從針織內(nèi)衣行業(yè)看創(chuàng)新

    一、現(xiàn)象：針織內(nèi)衣市場陷入迷茫

    內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是目前中國服裝業(yè)最具有潛力的產(chǎn)業(yè)之一。年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。

    但中國針織內(nèi)衣又似乎是一個做不大的行業(yè)，不管是行業(yè)老牌勁旅，還是后來新貴，都普遍面臨著同樣的問題：競爭力不足，市場銷售不暢，利潤微薄，制約著市場的整體發(fā)展。

    價格戰(zhàn)的硝煙在終端彌漫。因?yàn)槠放聘偁幖ち?，眾多針織?nèi)衣品牌都陷入了價格競爭的泥潭，用價格作為競爭的主要手段。100元左右成為了最常見的價格，特賣活動時，50元以內(nèi)成為了主流價格，而一些品牌甚至打出了9.9元、10元的價格，降價幅度越來越大，以致于發(fā)生“買1件送12件”讓人難以想象的促銷發(fā)生。

    品牌附加值在行業(yè)中難以體現(xiàn)。區(qū)域性品牌在局部市場表現(xiàn)活躍，與以往知名品牌占據(jù)大部分市場份額的局面相比，中小品牌在不斷蠶食大品牌的市場份額。根本原因是：在低價面前，品牌優(yōu)勢十分無力，大品牌的知名度很難帶來真正的銷售力。

    在內(nèi)衣的營銷過程中，理直氣壯地“加20塊錢發(fā)貨（或者更少至5塊）”——看起來很誠懇，但卻顯示出品牌商對自身品牌價值的心虛。