陳聞：管窺中國(guó)男裝研發(fā)模式的現(xiàn)狀

　　在過(guò)去的十幾年中，我們有的品牌操之過(guò)急，夸大了品牌的表面包裝，不能適應(yīng)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)；有的以仿照國(guó)外品牌形象模式，給人以品牌錯(cuò)覺(jué)，但隨著時(shí)代的變遷也會(huì)逐漸衰退。
　
　　其實(shí)歸根結(jié)底，這些品牌現(xiàn)象出現(xiàn)的原因是研發(fā)模式問(wèn)題。我們不妨在研發(fā)模式上分析一下現(xiàn)狀：
　
　　拿來(lái)主義的組貨方式——缺乏品牌文化與核心設(shè)計(jì)。許多品牌往往只做一個(gè)至兩個(gè)服裝品類(lèi)的研發(fā)和生產(chǎn)，其他品類(lèi)則從一些專(zhuān)業(yè)工廠采購(gòu)，而這些廠家所對(duì)應(yīng)的不僅是哪一個(gè)品牌而是面向眾多的同類(lèi)品牌。因此，當(dāng)產(chǎn)品上市后，我們會(huì)看到許多產(chǎn)品都是一模一樣，甚至有的產(chǎn)品還流于批發(fā)市場(chǎng)。
　
　　公司高管兼買(mǎi)手總監(jiān)——這也是大部分企業(yè)家們的通病，他們以個(gè)人的眼光代替了專(zhuān)業(yè)和市場(chǎng)，以從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)角度出發(fā)而顯得過(guò)于自信。他們從職能上替代了設(shè)計(jì)管理和設(shè)計(jì)總監(jiān)，影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。
　
　　以上季的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)為尺度把握流行趨勢(shì)——這樣來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)⑹欠浅１Ｊ氐?，一旦產(chǎn)品上市就顯得老化而陳舊，這也是經(jīng)銷(xiāo)商最不愿看到的。
　
　　貼牌商推薦的產(chǎn)品——具有局限性、主觀性，貼牌企業(yè)往往推薦那些訂貨量較大的產(chǎn)品或一些強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)確定其貨品，這樣也同樣使產(chǎn)品很容易趨于雷同。
　
　　品牌商與代理/加盟商共同組貨——他們到貼牌加工廠現(xiàn)場(chǎng)拍板決定訂貨的款式，這就明顯地暴露出品牌運(yùn)作中的弊病，看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品模式也使品牌附加值大打折扣。品牌商的運(yùn)營(yíng)不單是物流作用，而應(yīng)向管理功能轉(zhuǎn)變。
　
　　公司內(nèi)部研發(fā)與購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)相結(jié)合——每個(gè)品牌集群地的產(chǎn)業(yè)鏈中都會(huì)有許多設(shè)計(jì)公司或工作室出現(xiàn)。他們會(huì)比貼牌企業(yè)更具有研發(fā)能力，因此，品牌商除了在自己公司內(nèi)部設(shè)研發(fā)部門(mén)外，外購(gòu)設(shè)計(jì)所占比重越來(lái)越大，他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格一般與品牌內(nèi)部的設(shè)計(jì)風(fēng)格相比存在差異化。因此，品牌內(nèi)部的研發(fā)會(huì)顯得無(wú)生機(jī)。
　
　　以上幾點(diǎn)無(wú)不反映出產(chǎn)品的求同性，其根源在于產(chǎn)品研發(fā)模式和管理上的問(wèn)題。
　
　　在近10年中，男裝品牌一直跟隨著市場(chǎng)變化而變化，市場(chǎng)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了品牌的轉(zhuǎn)型速度。我們的市場(chǎng)在較短時(shí)間內(nèi)就可以與歐洲同步，但我們的品牌運(yùn)作就有很大的差距，還處于一個(gè)初級(jí)階段。這也是與市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)律相矛盾的。消費(fèi)者是以流行的眼光選擇服裝產(chǎn)品的，而我們?cè)谶@些方面還是以靜態(tài)的方式來(lái)組貨，只是簡(jiǎn)單的組合，沒(méi)有一個(gè)風(fēng)格主線，沒(méi)有文化脈絡(luò)穿插其中，有形無(wú)神。
　
　　再來(lái)看訂貨會(huì)。對(duì)企業(yè)來(lái)講，訂貨會(huì)是最關(guān)鍵的，也是目前營(yíng)銷(xiāo)模式中最重要的環(huán)節(jié)。雖然我們看到的形形色色的訂貨會(huì)中，各種招數(shù)應(yīng)有盡有，但是多數(shù)還停留在表面上的造聲勢(shì)和推銷(xiāo)產(chǎn)品。它們沒(méi)有深入而細(xì)致地以終端顧客為中心展開(kāi)研究和推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
　
　　從訂貨會(huì)可以看出我們品牌的脆弱性，一次訂貨會(huì)即決定了下一季企業(yè)的命運(yùn)，決定了它的投資方向和發(fā)展規(guī)模。我們看上去似乎有賭博的成分，而深層次地挖掘后不難發(fā)現(xiàn)，其根源還是在研發(fā)的模式方面存在問(wèn)題。
　
　　我們很少以研究消費(fèi)心理入手，從生活方式的變化中去分析我們將要開(kāi)發(fā)何種風(fēng)格并預(yù)測(cè)市場(chǎng)的流行。因此，我們一直跟著市場(chǎng)在不停地轉(zhuǎn)型，從一線到二、三線品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力在無(wú)形中增加。
　
　　在研發(fā)模式上，我們?nèi)狈Φ氖菍?zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。其中最重要的是設(shè)計(jì)管理。設(shè)計(jì)管理不是哪個(gè)企業(yè)家可代替的，也不是個(gè)人行為，而是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、科學(xué)化、程序化、商業(yè)化的運(yùn)作過(guò)程。它關(guān)系到設(shè)計(jì)師與品牌之間、各設(shè)計(jì)師之間、專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)人員、上下層之間的關(guān)系。
　
　　我們的品牌一定要由具備專(zhuān)業(yè)水平的設(shè)計(jì)總監(jiān)擔(dān)負(fù)設(shè)計(jì)管理的主要工作，它的業(yè)務(wù)涉及市場(chǎng)導(dǎo)向、品牌風(fēng)格、產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)、流程監(jiān)控、設(shè)計(jì)決策等。設(shè)計(jì)管理不能是企業(yè)所有者的垂直管理。因此，設(shè)計(jì)管理是研發(fā)模式的核心，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程的專(zhuān)業(yè)手段。