縫制設(shè)備市場應(yīng)建立具備新科技知識的團(tuán)隊(duì)

    縫制設(shè)備市場的銷售受到季節(jié)的調(diào)控，即每年春節(jié)過后的3個月是服裝行業(yè)的補(bǔ)進(jìn)設(shè)備時期，在短短的一季度時間內(nèi)下單購設(shè)備，縫制設(shè)備經(jīng)銷商一般可在此時間內(nèi)售出全年度約一半的銷量。

然而從2008年開春以來，市場卻靜得毫無起色，看人民幣目前匯率及未來走勢，外銷縫制設(shè)備利潤微薄，國內(nèi)縫制設(shè)備需求量劇減，加上原材料成本上升，工人薪資高漲，縫制設(shè)備企業(yè)可謂艱難經(jīng)營。

     目前縫制設(shè)備市場供大于求，只有看清客戶需求，滿足客戶需求的企業(yè)才能生存。因?yàn)槭袌霾粫贁U(kuò)大，造成縫制設(shè)備制造商因銷售額減少而被淘汰，對于縫制設(shè)備用戶的需求了解是必不可少的功課。

     服裝制衣行業(yè)現(xiàn)在缺少熟練工，接單生產(chǎn)的利潤又低，要生存只有提高生產(chǎn)效率。服裝制衣企業(yè)提高生產(chǎn)效率的起始點(diǎn)就是使用自動化縫制設(shè)備，自動化縫制設(shè)備投資不大且投資成本能很快收回，故現(xiàn)在自動化縫制設(shè)備是市場熱銷品，其中三自動平縫機(jī)更能熱賣。

      三自動平縫機(jī)及電腦伺服電機(jī)系統(tǒng)的技術(shù)含量高，制造難度比普通縫紉機(jī)高，很難想象目前眾多小企業(yè)購買零部件拼湊式生產(chǎn)的設(shè)備，其毛利也可達(dá)25%。如何才能搶占到市場呢？ 

    鮑麥克斯在2007年的年報中公布其業(yè)績同比下降10%。雖然鮑麥克斯聲稱 2007年的外銷市場比 2006年增長5倍，但也暗示其國內(nèi)市場下滑很多。鮑麥克斯是國內(nèi)最早生產(chǎn)電腦伺服電機(jī)的企業(yè)之一，技術(shù)力量也領(lǐng)先于同行，研發(fā)班底實(shí)力強(qiáng)，其業(yè)績應(yīng)該在大好情況下持續(xù)上揚(yáng)。電腦伺服電機(jī)市場有其特殊性，過去電腦伺服電機(jī)向來是以附件搭配機(jī)器出售的。2007年的業(yè)績下滑是因?yàn)轷U麥克斯并未想到市場被縫紉機(jī)整機(jī)廠掌握，電機(jī)產(chǎn)品一直以來都是以附件方式展現(xiàn)于客戶面前，客戶要求是整套系統(tǒng)的服務(wù)，當(dāng)縫紉機(jī)部件出現(xiàn)問題，客戶無法辨清是哪里損壞了，馬上會找縫紉機(jī)供應(yīng)商，要求提供售后服務(wù)。伺服電機(jī)的制造商只愿意服務(wù)本身的電機(jī)產(chǎn)品，無法滿足客戶全包式服務(wù)的需求，因此客戶就不會找電機(jī)制造商，伺服電機(jī)廠只好把產(chǎn)品出售給縫制設(shè)備整機(jī)廠，由整機(jī)廠組成配套系統(tǒng)出售。伺服電機(jī)的銷售便被縫制設(shè)備廠家掌控了。伺服電機(jī)的單價高而且利潤高，縫制設(shè)備廠一但自行研發(fā)出本廠的伺服電機(jī)產(chǎn)品，促使伺服電機(jī)生產(chǎn)廠家銷量下滑。

     對照日本的同業(yè)情況，即看到相同情景正在國內(nèi)翻版上演。日本有兩家生產(chǎn)電機(jī)非常有名的工廠，即日立和松下，他們制造伺服電機(jī)產(chǎn)品非常專業(yè)，享譽(yù)世界，很早就研發(fā)了縫紉機(jī)伺服電機(jī)并提供給日本重機(jī)公司和兄弟公司配套，當(dāng)日本重機(jī)、兄弟研制出自己的伺服電機(jī)后，有了豐厚的利潤，而日立和松下只有站在門外看戲的份了。盡管日立、松下有質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，但是未在銷售策略上下功夫，終于無法克服通道問題而喪失大部分市場。鮑麥克斯是伺服電機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家，本身具有專業(yè)優(yōu)勢，但是市場不會管你的專業(yè)如何，市場需要的是服務(wù)。

    方正電機(jī)2007年的業(yè)績高于2006 年，方正電機(jī)也是伺服電機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家，就因?yàn)榉秸疵靼卓蛻粜枰椎姆?wù)，自己生產(chǎn)整套的“三自動縫紉機(jī)含伺服電機(jī)”，給客戶提供全套的售后服務(wù)并取得市場。方正電機(jī)自創(chuàng)方德品牌，憑借單一機(jī)種“三自動縫紉機(jī)含伺服電機(jī)”在不到3年的時間快速搶灘并獲利。這是因?yàn)榉秸姍C(jī)看準(zhǔn)市場變化，推出了整套產(chǎn)品的銷售策略，并聯(lián)合主要經(jīng)銷商建立通道，方正電機(jī)沒有重復(fù)日立和松下的老路，賺到了豐厚的利潤。

    產(chǎn)品含有伺服電機(jī)，其伺服控制技術(shù)及電路技術(shù)含量高，問題很多?，F(xiàn)有的縫制設(shè)備的業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、機(jī)修工大都不懂伺服控制技術(shù)，如何指望他們建立維修服務(wù)體系？

    從現(xiàn)在起，所有市場上使用的縫制設(shè)備都會逐漸配備伺服電機(jī)。今天國際油價每桶已過125美元，鐵材加價，銅材加倍提價，電價上揚(yáng)，人工薪金快速提高，伺服電機(jī)很快會全面替代離合器電機(jī)?？p制設(shè)備自動化時代已經(jīng)到來，縫制設(shè)備企業(yè)應(yīng)為從業(yè)人員提供相關(guān)培訓(xùn)，使他們具備伺服控制技術(shù)及電路技術(shù)知識，建立完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能回應(yīng)客戶需求，贏得市場。