服裝經(jīng)銷商:科學規(guī)劃貨品 精準把握市場
生意社8月21日訊 只有通過信息系統(tǒng)將心目中的標準固定下來,變成衡量經(jīng)營活動的一把尺,才能有效地促進企業(yè)的發(fā)展
貨品分類含混往往造成信息不暢,影響我們對市場的把握。在激烈的市場競爭中,經(jīng)銷商對未來銷售的預測是非常關(guān)鍵的,而這又需要建立在歷史數(shù)據(jù)的分析基礎(chǔ)上。
而在實際工作中我們往往不注重貨品的分類,很隨意地給貨品進行分類,而且平時財務和銷售關(guān)注的只是貨號,所以整個數(shù)據(jù)分析被降低為統(tǒng)計而使得我們花費大量資源獲得的數(shù)據(jù)得不到真正的應用,從而也喪失了更多的銷售機會。
服飾行業(yè)的經(jīng)銷商應該按照自己所經(jīng)營產(chǎn)品的特點、消費人群和所屬區(qū)域的個性來建立適合自己發(fā)展的貨品分類,這樣才能精確地把握自己的這塊市場,提升競爭力。
下面我們就麗晶ERP系統(tǒng)提供的貨品分類工具,介紹一下怎樣建立科學的貨品分類。麗晶ERP的貨品分類有這樣幾個層次:
第一階段基本分類:年份、季節(jié)、類別、系列。
第二階段精確分類:上市月份、款型、面料。
第三階段按照陳列和搭配的分類:搭配、價格段、色系。
第一階段的分類是比較容易的,關(guān)鍵是經(jīng)銷商要根據(jù)自己的特色來分類,從自己分析的角度去建立分類的細節(jié),并且分類要有一定的前瞻性。我們來看一個休閑運動品牌的分類實例。
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