂單目前還有些做不過來；公司在國內(nèi)市場的拓展也比較順利，很多市場都出現(xiàn)了爆炸式的增長；婭茜集團(tuán)也在利用今年的機(jī)會(huì)，在洽談收購廣東一些質(zhì)地比較好的工廠。黃總說，現(xiàn)在收購企業(yè)，可以比以往低很多的價(jià)格，而且，選擇余地很大。公司在今年將把產(chǎn)能繼續(xù)擴(kuò)大，進(jìn)一步形成自己的規(guī)模優(yōu)勢。
       而對(duì)于一些優(yōu)秀的內(nèi)銷型的內(nèi)衣企業(yè)來說，今年則是很好的搶奪優(yōu)秀終端資源的機(jī)會(huì)。
       筆者走訪了國內(nèi)許多內(nèi)衣終端，發(fā)現(xiàn)行業(yè)早在5月份就進(jìn)入了銷售淡季；拿中國最大的內(nèi)衣基地汕頭來說，近兩個(gè)月連物流公司的生意都明顯很蕭條，這明顯傳遞著一個(gè)信號(hào)，汕頭內(nèi)衣行業(yè)如今面臨著大的蕭條，這與汕頭企業(yè)大多走中低端的定位有明顯關(guān)系。
       但據(jù)另一些渠道的了解，南海、浙江等一些內(nèi)衣企業(yè)受的影響相對(duì)小很多，因?yàn)檫@些地區(qū)很多企業(yè)都是在運(yùn)作品牌，走中高價(jià)位路線。一些品牌企業(yè)的營銷人士甚至表示，今年很多市場都出現(xiàn)了良好的增長。因?yàn)檫@些品牌企業(yè)已經(jīng)預(yù)留了支撐品牌發(fā)展的利潤空間，抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯要強(qiáng)很多。
       一個(gè)內(nèi)衣代理商興致勃勃的向筆者表示，今年找終端店面明顯比往年容易，店鋪?zhàn)饨鹨膊幌笄皟赡昴菢盈偪窳?，她?zhǔn)備下半年增開10個(gè)自營店；她說，今年會(huì)努力把基礎(chǔ)打好，熬過今年，也許又會(huì)迎來發(fā)展的春天。
       A品牌是上海的一家品牌內(nèi)衣企業(yè)，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)銷售在下滑，A品牌的競爭對(duì)手們也紛紛縮減了市場維護(hù)成本,這就給了A企業(yè)機(jī)會(huì)，A企業(yè)今年一鼓作氣，加大投入力度，成功將產(chǎn)品打進(jìn)了幾個(gè)主要競爭對(duì)手的渠道體系；而且，還從一個(gè)同類企業(yè)那里挖來了幾個(gè)急需的高級(jí)人才。
       這些，都是挑戰(zhàn)所帶來的機(jī)遇。
       經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期百花齊放，一些小廠生產(chǎn)的產(chǎn)品也不愁賣，但今年，擁有綜合產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)能力、知名度高、終端服務(wù)到位的品牌明顯更有競爭力。
       從經(jīng)濟(jì)周期的運(yùn)行規(guī)律來說，今年必然是一個(gè)殘酷的洗牌年。
       而且，這次洗牌的時(shí)間可能會(huì)有些長，對(duì)企業(yè)發(fā)展會(huì)提出更多的要求，未來的內(nèi)衣企業(yè)必須具備這些能力，才能充分地抗擊風(fēng)險(xiǎn)：
       不斷提高產(chǎn)品的附加值
       產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，平庸的產(chǎn)品永遠(yuǎn)無法取得消費(fèi)者長久的認(rèn)同，加強(qiáng)品牌的文化訴求，提高產(chǎn)品的附加值，形成品牌影響力。品牌的最重要意義就在于其附加值，而不僅僅是一件產(chǎn)品。
       強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)
       新員工難招就一定要有足夠的辦法留住老員工，以形成穩(wěn)定的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，除了工資應(yīng)該水漲船高以外，豐富企業(yè)文化就成了必須之選，讓員工有歸屬感，儲(chǔ)備人才、培養(yǎng)人才將會(huì)是企業(yè)永恒的命題。
       豐富競爭手段
       企業(yè)競爭不能單純地依靠產(chǎn)品，具有核心技能的企業(yè)永遠(yuǎn)能占據(jù)先機(jī)，比如提升設(shè)計(jì)含量，多獲得上游企業(yè)的資源支持，或者采用新型的營銷手段等。
       做大做強(qiáng)，規(guī)模制勝，創(chuàng)新到底。
       未來的競爭永遠(yuǎn)靠實(shí)力說話，有實(shí)力的企業(yè)，有創(chuàng)新精神的企業(yè)，才有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，才能走得更遠(yuǎn)。類似PPG那樣的新銳，以后還會(huì)有非常廣闊的天空。

       外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷需過五關(guān)
       隨著外貿(mào)環(huán)境的惡化，很多以外貿(mào)為主的針織企業(yè)明顯的感受到了企業(yè)經(jīng)營的壓力。于是，很多企業(yè)主開始思考，如何轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場？在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過程中，很多企業(yè)主往往以自己經(jīng)營外貿(mào)的成功經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行國內(nèi)市場的操作，以為只要把產(chǎn)品質(zhì)量做好就可以打開市場的簡單想法，匆匆上馬，最后卻以失敗而收?qǐng)?。一時(shí)間，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場，往往成為那些外貿(mào)巨人企業(yè)的食之無味、棄之可惜“雞肋現(xiàn)象”。在外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的過程中，針棉企業(yè)究竟應(yīng)該怎樣來有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，迅速地走上內(nèi)銷的快車道呢？筆者見證了眾多企業(yè)在外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷過程中的陣痛，在協(xié)助策劃服務(wù)企業(yè)的操作過程中，總結(jié)、積累了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，供廣大企業(yè)主參考。