資金告急 織布廠貨款沒到不敢開機
- 次貸危機、人民幣升值、價格大戰(zhàn)、成本上升、資金緊張……這些今年被熱議的描繪中小企業(yè)困境的關鍵詞，南通的紡織企業(yè)一個也逃不掉。記者調查時發(fā)現(xiàn)，在亞洲最大紡織品市場——中國南通家紡城，有時竟很難看到一個顧客。
◆每經(jīng)記者 盧曦 發(fā)自江蘇南通
今年棉紗漲價后，南通當?shù)氐臐{紡企業(yè)成立了行業(yè)協(xié)會，集體提價25%以求減少成本壓力。但結果是，迅速導致當?shù)?0%的織布廠倒閉破產(chǎn)。一條完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈在南通及周邊市縣運轉艱難，這個“紡織之鄉(xiāng)”陷入虧損邊緣的尷尬境地。記者調查發(fā)現(xiàn)，次貸危機、人民幣升值、價格大戰(zhàn)、成本上升、資金緊張……這些今年被熱議的描繪中小企業(yè)困境的關鍵詞，南通的紡織企業(yè)一個也逃不掉。十幾年間，南通紡織品市場毛利率從最高的70%~80%下降到目前的大約3%。亞洲最大的紡織品市場——中國南通家紡城一位老板說，現(xiàn)在投資四五百萬元，只能賺幾十萬元，家紡城已經(jīng)有不少商家關了門。
現(xiàn)場：南通家紡城門可羅雀
十幾年前，疊石橋還只是一個村，位于南通、通州、海門的“三不管”地帶。早年由于政策寬松，又沒有過多的稅收，疊石橋從一條紡織品批發(fā)老街，逐漸發(fā)展成為今天亞洲最大的紡織品市場——中國南通家紡城。近幾年，家紡城的出口有所萎縮，雖然每年仍不斷有大批進入者，但“一年不如一年”的悲觀論調早已開始蔓延。
家紡城不少商家關門
家紡城從金一路到金七路，綿延7個街區(qū)，分為面料區(qū)和成品區(qū)兩大區(qū)域，粗略地估計，商戶總數(shù)有數(shù)千家。家紡城的商戶主要做貿(mào)易，有的商戶老板擁有自己的生產(chǎn)廠，更多的商戶只有一個店一個倉庫，采取接訂單、買布、送去加工、交貨的模式。
中午時分，記者走在家紡城規(guī)劃整齊的街道上。路兩旁的商店都是兩層樓，一家挨著一家，店里整齊地排放著各種圖案的布料，每家店有三四名銷售人員。而偌大的家紡城，竟很難看到一個顧客。有商戶告訴記者，8月通常是家紡城的淡季。
記者遇到的僅有的顧客是兩位來自山西的姐妹。她們每年都會來這里采購，每次都要花一整天，她們認為這里的貨最全，直接來自廠家，價格也便宜?？墒墙衲甑牟剂蟽r格是每米13元，漲了0.3元。
接待兩姐妹的維多利布藝銷售員朱華林告訴記者，直接上門采購的客戶只是一部分，更多的客戶來自網(wǎng)上，通過電話和郵件交易。家紡城的客戶遍及全世界。
朱華林店里的布料分為印花、提花、素色布和真絲等多種，價格從7元/米到300元/米不等。每天三四萬米的發(fā)貨量，在商戶里算是佼佼者。
家紡城一位老板說，現(xiàn)在投資四五百萬元，只能賺十來萬元，家紡城已經(jīng)有不少商家關了門。銀行貸款難的時候，都要求現(xiàn)金交易，企業(yè)負債也會少一些?，F(xiàn)在貸款有所松動，有的小企業(yè)選擇貸款50萬~100萬元，更多的企業(yè)則擔心風險，已做好把倉庫賣空走人的思想準備。
“富二代”新招找客戶
出生于1986年的亞英是 “富二代”的代表，她告訴記者，紡織品企業(yè)生意最好的時候是在“非典”那一年。“‘非典’結束后，人們的購買力迅速反彈，銷售情況特別好。”
亞英這一代的守業(yè)者與她們的父輩有所不同，幾乎都引入了電子商務。“競爭太激烈了，坐在店里等客戶上門是行不通的，要想辦法主動找客戶。”
競爭的白熱化是這一兩年的事，家紡城的商家數(shù)量迅速膨脹，價格也因此漲不上去。“配布漲2角，印染漲2角，都成了我們的負擔，成本一共漲了30%。可有的人不漲價，我們也不敢漲價。”亞英說。
亞英和其他許多小商戶一樣，把與家紡城一街之隔的金太陽當作學習的榜樣。
金太陽是這一帶唯一獨立在家紡城外面的企業(yè)，有車間、辦公樓還有店面。亞英告訴記者，金太陽擁有水星家紡、羅萊家紡這樣的大客戶，做的是高檔面料，政府也將它作為龍頭企業(yè)來扶持，已進入良性循環(huán)，一年銷售十幾億元。“金太陽每年300多人在外面跑業(yè)務，公司還送他們?nèi)ヂ犱N售課程，一節(jié)課好幾萬元，聽說效果立竿見影。”
與亞英對門的陸老板認為，金太陽能發(fā)展起來，關鍵是抓住了機遇。雖然都是從家庭作坊起步，在十幾年前，金太陽依靠一個特別受歡迎的花型，一下子賺到了五六百萬元，這筆巨款迅速幫助它成長起來。陸老板認為，要在激烈的市場競爭中生存下去，接下來拼的是眼光。家紡城雖然大，但產(chǎn)品品種非常少，家家戶戶都在那幾家酒店用品上做生意，短兵相接。他打算今后多在設計花型上下功夫，花大價錢找最好的設計公司。
原因：中小企業(yè)5大困境 南通紡企無一躲過
蘇通大橋把上海到南通的車程縮短到兩個小時，在南通近郊的高速公路兩旁，紡織企業(yè)巨幅廣告牌逐漸被紡織檢測、印染、花型設計等廣告所包圍。民間借貸的廣告數(shù)目繁多，格外刺眼。
記者走進南通市郊的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，對部分紡企進行了走訪。
