服裝連鎖之路:百家爭(zhēng)鳴，唯誰(shuí)獨(dú)尊？
中國(guó)一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國(guó)最成熟的行業(yè)一直，因而無(wú)論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。而服裝零售企業(yè)在不斷發(fā)展中的方向就是服裝連鎖，以連鎖的模式不斷壯大，走向世界的前端。
與此同時(shí)，服裝零售連鎖之路上，出現(xiàn)了百家爭(zhēng)鳴的現(xiàn)象，不同的服裝零售連鎖都在以各自不同的連鎖模式進(jìn)行著服裝零售連鎖的嘗試和突破，同時(shí)，他們也在各自的連鎖模式中創(chuàng)造了各自的成功。在這一行列中我們可以看到諾奇時(shí)裝、美特斯邦威、海瀾之家、ITAT等。
諾奇時(shí)裝創(chuàng)立于1997年，從當(dāng)時(shí)的第一家門店建立之初，諾奇就把其發(fā)展方向定位在了服裝零售連鎖之上，10年來一直致力于打造“諾奇”這一零售連鎖品牌。目前，連鎖店已覆蓋福建、廣東、湖南、浙江、上海、江蘇、江西及安徽等省份。計(jì)劃在2011年超出1000家，2016年實(shí)現(xiàn)3200家時(shí)尚生活館。2008年2月，諾奇完成了股份制改造，正式成立股份有限公司，同時(shí)也開始了其上市籌備的過程。
諾奇時(shí)裝的連鎖模式之路的特點(diǎn)是直接跳出服裝制造業(yè)，以零售門店為核心發(fā)展連鎖。致力于真正打造規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)的連鎖系統(tǒng)，建立起運(yùn)營(yíng)、訓(xùn)練、督導(dǎo)為連鎖核心的三大體系。創(chuàng)立之初諾奇時(shí)裝，以全部直營(yíng)的模式打造連鎖平臺(tái)，苦練內(nèi)功，保證每一家門店的盈利。
在此值得一提的是諾奇時(shí)裝的會(huì)員制管理，可以說國(guó)內(nèi)有很多服裝連鎖企業(yè)都在做會(huì)員制，比如ITAT，比如海瀾之家等，但是像諾奇時(shí)裝如此將會(huì)員制發(fā)揮極致的還是很少的，諾奇時(shí)裝從創(chuàng)立之初就開始建立完整的會(huì)員制管理，同時(shí)，也從會(huì)員制中獲取了巨大的成功，其銷售大部分的來源就是自身所擁有的會(huì)員。
目前諾奇時(shí)裝已經(jīng)啟動(dòng)連鎖加盟，可以想象，依托直營(yíng)店的成熟模式，再加上加盟方式的快速擴(kuò)張，在不久的將來，諾奇時(shí)裝將會(huì)成為國(guó)內(nèi)服裝零售連鎖的翹楚。
美特斯邦威成立于1994年，創(chuàng)立之初只是擁有一家小工廠而已，那時(shí)候，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)多以O(shè)EM為主，鮮有自主品牌意識(shí)。美特斯邦威不遺余力推廣美特斯邦威這個(gè)面向年輕市場(chǎng)的休閑服品牌。
時(shí)至今日，美特斯邦威目前已經(jīng)在全國(guó)將近1000個(gè)城市開設(shè)了1900多個(gè)專賣店。2008年6月上海美特斯邦威服飾股份有限公司IPO(首次公開發(fā)行)申請(qǐng)獲得通過。
美特斯邦威的連鎖模式之路的特點(diǎn)是從制造業(yè)延伸到零售連鎖品牌，從自主設(shè)計(jì)和品牌作為突破口，將生產(chǎn)外包出去。通過這種模式，美特斯邦威掌握了自己成功的核心，那就是依托自主設(shè)計(jì)能力，迅速聚合全國(guó)的制造資源和零售資源，成功建立起以加盟店為主的的連鎖企業(yè)。
海瀾之家成立于2002年，依托于中國(guó)最大的西服和面料生產(chǎn)商之一海瀾集團(tuán)，幾年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了迅速擴(kuò)張，目前，海瀾之家在全國(guó)22個(gè)省市發(fā)展了300家門店，未來三年內(nèi)，將把目前的300家連鎖店擴(kuò)張到1000家。同時(shí)，海瀾之家已在籌備獨(dú)立上市。
海瀾之家的連鎖模式之路的特點(diǎn)是以類似于直營(yíng)的模式管理每個(gè)加盟店，包括貨品投放、門店管理、經(jīng)營(yíng)、門店選址等工作，都由海瀾之家進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，加盟商負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)氐墓ど獭⒍悇?wù)等行政機(jī)關(guān)聯(lián)絡(luò)。某種程度上，這相當(dāng)于加盟店承擔(dān)資金投入和日常運(yùn)營(yíng)事務(wù)，而真正的銷售管理則反過來外包給了海瀾之家。
ITAT((International Trademark Agent Trader，國(guó)際品牌服裝會(huì)員店)，創(chuàng)立于2004年，目前，ITAT集團(tuán)已在全國(guó)30個(gè)省、317個(gè)城市開設(shè)了600多家國(guó)際品牌服裝會(huì)員店、100多家百貨會(huì)員俱樂部。其擴(kuò)張速度可以說是非常之快，歸根到底還是在于其連鎖模式的特點(diǎn)。
ITAT的連鎖模式之路的特點(diǎn)是結(jié)盟 中國(guó)服裝(行情 股吧)生產(chǎn)廠家、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主，形成了“服裝生產(chǎn)商+商業(yè)地產(chǎn)商+ITAT集團(tuán)”的合作聯(lián)盟。實(shí)現(xiàn)了“零貨款，零場(chǎng)租”，“零貨款”是指ITAT向上游的700多家供應(yīng)商進(jìn)行代銷，庫(kù)存壓力和物流配送均由供應(yīng)商承擔(dān)。“零場(chǎng)租”是指ITAT以每月銷售額的15％的浮動(dòng)場(chǎng)租，和每個(gè)商場(chǎng)結(jié)算，而不是事先簽訂租賃合同。通過這種新奇的連鎖模式，ITAT引來了足夠的風(fēng)險(xiǎn)投資和上下游合作者，可以說這種連鎖模式是新穎的，但是ITAT在迅速擴(kuò)張的同時(shí)可能忽視了另外一個(gè)重要的問題，那就是連鎖門店的單店盈利。我們很容易明白這樣一個(gè)道理，那就是所有的連鎖企業(yè)最終還是要保證他們大多數(shù)單店的盈利，如果沒有單店的盈利，那么即使這種連鎖模式多么的新穎，則也很難長(zhǎng)期持續(xù)下去。所以我想未來ITAT應(yīng)該也像諾奇時(shí)裝，海瀾之家那樣，努力打造單店的盈利能力。
從上述具有代表性的服裝零售連鎖企業(yè)的成功之路我們可以看出，作為國(guó)內(nèi)最成熟的行業(yè)之一的服裝業(yè)，通過不斷的突破和創(chuàng)新，在連鎖模式上已經(jīng)出現(xiàn)了“百家爭(zhēng)鳴”的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們可能很難單單從現(xiàn)在來判斷在未來的時(shí)間內(nèi)哪一家能夠“唯我獨(dú)尊”，但是我們應(yīng)該很高興得看到這種“百家爭(zhēng)鳴”的格局，因?yàn)橹袊?guó)的行業(yè)和企業(yè)只有不斷的突破和創(chuàng)新，才能夠在世界的舞臺(tái)上占據(jù)一席之地。
