新市場生態(tài)下的渠道轉(zhuǎn)型策略

　　對(duì)縫紉機(jī)企業(yè)而言，其在市場的某個(gè)階段往往可以憑借勞動(dòng)力成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、銷售渠道的控制策略等建立起相對(duì)的、暫時(shí)的競爭優(yōu)勢。但是，當(dāng)原有市場生態(tài)系統(tǒng)的秩序被打亂和重構(gòu)后，沒有技術(shù)屏障護(hù)佑的企業(yè)，一切就會(huì)歸零從來……
　　步入社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)成熟發(fā)展階段以來，對(duì)縫紉機(jī)企業(yè)企業(yè)來說，國內(nèi)市場不論是消費(fèi)環(huán)境還是競爭環(huán)境，都在以驚人的變遷速度發(fā)生著日新月異乃至翻天覆地的變化。消費(fèi)維度，市場早已從“賣方”市場步入“買方”市場階段，在此背景下，“渠道”一詞在傳統(tǒng)“4P”理論中意為place，而演變到“4C”理論中的時(shí)候，則發(fā)展為Convenience便利，即突出顧客購買過程中的便利性，包括前往消費(fèi)地的交通方式，支付手段等；競爭維度，“單點(diǎn)競爭時(shí)代”步入“全面競爭時(shí)代”，“產(chǎn)品經(jīng)營時(shí)代”進(jìn)入“品牌經(jīng)營時(shí)代”，以及產(chǎn)品生命周期越來越短，產(chǎn)品“保鮮”乏力，“靜銷力”變得先天勢弱等特征都成為了這個(gè)市場生態(tài)下的典型營銷命題，行業(yè)集中度的集中趨勢更是空前加強(qiáng)，市場由“江湖混戰(zhàn)”進(jìn)入“大一統(tǒng)”階段，行業(yè)洗牌、產(chǎn)業(yè)整合正呈山雨欲來之勢。聚焦到流通渠道層面，企業(yè)傳統(tǒng)的批發(fā)分銷、經(jīng)銷代理渠道流通模式正受到來自直營與加盟專賣連鎖經(jīng)營新流通業(yè)態(tài)、電子商務(wù)等新興流通模式的顛覆。