童裝品牌營銷 應該如何洗牌？
目前，就中國童服的生產格局、市場格局、消費格局、經營格局而言，已經由成衣品牌的借鑒引發(fā)出童服特許品牌爭奪戰(zhàn)，由于許多童服企業(yè)的老板還根本沒有搞清楚“何為品牌？怎樣經營品牌？”，比如：前幾天本人碰見一位多年不見的業(yè)界朋友，本人問到“你最近在忙啥，他告訴我‘我剛剛注冊了一個童服品牌，能不能幫我策劃策劃’”，可見：目前有許多人僅僅把商標或者是產品一概而論稱為品牌，把做產品、做銷售、賣產品、賣廣告通通比如成品牌經營，還有的童服人士把簡單不過再簡單的產品訂貨會混為品牌戰(zhàn)略研討會等等，殊不知品牌經營首先是企業(yè)文化、企業(yè)精神、人文關系，包括產品文化以及終端服務客戶滿意度、客戶忠誠度的總和，相當一部分人包括業(yè)界機構某些“專家”對童服品牌的經營也是紙上談兵，前不久在北京舉行了一個品牌定位發(fā)布會就吵作成沸沸揚揚，好像品牌經營發(fā)布發(fā)布就成功了，可笑！這說明中國童服的發(fā)展還處在低層面的發(fā)育過程，還存在很多問題。
1）形象推行難
2）缺乏專業(yè)的管理人才
3）缺乏專業(yè)系統(tǒng)的管理流程
4）流動資金的運作缺少規(guī)劃
5）顧客定位難
6）微笑難、服務難
7）黃金分割商品陳列難
8）起貨難
9）產品進貨難
10）計劃管理內部協(xié)調難。
本人敢斷言：“無論中山八路還是佛山以及杭州織里，很多的童服老板，目前還處在前廠后店，僅批發(fā)就高喊大叫“我的是童裝品牌，我搞加盟了”。目前，在市場上稍有點影響的“牌子”充其量只能算過路品牌，卻有的人還高喊自己是什么名牌，看來什么是產品、什么是品牌、什么是名牌這個概念在大多數(shù)人心中還很模糊，因此中國童服需要重新洗牌。對中國童服這種普遍現(xiàn)象還需要近一步提高認識，只有這樣才能有利于中國童服業(yè)品牌的成長。讓我們更多的人來關注，并把自己的行業(yè)做強做大，而這一切必須是中國童服面臨一場新的變革---創(chuàng)新。
說到中國童服品牌的洗牌，有人會說：“危言聳聽”，其實中國童服市場的競爭方式主要表現(xiàn)在：價格競爭和產品競爭，而產品的競爭又處在同質化的層面上，許多童服企業(yè)仍處在家族式管理，經營思路相互模仿。市場競爭就是*價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)的結果使企業(yè)得到了短期的銷售份額，則更多的童服企業(yè)在這低層面的價格戰(zhàn)中悄悄地消失了，即便能活下來的也好景不長。有的童服老板經營童服十幾年，今天還是老樣子，沒有長大，如果中國童服企業(yè)長期如此，僅*價格戰(zhàn)和那點產品資源，可以肯定必然損失前景?，F(xiàn)在玩的是一把“雙輸”的競局！即便是勝者，也是“殺敵一千，自損八百”。品牌產品長期打折，“買”來的市場份額，必然損失品牌的忠誠度，最終是曇花一現(xiàn)的泡沫經濟。表面上看，產品競爭是“過剩經濟”時代的必然現(xiàn)象，但深層次看：有效的發(fā)展通過競爭使得童服品牌化經營不斷完善，使中國優(yōu)秀的童服企業(yè)脫穎而出成為行業(yè)先鋒。
如果我們童服企業(yè)繼續(xù)缺乏核心競爭力，制造不出核心“產品”，只能擠在窄窄的同質化的經營上，最終導致產品價格的惡性競爭，這才是今天中國童服業(yè)惡性競爭愈演愈烈的根本原因。
國外童服品牌涌入中國童服市場，也往往只關注戰(zhàn)術上的決策。你降價、我也降價；你有獎銷售、我也有獎銷售；忽略了自己的全盤規(guī)劃和市場定位，也導入在批發(fā)這個層面的競爭上，同批發(fā)市場爭場地，不折不扣地成為假洋鬼子。這里我們要大聲地告訴大家：戰(zhàn)略錯了，戰(zhàn)術再精彩，也等于零。太多太多的例子，包括成衣市場的教訓不過如此。今天童服業(yè)風風火火的特許加盟，雖然短期內賺了一把，但更多的是傷害了消費者的利益和加盟商的利益。因此，我們必須高度重視童服品牌的經營、童服品牌管理、童服品牌服務等問題，并且提出：要想成為童服真正的品牌，百年品牌，必須從基礎開始，一步一個腳印堅持以打造企業(yè)文化，打造品牌內涵做大做強，真正地從惡性競爭中脫離出來，轉向品牌文化、人才戰(zhàn)略和終端服務的經營，我們應該為正在發(fā)展中的童服企業(yè)提供有效的《企業(yè)健康成長的標準、框架和思路》。從而在基礎、內涵、個性等環(huán)節(jié)下功夫，做一流文化，創(chuàng)一流偉業(yè)。洗牌！洗牌！重新洗牌！
從現(xiàn)在開始：加強市場前瞻性研究，提高市場預見。俗語說：“凡事預則立、不預則廢”。隨著市場競爭的日益加劇，大力強化對市場的前瞻性研究是非常重要的。企業(yè)內部應成立專門的市場調研分析部門，收集市場信息，對市場預測及貨品走勢進行分析、研究，這樣就能制訂出較正確的營銷策略，掌握銷售的主動權。制定貨品差異化經營戰(zhàn)略、避開惡性競爭，尋找適合自己企業(yè)發(fā)展的生存空間，只有這樣才能以較少的投資進入市場競爭，擴大規(guī)模。開發(fā)設計出符合消費者需求的產品。建立健全的適合于產品銷售的高效網(wǎng)絡，同時幫助省代理商打造終極網(wǎng)絡。
隨著市場競爭的加劇，品牌的作用將愈顯重要和突出，企業(yè)對品牌應該有相當清醒的認識。誰先成為個性品牌、知名品牌、受歡迎的品牌，誰就占據(jù)了同質化競爭的制高點。最終才能實現(xiàn)“買斷制”和退貨換貨承諾機制的交換。從而使營銷總部有資金，有能力做好品牌的呵護和產品的售后服務。
要強化定位意識。定位準確，才能充分發(fā)揮企業(yè)特色，并在激烈競爭中取得一席之地，否則不僅無法抗衡進入中國的國際童服品牌，也無法參與國內的競爭?？傊?，重點加強對品牌及品牌與企業(yè)文化的塑造力度，加強對競爭對手的分析和營銷通路組合的研究，加大對終端市場經營過程的動態(tài)監(jiān)督和考核控制，加強營銷內部制度優(yōu)化和規(guī)范作業(yè)流程建設，加速企業(yè)人力資源開發(fā)和在職人員的培訓，加速機制改革和技術管理，初步提升企業(yè)內部的福利和待遇，達到業(yè)內極限。
童服品牌發(fā)展是一個長期的過程，是需要內部與外部相互的互動，最終被市場認可，因此品牌化經營不只是產品經營，也不只是價格的競爭，而是企業(yè)文化，產品文化，消費方式被市場認同。愿中國的童服企業(yè)求新求變，做強做大.
