黔驢技窮的營(yíng)銷創(chuàng)意

   上周日晚，隨著奧運(yùn)會(huì)的閉幕，本地各樓盤借力奧運(yùn)的營(yíng)銷活動(dòng)也告一段落。

　　前不久打出的“團(tuán)購(gòu)牌”、網(wǎng)上拍房也玩蔫了。

　　今年上半年，當(dāng)“買房送毛驢”賺足了人氣后，開發(fā)商變得越發(fā)大膽和無(wú)厘頭。深圳，某樓盤廣告用美女穿低胸衣配上“再也不能低”的廣告語(yǔ)；南京，某樓盤打出“卵巢尋找精子”的廣告語(yǔ)，色情味十足。沈陽(yáng)某樓盤，“買房辦戶口，重點(diǎn)大學(xué)不用愁”；濟(jì)南某樓盤，“中國(guó)奪一金，房?jī)r(jià)降一萬(wàn)”；珠海某樓盤，“買房贈(zèng)菜地”……這些嘩眾取寵的廣告，卻暴露出房產(chǎn)廣告注意力外移的集體疲軟。市場(chǎng)驟然變化，讓不少忽視性價(jià)比的項(xiàng)目一籌莫展。由于對(duì)項(xiàng)目核心訴求、客戶需求等無(wú)法精準(zhǔn)定位，大量項(xiàng)目依舊在浪費(fèi)著有限的營(yíng)銷火力。

　　在武漢，出現(xiàn)了很多跟風(fēng)的營(yíng)銷策劃。比如年初萬(wàn)科推出青年置業(yè)計(jì)劃后，市場(chǎng)上立即出現(xiàn)了模仿版本。最近，漢陽(yáng)兩樓盤相繼推出“降價(jià)回購(gòu)”與“降價(jià)補(bǔ)差”，馬上有樓盤又推出“不增值，我回購(gòu)”。

　　2007年是搶房年代，2008年是搶客年代?，F(xiàn)在需要練內(nèi)功的不僅僅是開發(fā)商，營(yíng)銷人才也需要好好練內(nèi)功。少拿情色說事，少做“盜版”案例，多拿點(diǎn)腳踏實(shí)地的精神和出類拔萃的創(chuàng)意出來。