“量體裁衣”知識（二）

　　除了提供量體裁衣的供應(yīng)商對于經(jīng)營的認(rèn)識有偏差的以外，社會上也存在一種錯誤的認(rèn)識。

　　錯誤認(rèn)識之一：量體裁衣只要設(shè)備好就行，這是一種很普遍的觀點。其實設(shè)備好只是產(chǎn)品品質(zhì)保證的前提，而構(gòu)成量體裁衣的質(zhì)量比產(chǎn)品品質(zhì)的內(nèi)容要豐富得多，關(guān)于這一點請您參閱量體裁衣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。所以很多的量體裁衣合同在這一認(rèn)識的前提下最終操作失敗。

　　錯誤認(rèn)識之二：量體裁衣只要有會裁剪的裁剪師就可以進(jìn)行。確實一個好的裁剪師能做出很合體的衣服，但不見得能保證好的版型與工藝，更沒法保證必須具有良好設(shè)備和專業(yè)制作水準(zhǔn)方能保證的產(chǎn)品品質(zhì)，對于團(tuán)隊服裝而言，更無法保證風(fēng)格的統(tǒng)一性。

　　錯誤認(rèn)識之三：量體裁衣成本應(yīng)該比成衣更低。那是因為成衣還存在一個商業(yè)成本，一般在20—30%之間（相對大型商場而言），而量體裁衣應(yīng)該是成衣的出廠價，其實量體裁衣比成衣更需要技術(shù)支持和個性化消費(fèi)行為、個性化技術(shù)研究及個性化服務(wù)的成本。詳細(xì)情況請參閱量體裁衣成本構(gòu)成，關(guān)于個性化的技術(shù)支持請參閱紳士西服技術(shù)力量，也可見一斑。正是在這種觀點的支持下，人們極力追求量體裁衣的產(chǎn)品價格，而最終導(dǎo)致量體裁衣合同的失敗。由此可見，造成量體裁衣的這種現(xiàn)狀也就在情理之中了。

　　量體裁衣的成本構(gòu)成

　　量體裁衣的成本構(gòu)成與成衣業(yè)的成本構(gòu)成是不一樣的，往往被客戶，甚至服裝企業(yè)混同，在此作一簡要介紹。

　　一、成衣業(yè)的服裝成本

　　這一成本與成衣業(yè)的服裝成本構(gòu)成基本相同，包括產(chǎn)品的制造成本（材料和制造費(fèi)用），管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用等。

　　二、額外的服務(wù)成本

　　這是量體裁衣獨有的，包括為客戶提供個性化設(shè)計、個性化的制版、為每一個人提供準(zhǔn)確的量體以及單獨的采購機(jī)制。主要的成本來源是相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員的費(fèi)用和為此而提供的服務(wù)發(fā)生的其他費(fèi)用。

　　三、額外的風(fēng)險

　　這主要是由于客戶對服裝和服務(wù)不滿意而造成的。服裝的返修（紳士西服一般是重做）是這一塊成本的主要來源，如果反復(fù)返修，由此而發(fā)生的服務(wù)成本（技術(shù)人員、業(yè)務(wù)人員等售后服務(wù)人員的成本及由此而造成的其他直接費(fèi)用），這一風(fēng)險紳士西服是5％左右，而大部分企業(yè)達(dá)到15％左右，量體裁衣企業(yè)的贏利主要通過控制這一塊成本（比同行業(yè)低）而實現(xiàn)。

　　熟悉了量體裁衣的成本構(gòu)成有利于我們確定量體裁衣服裝及服務(wù)的價格對于客戶而言是簽訂合同的依據(jù)，對于企業(yè)而言有利于成本的管理。