“世界鞋廠”的破局之道

    突然整個(gè)辦公室漆黑一片，來來往往的員工倒沒有一絲驚訝。“經(jīng)常這樣嗎？”記者問坐在對面的香港半島鞋業(yè)董事長方志剛。“一時(shí)時(shí)吧。”他的回答帶有典型的粵語特點(diǎn)。這里是半島鞋業(yè)在東莞厚街的辦公地點(diǎn)，方志剛告訴記者，公司的辦公室馬上就要搬到環(huán)境更好的地方，可以給客戶更好的感受。

　　珠三角制鞋業(yè)，占據(jù)全球制鞋業(yè)約1/4的份額，而東莞厚街更有“世界鞋廠”之稱。近年，受人民幣升值、生產(chǎn)要素成本上漲等因素影響，“世界鞋廠”直面“最嚴(yán)峻”的時(shí)刻，企業(yè)主們躁動不安。留守還是外遷？如果留守，如何渡過難關(guān)？如果外遷，遷到哪去？

　　[港企思路]專攻高端，開拓內(nèi)銷 廣東省委、省政府提出的“雙轉(zhuǎn)移”政策無疑指明了一定方向。但企業(yè)主們?nèi)圆环σ蓱]。

　　“現(xiàn)在這里的紙盒廠、鞋跟廠都很方便。還有管理層，干部、廠長會不會跟你一起轉(zhuǎn)移？這樣的團(tuán)隊(duì)要一兩年才能建立起來，里面變數(shù)太多了。”方志剛的感嘆正是大多數(shù)保守的港資鞋企所考慮的。“以過往經(jīng)驗(yàn)來看，政府承諾商人建廠，建好后沒有周邊的產(chǎn)業(yè)配套，商人未熬到政府建成完善配套的那個(gè)階段都已經(jīng)倒閉了。”

　　“保守”這個(gè)詞方志剛提了多次，但目前的大環(huán)境并沒有給予港資鞋企充足的時(shí)間想清楚。“生產(chǎn)的鞋今年比上一年同期貴了30%以上，沒有一個(gè)買家可以接受到，國家有政策變動，國際環(huán)境又有其變化，這是大家都預(yù)見不到的。接單、采購、零售根本無法立刻適應(yīng)，整個(gè)價(jià)值鏈出現(xiàn)斷層環(huán)節(jié)，現(xiàn)在是很嚴(yán)峻的時(shí)刻。”

　　據(jù)了解，在現(xiàn)實(shí)的煎熬下，港資鞋企大都還沒邁出轉(zhuǎn)移的步伐，他們更趨向于提升自身的產(chǎn)品檔次，留在珠三角。方志剛的做法是一方面專攻海外高端市場，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，另一方面在國內(nèi)建立自有品牌，開拓內(nèi)銷。“其實(shí)我并不看好內(nèi)銷市場，但多一個(gè)機(jī)會多一條出路。”

　　也有港資企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了轉(zhuǎn)移，但只是“保守”地邁出了一小步。港資企業(yè)勵(lì)駿鞋業(yè)有限公司董事總經(jīng)理劉敬賢告訴記者，舉家搬遷，但要真在新的地方重組一套班子，談何容易。

　　“因?yàn)榱?xí)慣了在本地的生活，很多員工不愿意搬走。”最后劉敬賢決定在南海仍然保留舊的廠房，留一部分工人；同時(shí)在鶴山租用新的廠房，新招一批員工。客戶要參觀考察，就帶他們來環(huán)境優(yōu)美的新廠區(qū)。“但因?yàn)樾蜗笥辛伺まD(zhuǎn)，今年的銷售額同比增長了80%.”

　　[產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀]審勢篤行，等待發(fā)力

　　建好了廠房，定好了大方向，主動出擊積極招商。粵西粵東的一些產(chǎn)業(yè)園對上述珠三角鞋企的想法不無考慮。但是現(xiàn)實(shí)操作起來，難度比他們想象的還要大。

　　2007年8月11日，中山火炬（陽西）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)提出了打造全省制鞋基地的目標(biāo)。“現(xiàn)在暫時(shí)不做了，產(chǎn)業(yè)鏈配套還不成熟。”該園區(qū)事務(wù)副總朱建誠在接受記者采訪時(shí)指出，當(dāng)時(shí)提出打造制鞋基地的初衷是利用當(dāng)?shù)氐膭趧恿?，解決鞋企招工難的問題；同時(shí)，毗鄰中山港港口的地理位置非常適合以出口外向型企業(yè)為主的制鞋業(yè)。

　　“很多港資鞋企老板來看過，但最終還是打消了轉(zhuǎn)移的念頭。”朱建誠表示，鞋企轉(zhuǎn)移到粵西，的確能解決勞動力招工問題，但隨著新的勞動法出臺，目前鞋業(yè)要面對的是勞動力成本問題，而非能不能招到人。“勞動法，加重了他們心態(tài)上的壓力。”

　　朱建誠還談到粵西地區(qū)物流配套的問題。“制鞋業(yè)的物流成本高，還有長期運(yùn)營成本上的考慮。”朱建誠表示，目前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園把新目標(biāo)定在吸引珠三角電子及食品加工行業(yè)上。“電子業(yè)對勞動力數(shù)量的要求不高，多為精細(xì)化產(chǎn)品，集成度高，物流運(yùn)輸成本低于制鞋業(yè)。”選擇食品加工行業(yè)則考慮到粵西地區(qū)的水產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)資源豐富，食品加工企業(yè)可以就近取材。

　　一些規(guī)模較大的制鞋企業(yè)，許多配套可以自己來完成，轉(zhuǎn)移的動作已然在進(jìn)行中。7月19日，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理溫家寶在廣東就經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行調(diào)研，其中一站就是東莞華寶鞋業(yè)有限公司。華寶鞋業(yè)是一家產(chǎn)品出口的企業(yè)，隸屬華堅(jiān)集團(tuán)。華堅(jiān)集團(tuán)總裁特助陳丹告訴記者，企業(yè)的轉(zhuǎn)移早在5年前便已經(jīng)開始了，目前中低端產(chǎn)品的制造基本都轉(zhuǎn)移到了江西贛州。“在建廠房之余，我們可以自建配套。”據(jù)陳丹介紹，華寶江西廠區(qū)的水運(yùn)比較便利，所以物流因素對企業(yè)影響不大。“我們在江西那邊建立了二十幾萬平方米的工業(yè)廠區(qū)和生活區(qū)，為了穩(wěn)定員工我們建了幼兒園、醫(yī)院等等的設(shè)施。”

　　然而這并不是珠三角大部分鞋企能做的事，他們以中小型為主，即便亟待轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)移，依然在等待許多問題的答案。

　　產(chǎn)業(yè)園也在等待答案。“我們是第一批轉(zhuǎn)移的，走了三年，走得很辛苦。”朱建誠表示，目前中山火炬（陽西）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)下一步動作主要在看省里的政策動向。“轉(zhuǎn)出地利益、接收地利益、企業(yè)利益，這些都是需要考慮的。很高興省政府意識到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不是一個(gè)文件就能夠解決的，現(xiàn)在落到了實(shí)處。”據(jù)朱建誠透露，目前省里正在搞競爭性示范園區(qū)，會在粵東、粵西和粵北各找一到兩個(gè)園區(qū)作為試點(diǎn)。“我們參加了競爭，目前14進(jìn)6已經(jīng)通過了，5號會進(jìn)行6進(jìn)3，如果成功了，就會成為省示范園區(qū)。”

　　臉譜1 轉(zhuǎn)移“門面”沿用廠房

　　勵(lì)駿鞋業(yè)有限公司董事總經(jīng)理劉敬賢的鞋廠是1997年成立的，開始時(shí)候效益不錯(cuò)，可到后來他發(fā)覺廠子的競爭力開始弱化，尋求原因，其歸結(jié)為是位于南海的廠房太舊，環(huán)境不好?？蛻艨偸切湃我?guī)模大、設(shè)施完善的企業(yè)，所以往往選擇和大廠簽約。雖說自己的產(chǎn)品質(zhì)量并不遜于其他大廠，可就是在形象方面吃了虧。2005年，劉敬賢決定對癥下藥，換個(gè)廠區(qū)。一系列考察之后，江門鶴山成為其最優(yōu)選擇。

　　最初的決定是舉家搬遷，最后劉敬賢決定在南海仍然保留舊的廠房，留一部分工人；同時(shí)在鶴山租用新的廠房，新招一批員工?？蛻粢獏⒂^考察，就帶他們來環(huán)境優(yōu)美的新廠區(qū)。“其實(shí)鶴山的運(yùn)營成本并不比南海低，”劉敬賢表示，“但因?yàn)樾蜗笥辛伺まD(zhuǎn)，今年的銷售額同比增長了80%.”

　　據(jù)劉敬賢介紹，以前企業(yè)的市場主要是面向內(nèi)地和香港，但是現(xiàn)在將客戶區(qū)域進(jìn)行了延伸。市場涉及澳大利亞、南非、西班牙、中東、香港、大陸等眾多地區(qū)，銷售中心也從內(nèi)地轉(zhuǎn)移到海外，海外的銷量也占到了70%.同時(shí)企業(yè)又推出了符合潮流的休閑鞋作為拳頭產(chǎn)品。

　　臉譜2 產(chǎn)業(yè)升級從材料做起

　　華堅(jiān)集團(tuán)華寶鞋業(yè)的遷移早在2002年就開始進(jìn)行?，F(xiàn)在留在東莞的都是其集團(tuán)高附加值產(chǎn)品的中心，而一些中低檔產(chǎn)品的制造基本都轉(zhuǎn)移到了江西贛州。

　　“企業(yè)要更具有競爭力，就要做自己的品牌，在各個(gè)方面進(jìn)行升級。”華堅(jiān)集團(tuán)總裁特助陳丹介紹說：開發(fā)過程的技術(shù)工作中也可體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。比如做勞保鞋，以前都是用鋼板做鞋底，但是改用高織無紡布來做，變輕了，也更舒適了。在材料升級上，要注重從內(nèi)部挖潛。華寶專門做這些工作的研發(fā)人員就有2000多人。在產(chǎn)業(yè)鏈完善升級方面，企業(yè)從原材料抓起。

　　陳丹進(jìn)一步指出，很多企業(yè)都對銀根收縮反應(yīng)不過來，都是因?yàn)樗麄儧]有注意資金的循環(huán)積累。“我們則不同，光在設(shè)備改造這方面我們就投入了2000萬美金，加強(qiáng)企業(yè)的競爭力。”陳丹如是說。

　　企業(yè)尤其是制造業(yè)，通常利潤只在3%到8%，上升難度相當(dāng)大。陳丹表示，華寶的秘訣是扎扎實(shí)實(shí)地來做。“嚴(yán)格按訂單上的條款去執(zhí)行，也就不用怕因行業(yè)周期長而受到的不穩(wěn)定因素的影響了。成本壓力面前，不但要注意成本控制，也要讓長期合作的合作伙伴能夠生存下來，共渡難關(guān)，才會形成多贏。”

　　臉譜3 “‘厚街制造’仍無可取代”

　　方志剛是香港半島鞋業(yè)公司董事長，同時(shí)也是香港鞋業(yè)商會會長。1993年，他到中山開廠，三年前搬到東莞厚街。在方志剛看來，厚街是全球鞋業(yè)最成熟的地方，很多五星級酒店聚集，有世界級的貿(mào)易公司聚集，還有很多買家聚集。厚街是無法取代的。

　　“政府讓企業(yè)做產(chǎn)業(yè)升級，不要做低端產(chǎn)品。但是雙轉(zhuǎn)移要考慮一連串的因素。”方志剛坦言，比如產(chǎn)業(yè)配套，現(xiàn)在厚街的紙盒廠、鞋跟廠都很方便，如果要搬，管理層，干部、廠長的意愿非常重要；建立一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)需要一兩年時(shí)間；另外，很多香港的鞋企在厚街建立了自己的研發(fā)中心，轉(zhuǎn)移起來十分困難。

　　方志剛介紹，經(jīng)驗(yàn)來看，商人往往熬不到政府建成完善的配套的階段，就已經(jīng)倒閉了。之前有重慶的政府官員給出了很多電價(jià)、租金等方面的優(yōu)惠來招商，但是去了也沒有用，那里連一間鞋廠都沒有，去了也沒人會做鞋，買個(gè)鞋跟都買不到，鞋自然也沒法做下去。

　　現(xiàn)在是很嚴(yán)峻的時(shí)刻。方志剛表示，其應(yīng)對辦法是自己開專業(yè)店、形象店、連鎖加盟店，賣自己的牌子，主導(dǎo)開發(fā)、營銷、設(shè)計(jì)。“這樣的好處是不需要和別人議價(jià)，自主性提高了；二是多做內(nèi)銷；三是提高自己的服務(wù)。”方志剛表示。