溫州鞋創(chuàng)新搏市場

　　生意社8月20日訊　“目前，中國制鞋產業(yè)已進入洗牌階段，溫州制鞋行業(yè)同樣面臨挑戰(zhàn)，但今年第一季度溫州制鞋行業(yè)總體發(fā)展趨勢是穩(wěn)步提升的。”一段時間以前，溫州鞋革行業(yè)協(xié)會常務副理事長、秘書長謝榕芳如是說。

　　謝榕芳的樂觀不無道理。從溫州海關公布的第一季度數(shù)據(jù)獲悉，2007年溫州鞋類全年出口22.2億美元，占全省同類產品出口總額46.11億美元的48.15%；2008年第一季度溫州鞋類出口占外貿出口總值的24%，出口值在各類出口產品中穩(wěn)居第一。金額為20706.27萬美元，同比增長5. 53%。

　　而溫州市統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)同時顯示：一季度溫州鞋業(yè)規(guī)模以上企業(yè)770家共完成生產總值91億元，產量1.2億雙，同比增長11.5%，其中3月份產值為35億元，產量4500萬雙，同比增長16%

　　“以上數(shù)據(jù)顯示，2008年溫州鞋革行業(yè)第一季度的經濟運行形勢良好，出口和內貿均保持了一定幅度的增長，且在溫州出口總值中占到24%，穩(wěn)居各類出口商品總值第一；出口皮面鞋、鞋革和紡織面鞋的增長都保持在13%以上，紡織面鞋的增長則接近20%的增幅。”謝榕芳說。

　　謝榕芳表示，無論在內銷還是出口市場，溫州鞋業(yè)靠的就是不斷打出“創(chuàng)新牌”。

　　開源節(jié)流

　　不久之前，在浙江縫葉鳥鞋業(yè)有限公司看到，這家以內貿為主的鞋業(yè)公司生產車間在淡季里依舊保持了良好的生產局面。公司總經理劉小標表示，為了使業(yè)務淡季不淡，公司在淡季引進外貿業(yè)務，之后的幾個月將完成歐美客商下的定單。

　　近年來，由于原材料的不斷攀升，原來就利潤不豐的溫州鞋企在發(fā)展上遇到了挑戰(zhàn)。“面對困難，我們首先想到的是積極應對。”劉小標說。

　　為了降低制鞋成本，劉小標采取減少供應鏈節(jié)約成本的做法。原先，縫葉鳥鞋業(yè)公司在采購鞋材時存在不穩(wěn)定性，主要是選擇供應商比較雜，供應商提供的鞋材在質量上很難與公司要求達到同步，而且價格也隨著市場變化會產生大的波動。

　　針對這些問題，劉小標進行了改革，公司在2006年開始就不再向市場上的鞋材商進貨，而是自行去采購原材料，然后交給做鞋材的企業(yè)按標準進行加工。此舉推出后，劉小標說，公司鞋材不僅質量得到保證，而且鞋材的制作成本比同行普遍都低，這樣一來，公司不但利潤有了保證，質量的穩(wěn)定也讓產品在市場上具備了更強的競爭力。

　　作為內貿企業(yè)，每年6、7、8三個月，縫葉鳥鞋業(yè)公司和其它做內貿的鞋企一樣都會進入淡季。

　　在淡季里，制鞋企業(yè)普遍采取計件工資的方式，業(yè)務量的銳減直接影響工人的收入，所以淡季里技工的流失成為經營者頭疼的事情。

　　幾年前公司在一輪淡季里曾流失了將近一半的員工，當時的情景給劉小標帶來很大的震動，“沒有穩(wěn)定的員工隊伍，就不可能生產穩(wěn)定優(yōu)質的產品。”

　　為了不會重蹈覆轍，2007年公司成立了外貿部，開始在國內市場的淡季里為國外客商加工貼牌產品。不過公司依然會以內貿為主，做外貿的主要目的顯然不是為了追求利潤，“外貿的加工利潤很薄，公司在淡季把這些利潤讓給員工去賺，這樣淡季里員工都能拿到較高的報酬，人員流失現(xiàn)象得到了有效的遏制。”劉小標說。
 
　外貿轉向

　　其實并不是所有的企業(yè)對待外貿的態(tài)度都像劉小標一樣。溫州有很多做外貿加工的鞋企，靠的是國內的外貿公司提供訂單為國外鞋企做貼牌產品。不過這導致企業(yè)處于產業(yè)鏈的最底端，外貿鞋企每年產品產量雖然可觀，但是利潤微薄卻令人不容樂觀。

　　2007年年初，曾在溫州一鞋業(yè)集團擔任過總經理的詹崇樓創(chuàng)辦了永嘉中意鞋服有限公司，他開始尋找一條不同外貿鞋企發(fā)展之路。

　　詹崇樓把眼光投向經濟活躍的中東。公司創(chuàng)辦時，他一共投入2000萬元，其中1000萬元引進了一條意大利制鞋生產線，在永嘉甌北上馬。另外1000萬元，他用來在阿聯(lián)酋迪拜最著名的商業(yè)街里買下200多平方米的三層商鋪，開始在迪拜接納中東客商的訂單。

　　由于公司的外貿業(yè)務直通國外市場，產品樣式采用歐美的流行款式，中意鞋服公司生產的“中意”牌男士休閑鞋在迪拜市場上引起了中東客商的極大興趣。去年一年，公司通過迪拜銷售了幾十萬雙休閑鞋，產品遍布中東各國的大城市。