中小鞋企的08危機(jī)和生存法則

　　近幾個(gè)月央視財(cái)經(jīng)新聞連續(xù)幾次對(duì)廣東浙江的中小企業(yè)作了專題報(bào)道，這些中小企業(yè)狀況甚憂，曾經(jīng)機(jī)器的轟鳴聲，曾經(jīng)的車水馬龍。如今有的企業(yè)關(guān)閉或者暫時(shí)停產(chǎn)或者外遷。在大環(huán)境下國(guó)家銀根緊縮，企業(yè)要發(fā)展融資成了大難題，唯有向民間資本借貸，根據(jù)前段財(cái)經(jīng)新聞報(bào)道一向是民間資本借貸最活躍的地方---溫州，利息高出銀行好幾倍，企業(yè)能否承受如此高的負(fù)擔(dān)。國(guó)內(nèi)外CPI持續(xù)攀升，由成本推動(dòng)的原材料上漲對(duì)企業(yè)的銷售與利潤(rùn)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　筆者曾經(jīng)對(duì)中小鞋企作了深入的調(diào)查，走訪了廣東、福建、溫州等地的制鞋企業(yè)，于去年寫了一篇《溫州中小鞋企：品牌化之路能走多遠(yuǎn)》的文章，相對(duì)其他地方溫州鞋與晉江運(yùn)動(dòng)鞋在市場(chǎng)占有率是比較高的，也最能體現(xiàn)中國(guó)整個(gè)鞋業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　福建的一些中小鞋企的生存狀況不容樂觀，企業(yè)關(guān)閉現(xiàn)象不是什么新聞了，原來(lái)做外貿(mào)的企業(yè)由于人民幣的升值出口嚴(yán)重受挫， 06年出現(xiàn)井噴式的轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步加劇了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。然而這些中小企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉，沒有幾家能夠發(fā)展順利的，這些企業(yè)又一次面臨著生存問題，值得慶幸的一些大品牌主動(dòng)將那些小企業(yè)納入其產(chǎn)業(yè)鏈中。據(jù)了解一些大的鞋業(yè)品牌反而發(fā)展的更好，他們擁有雄厚的資金、殷實(shí)的品牌基礎(chǔ)、穩(wěn)定的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)、良好的企業(yè)制度，強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱的格局已經(jīng)形成。

　　由中小鞋企組成的被冠以中國(guó)鞋都的溫州，這幾年企業(yè)的發(fā)展不盡人意，與其不如說是企業(yè)戰(zhàn)略思維的落后。溫州鞋業(yè)品牌定位與產(chǎn)品定位太模糊，年齡跨度太大，覆蓋面太廣，從20歲到5、6十歲，使得溫州品牌在產(chǎn)品支撐上顯得非常脆弱，更造成了消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的模糊。還有企業(yè)品牌命名沒有對(duì)號(hào)入座，這一點(diǎn)福建的服裝企業(yè)如七匹狼男裝，勁霸男裝等做的比較好，值得鞋企品牌學(xué)習(xí)。很多溫州鞋企男女鞋用一個(gè)品牌去推廣，有的很男性化的品牌照樣有做女鞋，難怪他們的代理商經(jīng)銷商抱怨女鞋難做，甚至做女鞋都是虧損的，而企業(yè)在訂貨會(huì)上強(qiáng)制要求代理商訂女鞋的比例要達(dá)到公司的要求，企業(yè)的這種經(jīng)營(yíng)方法簡(jiǎn)直是把自己推到死亡的邊緣。試問：經(jīng)銷商代理商做你的品牌沒有錢賺誰(shuí)愿意繼續(xù)去做呢，企業(yè)沒有盈利能支撐多久呢。特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大部分品牌百份之80以上是靠外購(gòu)，采購(gòu)成本物流成本不是小數(shù)目，營(yíng)銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、品牌建設(shè)是個(gè)大輸血的工程，在年產(chǎn)值2億以內(nèi)的中小鞋企普遍沒有錢賺，盈利是一個(gè)企業(yè)最終的目標(biāo)。事實(shí)上原有溫州鞋的優(yōu)勢(shì)幾乎蕩然無(wú)存，溫州鞋企所謂的品牌輸出幾乎耗盡了原有溫州制鞋產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)。而提供貼牌加工的企業(yè)在一定程度上掌握了主導(dǎo)權(quán)，當(dāng)然有的企業(yè)老板和高層管理不這么認(rèn)為。

　　中小鞋企另外的一個(gè)致命弱點(diǎn)就是人才儲(chǔ)備的問題，首先是管理人員不穩(wěn)定，給企業(yè)造成很大的損失；其次在同行業(yè)內(nèi)招人，都是從這個(gè)企業(yè)跳到哪個(gè)企業(yè)，不懂的從其他行業(yè)中吸收優(yōu)秀的人才，其實(shí)同行業(yè)內(nèi)帶來(lái)的基本是滯后的經(jīng)營(yíng)模式, 企業(yè)可以從其他行業(yè)吸收一些人才，帶來(lái)具有創(chuàng)新思維的營(yíng)銷管理模式；再次是這些企業(yè)老板由于自身文化水平不高，往往憑著自己的看法去評(píng)價(jià)一個(gè)人，企業(yè)老板由于心理上的膨脹，喜歡趨炎附勢(shì)拍馬屁的人；有思路的職業(yè)經(jīng)理人往往有獨(dú)特的想法與做事方式，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展人才是關(guān)鍵；顯然職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值還沒有被廣泛重視，這也說明了中國(guó)企業(yè)為什么路走不長(zhǎng)。

　　在人人都想當(dāng)老板的今天，中小企業(yè)之間的整合異常艱難，這些問題說明了還是舊觀念沒有打破，一些年產(chǎn)值只有5、6千萬(wàn)的企業(yè)原來(lái)一直給人做貼牌加工的，就躍躍欲試的想擴(kuò)張做品牌，這些企業(yè)在綜合實(shí)力還不具備的條件下，就想操作大盤做大品牌，失敗機(jī)率也就高。這些企業(yè)面臨增長(zhǎng)乏力、后勁不足的窘境，產(chǎn)業(yè)洗牌、整合不可避免；而這又有助于提升產(chǎn)業(yè)水平，使分工更加細(xì)化，產(chǎn)業(yè)集群配套更加完善。

　　那么中小鞋企如何改變劣勢(shì)走出困境，筆者認(rèn)為企業(yè)要及時(shí)調(diào)整策略，制定具有前瞻性的企業(yè)發(fā)展方向。首先，要拋開寧做雞頭不做鳳尾的舊思想，產(chǎn)業(yè)分工在國(guó)際上是普遍存在的，要么企業(yè)之間進(jìn)行整合，由小企業(yè)聯(lián)合變成大企業(yè)；其次，將自己的企業(yè)主動(dòng)與其他大企業(yè)合作，成為大品牌的合作伙伴，提高產(chǎn)品品質(zhì)，嚴(yán)格控制好制造成本，也可以推動(dòng)企業(yè)發(fā)展；再次，企業(yè)產(chǎn)品要有特色，避開產(chǎn)品同質(zhì)化，款式開發(fā)走流行前沿路線一樣有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也是中小企業(yè)生存發(fā)展的一種方式；最后，多品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)已成熟，百麗鞋業(yè)多品牌戰(zhàn)略使她的企業(yè)在短短幾年里迅猛發(fā)展起來(lái)，并購(gòu)了很有實(shí)力的幾大品牌如曾經(jīng)中國(guó)第一男鞋品牌的森達(dá)，成為鞋行業(yè)中的航母，成為資本市場(chǎng)的寵兒。

　　通過對(duì)幾大知名鞋業(yè)品牌的研究與實(shí)地探訪，企業(yè)唯有通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，通過管理創(chuàng)新降低了成本提高了效益，通過觀念創(chuàng)新開拓了更廣的視野。所以即使今天面臨著人民幣升值、工人工資提高、通貨膨脹和全球能源危機(jī)的重重壓力，那些企業(yè)反而發(fā)展的更好。外部的一切不利因素的確會(huì)對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)產(chǎn)生不良影響，甚至可能導(dǎo)致生存危機(jī)的出現(xiàn)。但是事實(shí)說明中小鞋企能否生存下去并且展示出自己的活力和競(jìng)爭(zhēng)力，歸根結(jié)底要靠自己。

　　葉昭， 博勢(shì)企業(yè)管理智庫(kù)首席顧問，中國(guó)財(cái)富經(jīng)營(yíng)網(wǎng)主編，著名企業(yè)管理與營(yíng)銷專家，專注于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展與管理研究。聯(lián)系方式：wzyz6791@163.com