泉州民營(yíng)鞋企興起“銷售圈地”

    近段時(shí)間以來(lái)，福建泉州各大中型民企都不約而同地在全國(guó)范圍內(nèi)搶開(kāi)直營(yíng)店，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、改變商業(yè)模式，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量，讓企業(yè)的銷售文化最直接地與消費(fèi)者面對(duì)面，業(yè)內(nèi)人士稱之為“銷售圈地運(yùn)動(dòng)”。

　　在許多一線城市的繁華街道都可以看到泉州企業(yè)的大型專賣店，有的甚至是整條街大部分是泉州企業(yè)開(kāi)的直營(yíng)店，被當(dāng)?shù)厝朔Q為“最吸引眼球的泉州一條街”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這些企業(yè)每年投入建設(shè)直營(yíng)店的費(fèi)用都在數(shù)千萬(wàn)元人民幣。

　　最初，泉州企業(yè)的銷售模式是“形象代言人+廣告模式”，這在發(fā)展初期確實(shí)起到立竿見(jiàn)影的作用，但這種原始的代理模式讓企業(yè)的大部分利潤(rùn)都掌握在代理商和廣告商的手上。為了更大的獲取利潤(rùn)，商家選擇了直營(yíng)店的銷售模式。比如有“西褲專家”之稱的九牧王直營(yíng)店內(nèi)，西裝和休閑裝、T恤和襯衣以及皮鞋等男性服飾都很齊全；在安踏直營(yíng)店，除了品種規(guī)格齊全的運(yùn)動(dòng)鞋外，各式各樣的運(yùn)動(dòng)服裝也一應(yīng)俱全。

　　安踏（中國(guó)）有限公司總裁助理裴永樂(lè)告訴記者：“直營(yíng)店的出現(xiàn)改變了以往主打以進(jìn)入商場(chǎng)和超市為主導(dǎo)的銷售模式，密集的銷售網(wǎng)點(diǎn)不僅提升了公司產(chǎn)品的知名度，還給企業(yè)帶來(lái)輝煌的銷售業(yè)績(jī)。”

　　直營(yíng)店有自己的門牌、名號(hào)，有自己的服務(wù)、管理、銷售體系，有自己的員工、顧客，形成一個(gè)獨(dú)立的銷售個(gè)體。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店可以讓產(chǎn)品齊全化、配套化，同時(shí)企業(yè)的銷售量和利潤(rùn)都大幅度的上漲。

　　泉州市擁有“品牌之都”的美稱，在眾多民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品中，擁有眾多的“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。

　　泉州市總商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王宗峰分析說(shuō)，直營(yíng)店是一種獨(dú)具特色的銷售模式，在自由市場(chǎng)體制中擁有獨(dú)立服務(wù)消費(fèi)者、致力創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程，不過(guò)這種模式也是在摸索和完善當(dāng)中。