潯興拉鏈：向世界第一品牌進(jìn)發(fā)

　　拉鏈，20世紀(jì)最偉大的發(fā)明之一?，F(xiàn)代社會(huì)想要找到一個(gè)全身上下穿的、帶的、用的沒(méi)有拉鏈的人幾乎不太可能。

　　有心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你腳穿耐克鞋、手拉新秀麗的箱包時(shí)，其拉鏈上肯定標(biāo)有“SBS”字樣。這便是中國(guó)第一、世界第二大拉鏈品牌潯興拉鏈的商標(biāo)。

　　就在福建晉江，小拉鏈創(chuàng)出了大奇跡。“SBS”潯興拉鏈遠(yuǎn)銷80個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成就了僅次于“YKK”的世界第二大拉鏈品牌。在不斷努力尋求高端拉鏈領(lǐng)域的突破中，潯興拉鏈也在打拼一條向世界第一進(jìn)發(fā)的通途。

　　世界第二品牌的奇跡潯興董事長(zhǎng)施能坑，晉江市深滬鎮(zhèn)潯光村人，出身貧苦，但腦袋靈光，眼界寬闊。1984年，施能坑兄弟瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)服裝、箱包等行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇，興辦晉江光華五金制品廠，生產(chǎn)這些產(chǎn)業(yè)的輔料拉鏈。上世紀(jì)80年代初，施能坑直接引進(jìn)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和人才，并向同行推廣，使中國(guó)拉鏈業(yè)步入了發(fā)展的快車道，大大縮短了與國(guó)際拉鏈產(chǎn)業(yè)的差距。十幾年來(lái)，企業(yè)不斷壯大，成為集模具開(kāi)發(fā)、拉鏈生產(chǎn)、電鍍、染色為一體的拉鏈專業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)集團(tuán)———晉江潯興拉鏈集團(tuán)公司。經(jīng)過(guò)多年的積累，“中國(guó)馳名商標(biāo)”榜終于出現(xiàn)了我國(guó)拉鏈行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)———SBS；在世界拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)，SBS在全球市場(chǎng)占有第二大市場(chǎng)份額，這是潯興人的驕傲，更是中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)的驕傲。

　　然而，細(xì)心的投資者會(huì)發(fā)現(xiàn)我們身邊很多拉鏈上面經(jīng)常寫著YKK的字樣，這個(gè)正是由拉鏈生產(chǎn)排名世界第一的日本公司生產(chǎn)的。

　　據(jù)潯興拉鏈科技股份有限公司副總裁鄭洪偉透露，目前全球市場(chǎng)拉鏈銷售額約600億元，日本YKK公司以160億元排名第一，占29％的份額。而潯興股份以10億元排名第二，市場(chǎng)份額不足2%。然而，潯興卻信心滿滿。鄭洪偉介紹說(shuō)，目前全世界70%的拉鏈在中國(guó)生產(chǎn)，中國(guó)已經(jīng)擁有了非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)配套能力。而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人民消費(fèi)水平的不斷提升，服裝、箱包等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷壯大，帶動(dòng)了拉鏈產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大；同時(shí)，越來(lái)越多的國(guó)際品牌、特別是服裝和箱包品牌進(jìn)入中國(guó)生產(chǎn)，給中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大帶來(lái)了更大的機(jī)遇。作為國(guó)內(nèi)拉鏈龍頭企業(yè)的潯興，緊盯世界第一品牌，制定了“將于2012年突破80億元（拉鏈及其他輔料）的銷售額，并占有全球拉鏈10%以上的市場(chǎng)份額”的宏偉目標(biāo)。

　　創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力人們總以為小小的拉鏈沒(méi)有什么技術(shù)含量，這無(wú)疑是一種錯(cuò)誤的觀念。“鋅鉛合金的熔煉技術(shù)、模具的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、拉鏈表面的電鍍或油漆的表面處理等都是現(xiàn)代拉鏈制造技術(shù)的難點(diǎn)。”鄭洪偉告訴記者，隨著拉鏈用途、品種翻天覆地的變化，拉鏈裝飾意義的加大和時(shí)尚元素的加入，給拉鏈技術(shù)帶來(lái)了更多的難題。

　　1993年初，施能坑出國(guó)考察歸來(lái)，他打開(kāi)皮箱給大家看，箱子里裝了一百多種國(guó)外的新拉鏈，其中有國(guó)際市場(chǎng)上的最新產(chǎn)品“隱形拉鏈”，這在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還是空白。這些新拉鏈給了他不斷創(chuàng)新的靈感。自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，施能坑先后主持開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、工藝等項(xiàng)目200多項(xiàng)，其中40多項(xiàng)獲得專利。特別是廣泛應(yīng)用于女性服裝的“隱形拉鏈”和折強(qiáng)力提高兩倍的“雙骨拉鏈”等，均填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

　　據(jù)介紹，潯興下設(shè)有三個(gè)拉鏈研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)———中國(guó)日用五金技術(shù)開(kāi)發(fā)中心拉鏈專業(yè)分中心、省級(jí)技術(shù)中心和研究所，共有成員80名，其中高級(jí)工程師5名，工程師25名，助理工程師30多名，?？埔陨蠈W(xué)歷占70%左右。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，研究開(kāi)發(fā)人員曾于90年代初期率先成功地開(kāi)發(fā)了“國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃”項(xiàng)目———“隱形拉鏈”，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)的空白。近年來(lái)，又自行研究開(kāi)發(fā)了代表國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的熒光拉鏈、細(xì)牙塑鋼拉鏈、珠光拉鏈、七彩拉鏈、六角牙金屬拉鏈、30#塑鋼拉鏈、20#塑鋼拉鏈、隱形拉鏈提花等多種新產(chǎn)品?，F(xiàn)又著力于防火阻燃拉鏈的研究。在設(shè)備開(kāi)發(fā)方面，研究所還同外協(xié)單位研究開(kāi)發(fā)了自動(dòng)頭裝配機(jī)、金屬合鏈機(jī)、隱形拉頭裝配機(jī)、塑鋼拉鏈連注機(jī)等拉鏈機(jī)械，有些設(shè)備已申請(qǐng)了國(guó)家專利，并已得到國(guó)家專利局批準(zhǔn)授權(quán)。不久前，技術(shù)中心又在高新技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域取得了很大的進(jìn)展，首家引進(jìn)了計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)，準(zhǔn)備用3年時(shí)間開(kāi)發(fā)拉鏈仿真系統(tǒng)，屆時(shí)將大大優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，節(jié)約生產(chǎn)成本。

 　　作為全國(guó)技術(shù)力量最雄厚的拉鏈龍頭企業(yè)，潯興以振興民族拉鏈產(chǎn)業(yè)為己任，為拉鏈同行提供服務(wù)，帶動(dòng)全行業(yè)的發(fā)展。1999年，潯興還擔(dān)任中國(guó)拉鏈國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂的組長(zhǎng)單位，負(fù)責(zé)《拉鏈術(shù)語(yǔ)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和修訂《金屬拉鏈》、《注塑拉鏈》、《尼龍拉鏈》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草和審定工作，在組員單位的共同努力下，標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作進(jìn)展順利，歷時(shí)一年多，于2001年11月正式公布。

　　品牌營(yíng)銷催生個(gè)性品牌

　　如果說(shuō)，潯興股份當(dāng)初上市是傳統(tǒng)拉鏈產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的一次對(duì)接，震撼了拉鏈制造業(yè)的話，那么，潯興現(xiàn)在將個(gè)性、流行及裝飾等體驗(yàn)化內(nèi)涵貫穿進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，則可算是將傳統(tǒng)拉鏈產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有機(jī)嫁接的一大創(chuàng)新嘗試，其創(chuàng)新原點(diǎn)在于：細(xì)分創(chuàng)造需求，細(xì)節(jié)鑄就品質(zhì)、演繹個(gè)性。

　　在市場(chǎng)全面進(jìn)入買方市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，消費(fèi)者在消費(fèi)選擇時(shí)的細(xì)節(jié)化、個(gè)性化的體驗(yàn)式消費(fèi)需求越來(lái)越普及。就客戶定位而言，潯興緊跟或引領(lǐng)服裝、鞋帽、箱包等下游企業(yè)的款式、流行色等個(gè)性化需求的實(shí)質(zhì)，其實(shí)就是抓住和引領(lǐng)了服裝、鞋帽、箱包等企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)服飾、鞋帽、箱包等拉鏈配件的流行浪潮和熱點(diǎn)需求。

　　通常，拉鏈只是服裝成衣中的小配件，然而，拉鏈的品質(zhì)優(yōu)劣，對(duì)整件服裝成衣產(chǎn)品的使用與價(jià)值來(lái)說(shuō)，卻具有莫大影響。潯興在成本許可范圍內(nèi)，免費(fèi)為客戶提供設(shè)計(jì)、甚至是重新研發(fā)的個(gè)性化服務(wù)，充分證明了潯興股份一貫的追求：自己的拉鏈產(chǎn)品能夠提升服裝產(chǎn)品的品質(zhì)。在拉鏈供應(yīng)細(xì)分與細(xì)節(jié)化的戰(zhàn)略下，潯興不僅是將企業(yè)的品牌戰(zhàn)略落到了研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷的每個(gè)細(xì)節(jié)，直接將品牌的建設(shè)從傳統(tǒng)的品牌造勢(shì)、打造知名度的層面提升到追求品牌美譽(yù)度和客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度的境界上來(lái)。正如施能坑所說(shuō)：“卓越品牌是客戶信賴的基礎(chǔ)，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的利器”。