鞋企：未能成霸，就一起合縱抗霸！
“合縱”、“連橫”此消彼長合寫了一部戰(zhàn)國史詩。“連橫”以秦國遠交近攻為中心，不斷削弱和分化六國勢力，最終成就強大統(tǒng)一中國；“合縱”則是縱橫家聯(lián)合弱小六國力量，共同對抗強大秦國，而尋求生存和發(fā)展。“連橫”、“合縱”兩種謀略相互博弈，共同譜寫了一部精彩的戰(zhàn)國史?！?
今天紛亂如麻營銷From EMKT.com.cn版圖上，各類型的霸主以他的雄強不斷擠壓打擊中、小企業(yè)和品牌，大有壓夸弱小的企業(yè)品牌之勢。在這生死存亡緊急時刻，作為弱小品牌企業(yè)，是選擇坐以待弊，等待滅亡的命運？還是選擇奮而抗擊、抗爭，求得生存和發(fā)展。春秋戰(zhàn)國的合縱之策也許就是最佳的選擇。它能為弱小六國求得多時生存，同樣能幫助你走出受盡壓迫的命運，讓你扭轉弱小，逐步走上興盛之路。
一、 放棄大而全、多而不精的營銷策略，聚集自有核心，強健核心，以精、專鞏固核心，建立優(yōu)勢競爭能力?！ ?
有時放棄，就是最好的選擇。中、小企業(yè)在資金運營、品質系統(tǒng)、信息反饋和分享系統(tǒng)、產品研究系統(tǒng)、生產品質管理能力都存在著諸多局限，放棄無所不能、無所不及的營銷思路，就是一種以據(jù)已現(xiàn)實最隹選擇策略。精于市場拓展和推廣的，那么就效法“耐克”進行輕生產，重品牌經營；如果對生產管理和品質管理的，那么就做僅作oem的生產，不作品牌經營；如果工于設計和品牌包裝，那么就做“朗濤”設計；如果工于產品研究和開發(fā)的，就做成某研究室。放棄那種從研發(fā)、生產、品質、營銷推廣一條龍，放棄那種從個人、家庭任何環(huán)境適用的產品，選擇的單一用途、單一系列的產品，也許是最好的選擇。將焦點聚集到自己最熟悉的地方，最有能力的地方。將焦點對準自己最能領先競爭對手的地方，放在最能在競爭中突圍的地方，用精著細刻、鍥而不舍的努力，不斷地積累勢能，不斷鞏固核心能力，形成別人不可超越的核心競爭能力?！ ?
二、 學習采用外包方法，提高企業(yè)營運效能，通過與個別優(yōu)勢企業(yè)合縱結盟，提高企業(yè)營運效率，從而形成競爭效能。
企業(yè)競爭能力的提升，離不開勞動效能高效化，中小企業(yè)在人材、管理經驗欠缺和局限的前提下，將局部非核心部分外包，無疑是提高整體勞動效率的不二選擇。例如廣告宣傳和品牌設計包裝，一般公司都存在人員和經驗欠缺，那么就外包給相關適合、適應的廣告設計公司、媒介投放公司、包裝設計公司、品牌管理公司。如果產品研發(fā)在研究力量、檢測手段和測試能力欠缺的，那么就延請相關研究所、研究機構，共同進行產品開發(fā)。若生產成本和品質監(jiān)管能力較好，那么就僅作oem和精專于品牌的企業(yè)一起發(fā)展吧。外包不是簡單委托設計、生產，需要是優(yōu)勢互補，效能互助的合作。是在高效能戰(zhàn)略之下的結盟選擇，其內里包含著管理、控制管理、優(yōu)化選擇等多重管理因素，并非貪圖方便的簡單逃避之策。提高營運效率，優(yōu)化優(yōu)化資源組合，提高競爭能力是外包的根本所在。
三、 以上下合縱方式，建立縱向的上下游聯(lián)合，筑起高強的競爭勢能。
以上下一體化的策略連結上下游資源，形成縱向產業(yè)鏈，構成高效勢能，優(yōu)勢競爭產業(yè)鏈。不少鞋業(yè)專家在考察溫州鞋業(yè)競爭優(yōu)勢和速度效率優(yōu)于廣州鞋業(yè)時指出：溫州鞋業(yè)上游的皮革生產與下游成鞋生產企業(yè)結成一體化的產業(yè)鏈，在研發(fā)、生產中形成效率化，故在生產速度，價格優(yōu)勢上形成廣州鞋業(yè)無法企及的競爭優(yōu)勢。上下游結盟就是產品銷售同生產商結合，同產品研發(fā)機構建立利益同盟關系，更與上游的原材商研發(fā)、生產、管理建立穩(wěn)固的利益盟約，形成快速、協(xié)同、效率化的一體化競爭團體，形成更具效率的競爭力。結盟可以通過簡單的簽約，或戰(zhàn)略性相互投資控股的方式，將優(yōu)勢資源牢固化。
四、 以連通左右的橫向合縱方式，建立橫向整體，設立聯(lián)合陣線、互強互補，建構新的競爭聯(lián)合體?！ ?
以不相關利益競爭體為聯(lián)合目標，建立戰(zhàn)略互向推廣，互向促銷資源聯(lián)合，形成優(yōu)勢互補，勢能互增的新聯(lián)合戰(zhàn)線。“可口可樂”與網絡熱血游戲實施雙向互動式推廣宣傳，實行1+1》2的互贏策略，將宣傳推廣資源效能發(fā)揮倍增效應，實現(xiàn)了消費群體受眾互換、投資增值倍加：“綠盛牛肉”同網絡游戲互鑲嵌；形成我中有你的推廣，從而使推廣營銷效率倍增。通過不相連利益團體合作達成互強互補，達到雙贏多贏競爭勢能。
合縱通過與各種利益團體建立關系，形成弱小變強的勢能轉換。當你還是弱小時，當你還在受到強權擠壓時，那就和可以聯(lián)合的團體結盟吧，一起合縱去抗擊霸權的壓迫，一起成為強健駛御者！
