埃斯頓轉(zhuǎn)型高端欲為數(shù)控領(lǐng)域中國微軟

　　對于南京埃斯頓公司(簡稱“埃斯頓”)的總經(jīng)理吳波來說，眼下公司發(fā)展正處在一個非常緊要的關(guān)口：“發(fā)展國產(chǎn)伺服的政策環(huán)境好了，突破進口品牌壟斷格局機遇有了，但自身營銷體系、品牌號召力仍面臨挑戰(zhàn)。”

　　交流伺服系統(tǒng)是相當(dāng)于“微軟”的一種操作系統(tǒng)，被越來越廣泛地應(yīng)用到了各種機床、縫紉、印刷、包裝等制造業(yè)領(lǐng)域。

　　埃斯頓是一家在鍛壓機床自動控制市場長期占據(jù)龍頭位置的本土公司，已進行了八年之久的投入，從一開始的50萬元到500萬元到數(shù)千萬元，是國內(nèi)為數(shù)不多敢于叫板國際品牌，并使洋品牌在伺服營銷手段、定價策略上作出調(diào)整的企業(yè)之一。

　　目前已經(jīng)形成一定規(guī)模和競爭力的本土伺服企業(yè)，不超過20家。一位正在考察、尋找機械領(lǐng)域投資項目的PE投資總監(jiān)稱。

　　破局

　　國內(nèi)伺服市場長期以來為日系和歐美企業(yè)牢牢占據(jù)，近年隨著臺達(dá)、東元等臺灣品牌的進入和國產(chǎn)伺服的成長，市場略有松動，但行業(yè)的話語權(quán)依舊為洋品牌把控，尤其是處于行業(yè)中高端的通用伺服系統(tǒng)更是進口產(chǎn)品的天下。松下、三菱、三洋、富士、安川、施耐德、西門子、ABB、倫茨等連串跨國巨頭在中國市場上長期占主導(dǎo)地位。

　　現(xiàn)在，跨國企業(yè)們強烈感受到中國這個新生市場的巨大容量，以紡機為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)運動控制升級勢在必行，目前國內(nèi)約有500萬-600萬臺工業(yè)縫紉機，卻只有10%左右采用了伺服控制系統(tǒng)；以包裝印刷為代表的新興制造業(yè)對高端伺服的需求持續(xù)旺盛；根據(jù)國家數(shù)控系統(tǒng)及裝備發(fā)展規(guī)劃，到2010年我國伺服產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到500億元。

　　埃斯頓伺服近來被多家基金和投資公司紛紛關(guān)注——8月1日，埃斯頓內(nèi)部人士向本報記者透露，公司自2006年開始就接受了來自新加坡、歐洲以及國內(nèi)省內(nèi)的多家PE公司的考察。

　　“目前公司所有的投資仍完全使用自有資金，并且公司管理團隊始終堅持認(rèn)為行業(yè)景氣度正處于上升通道，所以在引入戰(zhàn)略投資者或者謀求上市的時點上仍然希望保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。投資整體環(huán)境可能趨向過冬，但機械、電子行業(yè)的出口、產(chǎn)能升級換代還是能形成一定的小氣候。”上述人士說。

　　該人士稱，來自國內(nèi)很多PE得知埃斯頓，是來自下游廠商的推薦。“我們的口碑在業(yè)內(nèi)應(yīng)該還是很好的。”

　　憑借性價比的優(yōu)勢，埃斯頓伺服從2006年開始保持快速發(fā)展，2007年業(yè)績增長約70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平。

　　2006年，埃斯頓通過了國際萊茵TUV專業(yè)檢測機構(gòu)CE認(rèn)證，作為一種安全認(rèn)證標(biāo)志，CE認(rèn)證被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。“拿到這個證書，意味著以性價比取勝的埃斯頓可以到歐洲去 ‘拼殺’了。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。

　　2007年開始，埃斯頓開始研發(fā)附加值更高、對技術(shù)要求也更高的中高端伺服產(chǎn)品。

　　目前埃斯頓公司的交流伺服產(chǎn)品系列范圍甚至超過了日本松下和三洋。在埃斯頓伺服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，已有60%位居中高端。

　　吳波表示，今后公司伺服業(yè)務(wù)的一大重點即是海外市場。