服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展 (策略篇)

　生意社8月20日訊　短短二十載，中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從賣方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的歷程。從上世紀(jì)80年代初最早致富的載體到成為21世紀(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)提升的重要力量，從華南虎門(mén)的最早興起到全國(guó)各地的紛紛林立，以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而，面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，服裝專業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場(chǎng)的不斷萎縮，整體利潤(rùn)率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。

　　充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)

　　1．產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)

　　產(chǎn)業(yè)集群（industrial cluster）是指特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，以某個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為主，廣泛聯(lián)絡(luò)緊密型企業(yè)以及相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)在地理空間上集聚的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)集群亦稱為產(chǎn)業(yè)集聚。

　　產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象廣泛存在于各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，但是，在國(guó)際國(guó)內(nèi)紡織服裝區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，紡織服裝的產(chǎn)業(yè)集群具有典型意義。紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群特征是通過(guò)這種地理空間的組合，能最大限度地獲取外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，具體包括：

　　•擁有相關(guān)資料優(yōu)勢(shì)

　　•分享因產(chǎn)業(yè)集群的存在而引發(fā)出市場(chǎng)需求的區(qū)域性擴(kuò)大

　　•獲得相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)的支援

　　•強(qiáng)化區(qū)域集群產(chǎn)業(yè)的整體形象

　　•吸引產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域人口的集聚

　　•形成新一輪區(qū)域城市化轉(zhuǎn)型

　　2．服裝產(chǎn)業(yè)集群形態(tài)和模式

　　根據(jù)產(chǎn)業(yè)地點(diǎn)選擇理論（即假定企業(yè)在選擇生產(chǎn)地點(diǎn)時(shí)，以成本最小和利潤(rùn)最大為原則，并注意運(yùn)輸成本在產(chǎn)業(yè)地點(diǎn)選擇中的作用。），馬丁•貝克曼（Martin Beckman）認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：專業(yè)化集群和都市化集群（參見(jiàn)下圖）。依照馬丁•貝克曼的服裝產(chǎn)業(yè)集群路線，那些擁有龐大的交易市場(chǎng)，不參與生產(chǎn)加工類型的服裝專業(yè)市場(chǎng)可以向都市化集群方向發(fā)展；那些既擁有龐大的交易市場(chǎng)，也形成了大規(guī)模生產(chǎn)加體系類型的服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展可具有專業(yè)化集群和都市化集群的雙重性。通過(guò)提升服裝專業(yè)化集群產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量，構(gòu)筑都市化集群結(jié)構(gòu)，服裝專業(yè)市場(chǎng)將會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　鏈接一：濮院，浙江省桐鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，國(guó)內(nèi)毛衫行業(yè)的“產(chǎn)—供—銷”基地。在當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃和支持下，圍繞毛衫“產(chǎn)業(yè)—市場(chǎng)—平臺(tái)”鏈，對(duì)區(qū)內(nèi)組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)范、生產(chǎn)配套等方面進(jìn)行不斷調(diào)整與完善，至今已成為中國(guó)最大的羊毛衫集散中心，初步形成了從原材料、輔料、紡機(jī)配件、成衣、銷售、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)供銷配套完善的一體化服務(wù)體系。濮院羊毛衫市場(chǎng)具有專業(yè)化集群和都市化集群的雙重性。專業(yè)化集群的特征是現(xiàn)有濮院已經(jīng)形成規(guī)模龐大的毛衫生產(chǎn)加工，都市化集群特征是已擁有全國(guó)最大的毛衫批發(fā)交易市場(chǎng)?！　?

　　打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌

　　服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期依賴于低廉的勞動(dòng)力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無(wú)從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，服裝專業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　1. 培育廣告行為

　　在逐步提高業(yè)戶服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)該利用各種手段，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的宣傳，增加市場(chǎng)的影響力。廣告應(yīng)分為三個(gè)層面：一是純粹的商品廣告，按照商品的種類，對(duì)商品的品種、價(jià)格、銷售位置等，通過(guò)各種手段分期向消費(fèi)者作詳盡的介紹，如定期派送商品信息等。二是品牌宣傳廣告，特別要鼓勵(lì)擁有總代理、總經(jīng)銷資質(zhì)的一些品牌知名度較高的大戶到場(chǎng)外做廣告，在廣告宣傳上形成“眾星捧月”之勢(shì)，有效地利用廣告來(lái)提升自身品牌乃至全場(chǎng)的整體形象、知名度。三是整體形象提升廣告，需要政府行為的支持，通過(guò)各大媒體宣傳，打造市場(chǎng)良好形象和提高知名度。

　　2. 扶持龍頭企業(yè)

　　塑造強(qiáng)勢(shì)品牌形象不僅需從整體上提高市場(chǎng)形象，還要打造市場(chǎng)內(nèi)部的產(chǎn)品品牌。為優(yōu)秀企業(yè)提供更多的優(yōu)惠政策，加強(qiáng)與外界的信息溝通，給予相應(yīng)的軟硬件支持，加強(qiáng)監(jiān)督和引導(dǎo)，與國(guó)外同類產(chǎn)品品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，快速打造品牌形象，扶持其成為強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　3. 專業(yè)機(jī)構(gòu)合作　

　　•與國(guó)內(nèi)外專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，如中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、美棉協(xié)會(huì)等。

　　•組織專家委員會(huì)，專家委員會(huì)由全國(guó)服裝領(lǐng)域?qū)＜?、學(xué)者、著名服裝企業(yè)家、商業(yè)專家等構(gòu)成，每年定期在市場(chǎng)內(nèi)或在其它時(shí)尚城市，如上海、北京、廣州等定期舉行會(huì)議，商討市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　•與國(guó)際一流咨詢機(jī)構(gòu)合作，定期發(fā)布競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告和發(fā)展計(jì)劃。

　　4. 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　•與全球知名服裝品牌合作，包括生產(chǎn)制造、商業(yè)、品牌集團(tuán)建立戰(zhàn)略伙伴或聯(lián)盟；

　　•以辦事處或設(shè)立分公司形式，吸納國(guó)內(nèi)一流服飾品牌入駐。

　　鏈接二：虎門(mén)位于廣東省東莞市南部，國(guó)內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)基地，全鎮(zhèn)具規(guī)模的制衣廠有1000多家。通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)資源的整合，品牌的整體包裝，媒體的整合傳播，已孕育出全國(guó)著名品牌如以純、狐仙、松鷹、莎其貝爾等。為了促進(jìn)鎮(zhèn)內(nèi)的服裝業(yè)對(duì)外的信息溝通，虎門(mén)自1996年起開(kāi)始舉辦中國(guó)•虎門(mén)（國(guó)際）服裝交易會(huì)，在全國(guó)取得了廣泛的影響力?！?