中國回力球鞋歐美賣“天價”的啟示

　　在中國有著40多年歷史、售價僅20多元人民幣的球鞋——回力鞋，近日卻成為歐美人士爭相購買的暢銷貨。

　　據(jù)報道，法國人派特斯巴斯坦3年前在上海街頭無意中發(fā)現(xiàn)了回力鞋，并把它推廣到海外。當初簽署協(xié)議時，中方代表還對這名老外報以懷疑的目光，因為在地攤上廉價到12元一雙、已淡出人們視線多年的“古董”，一名老外竟然想到國外賣上50多歐元。當時也沒人會想到，3年后，這雙鞋在歐洲會火得一塌糊涂。

　　事實上，上世紀50年代到80年代，是中國工業(yè)設計的黃金期，那時生產的無論是玩具還是生活用品，都有強烈的中國特色，雖然樣式老套，但卻非常“耐用”。就咱們青島來講，原先的“大金鹿”自行車、金錨牌手表、棧橋老白干等，也曾興盛一時。只是隨著時代的發(fā)展，這些個牌子已逐漸淡出了人們的視野。

　　為何中國自己生產的地道的中國貨，在中國卻沒有能夠得到很好的發(fā)展，而一旦到了在外國人手中，卻變得如此時髦和暢銷，甚至能賣個高價錢？這不能不引起我們的反思。

　　事實上，一個品牌的盛衰成敗，既受一定的客觀因素制約，也會因一些特定的主觀因素而潮起潮落。問題是我們在打造一個品牌的同時，是否能夠審時度勢，把握機遇，擴大銷售渠道，這也是一個品牌能否得以生存和發(fā)展的核心所在。

　　我們都知道，品牌的附加值成倍于產品本身，這是一個不言而喻的事實。同樣的一件產品，雖然質地、型號、品種都相差無幾，但就是因為是名牌，所以其附加值會更高一些。因為品牌有一定的信任度、追隨度，企業(yè)就可以為品牌制定相對較高的價格，獲得較高的利潤。以可口可樂公司為例，在1999年的銷售總額為90億美元，利潤率為30%，除去5%由資產投資帶來的利潤，其余幾乎均是品牌為企業(yè)帶來的高額利潤。

　　當然，我們也應當看到，一個品牌的創(chuàng)立，最終能否獲得消費者的青睞，并能流行成為時尚，也需要接受消費者的檢驗。品牌在其成長的過程中，還會由于市場的不斷變化，需求的不斷提高，企業(yè)的品牌資本可能壯大，也可能縮小，甚至某一品牌在競爭中退出市場。品牌的成長由此存在一定風險，但如何能讓品牌的發(fā)展跟得上時代的進步，并通過不斷變革來適應廣大消費者的需要，超越其原有的生命周期，這的確需要幾代人堅持不懈的努力。因為，一個品牌一旦擁有廣大的忠誠顧客，其領導地位就可以經久不變，即使其產品歷經改良和替換。

　　據(jù)《人民日報》海外版報道，前不久，主演過《指環(huán)王》、《加勒比海盜》的男星奧蘭多·布魯姆亮相位于曼哈頓的《紐約，我愛你》片場。身穿墨綠大外套的他，腳上一雙球鞋尤為搶眼，這正是中國球鞋——回力鞋。隨后，奧蘭多換了造型，褲子由淺色換成深色，可對足底那雙雪白的回力球鞋仍然不離不棄。在奧蘭多的帶領下，越來越多的好萊塢明星開始穿這來自中國的球鞋?，F(xiàn)在，這個牌子已開始被時尚圈所關注。該品牌系列的命名也大多來自中國武術，比如經典款叫“少林精神”、“螳螂”、“龍塵”、“猴爪”等，今年8月還將推出高幫的少林系列。

　　為什么同是一樣的品牌、一樣的質地、一樣的款式和面料，在地攤上賣12元，在歐美卻可以賣到50歐元？就因為它是一個地道中國的“牌子”，因而受到歐美年輕人的熱捧和鐘愛。分析其原因，這里面既有歐美青年對其品牌認知度的因素，也由于法國人派特斯巴斯坦所作的廣告宣傳以及適合歐美青年人營銷理念的轉變，從而使其品牌的美譽度不斷提升。巴黎街頭，一群年輕人從brooklyn店(法國一家多品牌連鎖店)走出，他們穿著入時，腳上都穿著一雙來自中國的“古老”品牌——回力球鞋。“這絕對是挑戰(zhàn)Converse（匡威）在年輕人心目中的時尚主導地位。”《ELLE》雜志法國版在報道中這樣寫道。

　　如何使一個品牌起死回生，并煥發(fā)出新的生命光彩？或許回力球鞋在歐美熱銷，已給了我們一個非常有益的啟示。