抱團(tuán)行天下 網(wǎng)商成中小企業(yè)過(guò)冬樣本
本屆網(wǎng)商大會(huì)發(fā)布的《抱團(tuán)行天下——2008年度網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告》指出，在中小企業(yè)面臨宏觀環(huán)境的諸多挑戰(zhàn)之時(shí)，電子商務(wù)所帶來(lái)的成本優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、技術(shù)革新、管理創(chuàng)新等，使得網(wǎng)商們具備了傳統(tǒng)中小企業(yè)所欠缺的諸多能力。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，電子商務(wù)程度高的中小企業(yè)的適應(yīng)力明顯要高，這主要是因?yàn)榫W(wǎng)商在信息方面具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展嗅覺(jué)敏銳，同時(shí)憑借網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)以及豐富的電子商務(wù)平臺(tái)資源，依靠廣闊的市場(chǎng)和靈活的生產(chǎn)方式快速轉(zhuǎn)型，從而保持高利潤(rùn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
小蝦更擅于“游泳”
因受外需不振、人民幣升值、原材料價(jià)格高漲、勞動(dòng)力成本上升、銀根收緊等因素影響，整個(gè)浙江今年上半年虧損企業(yè)有1.07萬(wàn)家，虧損面達(dá)19.6%。浙江省中小企業(yè)局也表示，“中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)和生存狀況堪憂”。
“中國(guó)制造”的成本優(yōu)勢(shì)正面臨著前所未有的不確定性，“冬天”降臨幾乎已經(jīng)成為各界對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的一致判斷。著名財(cái)經(jīng)人士吳曉波認(rèn)為，中國(guó)中小企業(yè)正站在十字路口，1998年到2008年“中國(guó)制造”的“黃金10年”已經(jīng)結(jié)束。而在“冬天”的寒風(fēng)之下，中小企業(yè)由于抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱，更被認(rèn)為是最直接的受害者。
然而，如此嚴(yán)峻的情況卻似乎對(duì)廣州金圣斯皮具制品有限公司總經(jīng)理黃輝古影響不大，外銷連續(xù)多年居高不下讓黃輝古不得不慶幸當(dāng)初在阿里巴巴國(guó)際站注冊(cè)成為網(wǎng)商。
據(jù)黃輝古介紹，2007年，金圣斯的出口業(yè)績(jī)來(lái)源渠道中，廣交會(huì)占據(jù)了31.52%，阿里巴巴國(guó)際站則占據(jù)了27.33%。
讓黃輝古感嘆的還有，“從數(shù)據(jù)看，雖然廣交會(huì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量比重最高，但同樣，我們投入的成本也很高。參加一屆廣交會(huì)的費(fèi)用等于使用一年的阿里巴巴國(guó)際站”。
如今黃輝古還不吝嗇地向別人介紹：“是電子商務(wù)擴(kuò)大了我們的出口生意，以前我們和國(guó)內(nèi)大多數(shù)箱包企業(yè)一樣，靠中東地區(qū)的小客戶、小訂單維持生計(jì)，現(xiàn)在，我們已經(jīng)將公司的主要市場(chǎng)定位在歐洲、美洲，并重點(diǎn)加強(qiáng)與美國(guó)沃爾瑪、韓國(guó)三星、LG等知名客戶建立合作關(guān)系。”
馬云也毫不掩飾對(duì)中小企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ钠谠S：“在電子商務(wù)的汪洋里，贏家不會(huì)是鯨魚(yú)(大企業(yè))，而是小蝦(中小企業(yè))。”
中小企業(yè)的“過(guò)冬棉襖”
事實(shí)上，中小企業(yè)和電子商務(wù)的結(jié)合已經(jīng)在催生巨大的變化。《2008年度網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告》顯示，在中小企業(yè)面臨宏觀環(huán)境的諸多挑戰(zhàn)之時(shí)，電子商務(wù)所帶來(lái)的成本優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、技術(shù)革新、管理創(chuàng)新等，使得網(wǎng)商們具備了傳統(tǒng)中小企業(yè)所欠缺的諸多能力。
深圳大石久恒實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理李棠華就是這一過(guò)程的最好見(jiàn)證者。李棠華的公司專門(mén)銷售褲鉤類產(chǎn)品。2003年，做了多年傳統(tǒng)商人的李棠華帶著這個(gè)小得不起眼的產(chǎn)品進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，做起了電子商務(wù)。也是從這一年起，公司的年銷售額從300萬(wàn)元迅速增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1250萬(wàn)元?，F(xiàn)在，李棠華的生意幾乎全部來(lái)自阿里巴巴平臺(tái)。
因?yàn)樵谛畔⒎矫婢邆湎劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展嗅覺(jué)敏銳，同時(shí)憑借網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)以及豐富的電子商務(wù)平臺(tái)資源，依靠廣闊的市場(chǎng)和靈活的生產(chǎn)方式快速轉(zhuǎn)型，網(wǎng)商從而能保持高利潤(rùn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。這也成為吸引越來(lái)越多的傳統(tǒng)廠商加入網(wǎng)商行列的重要原因。2006年廣州地產(chǎn)中介領(lǐng)軍企業(yè)滿堂紅觸網(wǎng)，2007年5月11日，嘉興百年老字號(hào)三珍齋的八寶鴨和肉粽上了網(wǎng)，2008年3月28日，中國(guó)運(yùn)動(dòng)第一品牌李寧淘寶開(kāi)店，網(wǎng)商正以其不可阻擋的勢(shì)頭將更多的廠家和商家納入到自己的范圍之內(nèi)。
研究報(bào)告調(diào)查顯示，21.7%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)用電子商務(wù)后取得了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，60.2%的企業(yè)認(rèn)為有一定的提升作用。也就是說(shuō)80%的中小企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)提升其競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告結(jié)論認(rèn)為，電子商務(wù)幫助中小企業(yè)打破了在地域上的界限，加速了企業(yè)之間的信息交流，中小企業(yè)可以依托互聯(lián)網(wǎng)形成虛擬集群。通過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)的分工與協(xié)作，構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，促進(jìn)新型產(chǎn)業(yè)集群的形成，或者提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)力。而從區(qū)域?qū)用鎭?lái)看，中小企業(yè)廣泛應(yīng)用電子商務(wù)，有利于促進(jìn)不同區(qū)域的企業(yè)開(kāi)展貿(mào)易與合作。
此外，電子商務(wù)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)區(qū)域信息化建設(shè)，進(jìn)而促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以中小企業(yè)密集的杭州市為例，積極幫助電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)，為中小企業(yè)縫制“過(guò)冬棉襖”，擴(kuò)大和提升了中小企業(yè)電子商務(wù)的范圍和能力，使得中小企業(yè)謀得生存和發(fā)展。
十年后沒(méi)有電子商務(wù)企業(yè)
自2004年阿里巴巴在業(yè)界率先創(chuàng)造出網(wǎng)商概念以來(lái)，網(wǎng)商發(fā)展歷經(jīng)“浮現(xiàn)”、“立足”和“步入崛起”三大階段，在全球范圍得到了廣泛認(rèn)同。
網(wǎng)商群體也從2004年開(kāi)始，在開(kāi)店知識(shí)分享、賣(mài)家聯(lián)合促銷、買(mǎi)家團(tuán)購(gòu)、旺旺群、商盟、連鎖店、代理、賣(mài)家服務(wù)賣(mài)家(如網(wǎng)店裝修、網(wǎng)絡(luò)推廣)等方面都已經(jīng)存在大規(guī)模的相互協(xié)作。
進(jìn)入2008年，網(wǎng)商商業(yè)生態(tài)正在從開(kāi)拓期轉(zhuǎn)入擴(kuò)展期。核心平臺(tái)的開(kāi)放日益加速，網(wǎng)商之間出現(xiàn)知識(shí)分享、組織協(xié)作、資金聯(lián)保等層面上的大規(guī)模協(xié)作，“網(wǎng)商服務(wù)網(wǎng)商”的網(wǎng)商自我服務(wù)體系正在開(kāi)始走向產(chǎn)業(yè)化。“抱團(tuán)行天下”已經(jīng)成為網(wǎng)商發(fā)展的趨勢(shì)。
就在中國(guó)中小企業(yè)面臨發(fā)展的十字路口時(shí)，電子商務(wù)幫助中小企業(yè)利用市場(chǎng)機(jī)制促進(jìn)資源的優(yōu)化組合，加速技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化，推動(dòng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)由低端制造為主提升到產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的中高端，提高競(jìng)爭(zhēng)力，最終有助于實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的升級(jí)。
同時(shí)，網(wǎng)商群體是一個(gè)生動(dòng)、鮮活的生態(tài)世界，“千姿百態(tài)的特色生存”而非“企業(yè)規(guī)模制勝”，才是網(wǎng)商群體能夠?qū)崿F(xiàn)整體繁榮的重要原因，也是客觀評(píng)價(jià)網(wǎng)商競(jìng)爭(zhēng)力的重要出發(fā)點(diǎn)之一。因而，中國(guó)電子商務(wù)專家、阿里巴巴高級(jí)研究員梁春曉指出，網(wǎng)商要想尋求突破，最重要的便是做好品牌，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最終提高自己的議價(jià)能力。
隨著國(guó)際議價(jià)能力逐步提高，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)帶來(lái)了內(nèi)需的新增長(zhǎng)點(diǎn)，也都將支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)10年將持續(xù)成長(zhǎng)。也許就像馬云和其他電子商務(wù)巨頭們經(jīng)常說(shuō)的，10年之后已經(jīng)沒(méi)有電子商務(wù)企業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都會(huì)是電子商務(wù)企業(yè)。
