營(yíng)銷(xiāo)：有想法更要有辦法！

    在企業(yè)產(chǎn)品具體運(yùn)作中，我們往往想法多多，并圍繞營(yíng)銷(xiāo)來(lái)開(kāi)展。在這其中，有相當(dāng)一部分是目睹同類(lèi)競(jìng)品的成功不自覺(jué)誕生出了類(lèi)似見(jiàn)解的東西，也有部分是立足企業(yè)角度綜合了各種包括研發(fā)、生產(chǎn)、管理等元素形成的思路。我們經(jīng)常講，通過(guò)有效合理的渠道通路要盡快實(shí)現(xiàn)由商品到貨幣驚險(xiǎn)的一跳，那么，在成為商品之前，產(chǎn)品就必須要有轉(zhuǎn)變過(guò)程，與此相對(duì)應(yīng)的想法就要成為辦法。

    為什么面臨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的狂風(fēng)巨浪，許多企業(yè)折輚沉沙，一撅不振？那是因?yàn)槠洚a(chǎn)品雖然研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)了，但它形不成商品，得不到市場(chǎng)的接納，也就不會(huì)有它的一席之地。我們平常通俗意義上講，某某產(chǎn)品的好壞，不光是指硬性的生產(chǎn)設(shè)施，工藝流程等，其實(shí)更大程度上要靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)話，就產(chǎn)品而言，它本身沒(méi)有發(fā)言權(quán)，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)和消費(fèi)者的需求認(rèn)同。拿北大再生人來(lái)說(shuō)，其強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品與軟勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)之間的巨大差異使其命運(yùn)很快衰敗，實(shí)在令人惋惜！作為營(yíng)銷(xiāo)資深人士，我有時(shí)常感困惑，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)二十多年了，全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)一體化，各種西方先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念和本土實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也在不斷的傳播深化，可仍舊有不少麻木、封閉的企業(yè)老板，還單相思般的念叨著自身產(chǎn)品怎么怎么，它應(yīng)該有幾億、幾十億之類(lèi)的廣闊市場(chǎng)，為什么賣(mài)不動(dòng)呢，那是宏觀環(huán)境不完善，消費(fèi)者不成熟等等客觀原因作怪，而全然沒(méi)有意識(shí)到自身層面上市場(chǎng)意識(shí)的淺薄和營(yíng)銷(xiāo)理念的貧乏。不是嗎，針對(duì)未來(lái)運(yùn)景，相關(guān)想法倒是很宏大、很壯闊，可是——唉，就怕講可是兩字，現(xiàn)實(shí)的具體可執(zhí)行辦法呢，假如過(guò)多的美好想法形不成有效的辦法，那不是畫(huà)餅充饑又是什么？

    誠(chéng)然，許多產(chǎn)品出現(xiàn)夭折，就其老板來(lái)講，也非常不甘心。那么好的設(shè)施、技術(shù)、人才等等，為什么成為不了商品？再說(shuō)老板也是在市場(chǎng)一線跌打滾爬過(guò)來(lái)的，難道吃的苦還少嗎。其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，你的想法再多，但沒(méi)有成為辦法，一切都是徒勞。

   營(yíng)銷(xiāo)，往往是和產(chǎn)品推廣過(guò)程緊緊聯(lián)系在一起的，尤其在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)企業(yè)應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)作為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全力打造，這樣才能在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的可能。想法多是十分正常的，但如果放在團(tuán)隊(duì)的小圈子中孤芳自賞，則不僅形不成落到實(shí)處的辦法，相反要延誤時(shí)機(jī)。

   說(shuō)起來(lái)，創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席黃宏生是我比較欽佩的一位企業(yè)家，黃先生的想法很多，但每一樣都能迅速成為他很有市場(chǎng)殺傷力的辦法。所以，創(chuàng)維的市場(chǎng)表現(xiàn)他就風(fēng)聲水起。記得他在撰文中曾經(jīng)把企業(yè)家分成兩類(lèi)人：狡猾的狐貍和簡(jiǎn)單的刺猬。狐貍型的人總是追求許多不同目標(biāo)，把世界看得很復(fù)雜；而刺猬型的人呢，心中始終只有一件大事，它把復(fù)雜的世界簡(jiǎn)化成單一的系統(tǒng)或基本的原則，無(wú)論外面的世界怎么變化，他們總能從復(fù)雜的表象找到潛在的機(jī)遇，他們注重的是本質(zhì)，認(rèn)為其它都是次要的。因此，刺猬型的人往往能運(yùn)用簡(jiǎn)單原則使企業(yè)走向成功。

   大浪淘沙，風(fēng)云跌宕。黃先生勸戒人們要做刺猬不做狐貍，我個(gè)人認(rèn)為，類(lèi)似的道理是，有想法更要有辦法。