農(nóng)家女借奧運“點鞋成金”

　生意社8月13日訊　農(nóng)婦2008雙繡花鞋助力申奧，得到薩馬蘭奇關注 。

　　美國客商曾出價5萬元買一雙，她卻不急于銷售 。

　　奧運繡花鞋面臨資金問題，但肖云燕看好“后奧運”市場 。

　　精美傳統(tǒng)工藝與奧運概念完美結(jié)合，曾讓老外不惜花5萬元買一雙，為何她沒有出手？

　　創(chuàng)業(yè)之路并不平坦，但肖云燕堅信奧運會過后，奧運鞋的市場更大。

　　“一雙繡花鞋可能不值幾個錢，但奧運會給它塑了個‘金身’。”對很多人來說，奧運就是奧運，但對53歲的河北承德縣普通農(nóng)民肖云燕來說，奧運還是座“金礦”。

　　中國申奧成功后，肖云燕不僅與國際奧委會前任主席薩馬蘭奇交上朋友，還讓本來普通的繡花鞋在國外市場上變得與黃金一樣昂貴。

　　2008雙奧運繡花鞋助力申奧

　　申奧成功4天后，肖云燕收到薩馬蘭寄來的信和禮物，并表示她寄去的布鞋將被放入奧林匹克博物館永久收藏。

　　“以前媒體報道說我是支持北京申奧才做繡鞋的，其實這門手藝是我家祖?zhèn)鞯?，在上世紀80年代，我就想把祖?zhèn)魇炙嚢l(fā)揚光大。”肖云燕說，她前輩的刺繡手藝在清朝時首屈一指。

　　上世紀80年代初，肖云燕下海經(jīng)商，開始走街串巷賣服裝的商業(yè)生活，積攢下一些錢。進入90年代，能舉辦一次奧運會成了全國人民的共同心愿，而肖云燕比其他人想得更多。

　　“在北京申辦2000年奧運會的時候，我就想做鞋支持申奧了，但那時條件都不成熟。當北京再次申辦2008年奧運會時，我覺得這次機會一定不能錯過。”肖云燕說。

　　2001年2月，肖云燕歷時兩年多用手工制作的2008雙“千層底兒”繡鞋全部完工，這些鞋捐贈給了中國奧委會，并通過國家體育總局轉(zhuǎn)贈給全國體育健兒。她還精選出5雙繡有“北京——2008”和奧運五環(huán)標志的精美布鞋寄往國際奧委會。

　　在申奧成功4天后，肖云燕收到薩馬蘭奇寄來的信和禮物。薩馬蘭奇肯定了肖云燕為中國申奧做出的貢獻，并表示她寄去的布鞋將被放入以薩馬蘭奇名字命名的奧林匹克博物館永久收藏。

　　肖云燕的奧運布鞋一夜間傳遍了全球，肖云燕也開始致力于使她的奧運鞋產(chǎn)業(yè)化。

　　“美國人出價5萬一雙”

　　我不只是賣鞋，更是在推銷中國民族服飾文化。

　　2002年5月1日，肖云燕注冊了“農(nóng)家女肖云燕”的商標。11月下旬，“農(nóng)家女肖云燕”商標出現(xiàn)在國家工商總局官方網(wǎng)站上。肖云燕還雇了一百多人來做鞋，一年產(chǎn)量有200多雙。

　　2003年到2005年，不斷有外商來洽談奧運繡花鞋在海外銷售事宜，并愿意高價買斷經(jīng)營權。“甚至一位美國客商給出了一雙鞋5萬元的高價。” 肖云燕說，但客戶給多少錢她都不賣。至今，她的鞋仍未大規(guī)模上市銷售。

　　“說小點這是我祖上的手藝，說大點是我們民族的文化，我不只是賣鞋，更是在推銷中國民族服飾文化，所以在產(chǎn)品上市前，一定要下足功夫。”肖云燕解釋說，她目前還在對繡花鞋及相配套的民族服飾做全方位的整合、包裝工作，在沒有做好全方位充足準備前，絕不會盲目上市。

　　“最大問題是資金”

　　奧運鞋就好像是我自己的孩子，只有和自己想法一樣的有識之士才可以共同培養(yǎng)發(fā)展。

　　奧運繡花鞋問世不久，有人找到肖云燕說要拍攝反映她特殊經(jīng)歷的電視劇，她投入了100多萬元。可幾年過去了，電視劇卻不見蹤影，肖云燕最后只得將影視公司告上了法庭。

　　如今，肖云燕已經(jīng)從官司的陰影中走了出來，但她遇到了新問題。

　　“最大問題就是資金的問題。”肖云燕說，“雖然缺錢，但也不能草率地賣到國外。品牌是一個產(chǎn)品最重要的生存要素，在未做好所有準備之前，我不會輕易出手。”

　　“這個項目就好像是我自己親生的孩子，只有和自己想法一樣的有識之士才可以共同培養(yǎng)發(fā)展，否則別人可以借我錢，我還他利息。我做的不僅僅是商業(yè)，還是在經(jīng)營一種民族服飾文化。”肖云燕說。

　　堅信“后奧運”市場

　　民族的就是世界的，她相信，即使在“后奧運”市場，她的產(chǎn)品仍會行銷全球。

　　“我一直在說，我做的不是普通商品，是民族產(chǎn)品。因為民族的就是世界的，沒有時間和地域限制。所以幾年過去了，我的產(chǎn)品策劃和包裝還在做，怕的就是草率出手逞一時之快后，賺個幾百萬，但奧運會過后就無人問津了。”肖云燕說，奧運會是一個大金礦，而奧運會過后的“后奧運時代”才是這些奧運催生的商品真正的試金石。

　　她相信，有了中國深厚的傳統(tǒng)文化做支撐，再加上國內(nèi)的一片大好的經(jīng)濟環(huán)境，即使在“后奧運”市場，她的產(chǎn)品仍然會行銷全球。屆時，她將推出更加高檔的產(chǎn)品，如用真金線刺繡、珍珠裝飾的超豪華繡花鞋以及配套的各種民族服飾，價格可能高達幾百萬元。

　　經(jīng)過這幾年“奧運”的歷練，肖云燕說她最大的收獲就是認識到了品牌的重要性，她相信自己和自己的繡花鞋同奧運一樣，都是有品牌價值的。

　　專家點評

　　奧運鞋產(chǎn)業(yè)化要過四道坎兒

　　一份調(diào)查顯示，在1998年漢城奧運會期間，外國游客對韓國傳統(tǒng)的高麗腰鼓、太極扇的熱衷程度大大超過了當時奧運會的特許商品。極具特色的民族產(chǎn)品一方面可以傳播一個國家的文化，同時也蘊藏著巨大的商機。

　　河北經(jīng)貿(mào)大學工商管理學院教授桑銀峰說，肖云燕的聰明之處正是看到了這一點。但要把計劃變成真金白銀，還要解決四個問題：首先，肖云燕只雇傭了一百多人來做手工布鞋，一年下來，也就只能生產(chǎn)200多雙鞋，生產(chǎn)周期過長；其次，目前肖云燕只是靠著自己的積蓄來支撐鞋廠的運轉(zhuǎn)，較少的資金也無法擴大生產(chǎn)規(guī)模；第三，肖云燕還沒有一個完整的銷售體系；再有，雖然有人愿意出5萬塊錢購買她的奧運鞋，但市場究竟有多大，還需要調(diào)研。