中國(guó)鞋業(yè)面臨“寒冬期” 奧康從容越冬

    2008年溫州的夏季依舊酷暑難耐。如同夏季一定要熱的規(guī)律一樣，奧康每年在這個(gè)時(shí)候都要舉行“思考周”活動(dòng)。與往年半旅游半“思考”的方式不同，面臨今年嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，剛剛分赴全國(guó)各地市場(chǎng)調(diào)研回來的百余位企業(yè)高管，又齊集杭州千島湖，共同商討下半年企業(yè)發(fā)展的策略。

　　從目前來看，中國(guó)鞋業(yè)已經(jīng)處于“寒冬期”。外國(guó)的貿(mào)易壁壘、外貿(mào)政策調(diào)整、人民幣升值、原材料和勞動(dòng)力成本上漲、《新勞動(dòng)法》的實(shí)施等因素，都嚴(yán)重制約著制鞋業(yè)的發(fā)展。這樣的現(xiàn)象，在溫州同樣不景氣：45%鞋企關(guān)閉或停產(chǎn)，1500家打火機(jī)廠只剩下75家，只占總數(shù)的5%。這是奧康集團(tuán)總裁王振滔在“思考周”活動(dòng)上面向全體高管作出的形勢(shì)分析。

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)：未雨綢繆

　　目前，珠三角和長(zhǎng)三角企業(yè)普遍面臨的一個(gè)重要問題就是成本的壓力，因此不少企業(yè)開始把目標(biāo)瞄向了中西部地區(qū)。“越來越多的企業(yè)過來詢問，想入駐西部鞋都，不過他們過來晚了，園區(qū)剩余土地不多了。”重慶奧康置業(yè)有限公司有關(guān)人士向記者表示。

　　2003年1月，奧康集團(tuán)開始與重慶市璧山縣政府合作，投資10億元，在當(dāng)?shù)卣鞯?600多畝，全力打造中國(guó)西部鞋業(yè)的一艘巨輪——中國(guó)西部鞋都工業(yè)園。首期1000畝，建成了中國(guó)西部最大的鞋材交易中心，目前已有100多家制鞋企業(yè)進(jìn)入工業(yè)園區(qū)，二、三期正在建設(shè)和規(guī)劃中。

　　當(dāng)溫州及沿海地區(qū)的傳統(tǒng)制造業(yè)普遍進(jìn)入“寒冬”時(shí)節(jié)，而奧康所受影響卻非常小，他們從容地朝著自己的目標(biāo)挺進(jìn)。吳副總裁說，這主要原因是在產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代之外，奧康還走了產(chǎn)業(yè)的多元化道路。這不能不說奧康的戰(zhàn)略具有前瞻性。

　　目前，正當(dāng)傳統(tǒng)制造業(yè)普遍面臨著轉(zhuǎn)型或升級(jí)的巨大壓力，一些缺乏實(shí)力的中小型企業(yè)在嚴(yán)峻的形勢(shì)下越來越瀕臨破產(chǎn)的邊緣，而奧康集團(tuán)憑借過人的商業(yè)敏感，早行一步，走出了一條多品牌、產(chǎn)業(yè)多元化的道路，擺脫困境，同時(shí)也為傳統(tǒng)制造業(yè)的未來發(fā)展提供了有益的啟示與借鑒。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新：決勝終端

　　2008年對(duì)中國(guó)鞋業(yè)來說面臨的是一個(gè)比較寒冷的冬天：伴隨部分企業(yè)上市融資并大舉實(shí)施兼并計(jì)劃、反傾銷加劇、新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施企業(yè)勞動(dòng)力的成本上升，原材料持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，中國(guó)鞋業(yè)低成本制造的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，零售終端的利潤(rùn)空間也越來越小。

　　同時(shí)，中國(guó)鞋業(yè)連鎖專賣模式也悄然走過了10年，模式發(fā)展成熟了，企業(yè)卻在價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中“疲于應(yīng)對(duì)”。

　　無疑，種種瓶頸交集之下，轉(zhuǎn)型已是勢(shì)在必行。也有專家直言：未來幾年將是中國(guó)鞋業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，如不順利轉(zhuǎn)型，將會(huì)被市場(chǎng)無情淘汰。

　　3月20日，奧康集團(tuán)在廣東東莞舉行“泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會(huì)”，這次招商會(huì)則預(yù)示著其正在踏出營(yíng)銷模式變革的步伐。對(duì)于此次營(yíng)銷模式的變革，奧康集團(tuán)副總裁王振權(quán)概括了兩個(gè)模式：“1+N”模式和“零風(fēng)險(xiǎn)”代理模式。王振滔認(rèn)為，用沃爾瑪模式開鞋服專賣店，比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力。

　　面對(duì)今年異常嚴(yán)峻的渠道競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，奧康創(chuàng)新不止于此，在保證專賣連鎖店單店利潤(rùn)的情況下，奧康提出要大規(guī)模進(jìn)駐商場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”。

　　“商城有兩種形式，一個(gè)是全國(guó)各地大賣場(chǎng)，另一個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)虛擬商城。”一直對(duì)網(wǎng)絡(luò)情有獨(dú)鐘的奧康，今年開始全面發(fā)力網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　目前，奧康集團(tuán)內(nèi)部已成立了網(wǎng)絡(luò)商城項(xiàng)目部，其中包括技術(shù)、銷售及服務(wù)等人員。消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實(shí)體店完成訂單并形成物流配送，而奧康稱其為立體式的營(yíng)銷體系。