周成建--溫州休閑服生產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物

　導(dǎo)讀：周成建創(chuàng)立了美特斯邦威和他的虛擬模式，他也曾經(jīng)為虛擬模式吃盡了苦頭，據(jù)說剛開始時(shí)溫州經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)他破產(chǎn)負(fù)債潛逃的流言。但現(xiàn)在他很風(fēng)光，年銷售收入9個(gè)億足以勝過雄辯。

　　周成建是溫州休閑服生產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物。雖然，他現(xiàn)在更多的時(shí)間是在上海駐扎，公司的幾個(gè)重要部門也已經(jīng)搬遷到上海，但他依然堅(jiān)持把總公司的牌子留在溫州，他說這里是根。

　　周成建和很多溫州老板不一樣，沒有跑全國市場(chǎng)做銷售的經(jīng)歷，1986年，剛滿20周歲的周成建，來到溫州謀生。他什么臟活、重活都干，火車上三天三夜站過，一天只吃一頓飯熬過。經(jīng)過幾年的含辛茹苦，一分錢一分錢地積蓄了點(diǎn)錢，就進(jìn)入溫州妙果寺服裝專業(yè)市場(chǎng)，干起了老本行，白天賣服裝，夜晚做服裝，一天勞動(dòng)16小時(shí)以上。周成建資本擴(kuò)大的機(jī)遇在1992年來臨。那年，來自福建石獅的風(fēng)雪衣、夾克衫，像股旋風(fēng)席卷溫州市場(chǎng)，周成建緊跟市場(chǎng)行情制作起這些衣服。一次，一個(gè)東北老板向他一下就訂了300件，由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，客戶一個(gè)接一個(gè)，訂貨量從300件又增到幾千件，一年下來，賺了幾百萬元。用這幾百萬，周成建創(chuàng)立了美特斯邦威和他的虛擬模式。周成建曾經(jīng)為虛擬模式吃盡了苦頭，據(jù)說剛開始時(shí)溫州經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)他破產(chǎn)負(fù)債潛逃的流言。

　　但現(xiàn)在他很風(fēng)光，年銷售收入9個(gè)億足以勝過雄辯。

　　不過，周成建對(duì)聊舊事明顯不感興趣，他有點(diǎn)無精打采的樣子，話也不多，直到我們聊到虛擬經(jīng)營的危險(xiǎn)度的時(shí)候，他才開始活躍起來，話越來越多，甚至有時(shí)候，我不得不打斷他。和周成建談話是一個(gè)理論先行的游戲，他不是一個(gè)說話開門見山的人，對(duì)我的大多數(shù)問題的回答，總是先在一段理論里云山霧海一番，害得我一直懷疑，這是他念了MBA得的毛病——愛上了做案例分析。我一直認(rèn)為讀書少了很麻煩，讀書多了也會(huì)有壞處，比如太注重間接經(jīng)驗(yàn)而忽視直接經(jīng)驗(yàn)，太喜歡弄巧賣乖而厭惡實(shí)干苦干。所以難怪有那么多文化低的人做成老板，卻富不過一代，而文化高的人普遍都是CEO。不過還好，小時(shí)候受教育不多的周成建依然保持著大面積的樸素狀態(tài)，他戴著一枚纖細(xì)的鉑金(或者銀)戒指，穿著的簡(jiǎn)單一目了然，這些是眼睛可以看到的樸素。但他真正的力量是思想上的樸素，不人云亦云才是可貴之處。周成建完全出自自己經(jīng)驗(yàn)和思考所得的一些方法和觀點(diǎn)令我驚訝。

　　所以，我沒有讓他總結(jié)自己成功的因素。我知道我和我的讀者都已經(jīng)清楚了，正如在溫州老板流行開的奔馳和寶馬車?yán)?，周成建?ldquo;帕杰羅”分外搶眼一樣，他就是要與眾不同。

　　周成建個(gè)人簡(jiǎn)歷

　　-1965年4月出生于浙江青田縣，大專文化，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任美特斯邦威集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。

　　-1992年前從事個(gè)體經(jīng)商；

　　-1993年創(chuàng)辦溫州凱麗莎服裝廠，任廠長(zhǎng)；

　　-1994年創(chuàng)辦溫州美特斯邦威有限公司，任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

　　-2002年任美特斯邦威集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。

　　-周成建創(chuàng)辦的美特斯邦威集團(tuán)，在國內(nèi)服裝行業(yè)率先運(yùn)用“虛擬經(jīng)營”策略，采取定牌生產(chǎn)和特許連鎖經(jīng)營的方式，以計(jì)算機(jī)信息化網(wǎng)絡(luò)管理手段，使企業(yè)快速發(fā)展，在服裝業(yè)獨(dú)樹一幟。目前，集團(tuán)有600多家連鎖專賣店分布在國內(nèi)市場(chǎng)，2001年全系統(tǒng)銷售總額達(dá)8.7億元。

　　訪談?wù)模?

　　上：

　　周成建的過去和未來

　　(一)過去--到城市尋找新的生存空間

　　記者(以下簡(jiǎn)稱記)：現(xiàn)在人們熱衷于說一些人的傳奇故事，尤其是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的故事。你當(dāng)初懷揣著怎樣一個(gè)夢(mèng)想，從農(nóng)村走出來？

　　周成建(以下簡(jiǎn)稱周)：當(dāng)時(shí)一家人只有幾畝地，全家的年收入也不過幾百塊錢，每年糧食種了還不夠一家人吃，從這點(diǎn)來說，是環(huán)境促使我出去尋找新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這也不單純說要到城里來的問題，只是說到一個(gè)新的環(huán)境里面再次謀生，尋找一個(gè)新的生存空間。

　　記：你到城里來之前的身份是個(gè)裁縫？

　　周：當(dāng)時(shí)在農(nóng)村種田的收入非常有限，大多數(shù)人要么去外面經(jīng)商，要么學(xué)一門手藝。當(dāng)然，選擇去讀書的機(jī)會(huì)不是沒有，但是不可能很投入地去讀書，一方面當(dāng)時(shí)農(nóng)村教育的整體環(huán)境很差，另一方面從家庭的經(jīng)濟(jì)條件到人的思想觀念方面，都沒有對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生強(qiáng)烈的追求，所以，在初中的時(shí)候，我就選擇了去學(xué)做裁縫。

　　記：你做裁縫做得怎么樣？

　　周：應(yīng)該說還算比較好吧，因?yàn)槲覍?duì)服裝本來就比較感興趣。那時(shí)我爸爸在公社里面辦了一個(gè)工廠，十幾歲的時(shí)候，我跟爸爸一起出差，看見了市場(chǎng)上一些新鮮的事物和五彩繽紛的服裝，我就會(huì)去認(rèn)真地看，回來就在紙上畫，做一些版式。不過當(dāng)時(shí)在農(nóng)村里面也談不上什么設(shè)計(jì)，只能說把這個(gè)衣服做得能穿就可以了。

　　記：你22歲到溫州的時(shí)候，為什么不繼續(xù)做服裝，好像是去做了其他的生意。

　　周：到溫州之前我辦過一個(gè)企業(yè)，失敗了，我是負(fù)債到溫州來的，欠了20多萬，在當(dāng)時(shí)，20多萬是非常大的，對(duì)我本人和家人壓力都非常大。在這樣的情況下，就更加促使我去創(chuàng)造一個(gè)新的機(jī)會(huì)，重新尋找翻身的機(jī)會(huì)。

　　記：你現(xiàn)在回想那次辦企業(yè)，能夠清楚地知道自己為什么會(huì)失敗了嗎？

　　周：失敗是正常的，如果成功的話，一定是偶然。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我雖然學(xué)了一些服裝，但都是在農(nóng)村，而我們生產(chǎn)的服裝卻是向城市里銷售，以我在農(nóng)村的思想觀念，來為城市做服裝，它本身就很可笑。但我是過于自信，以為自己的觀點(diǎn)是適合城市的要求的。

　　記：當(dāng)時(shí)原始資本的積累容易嗎？

　　周：這段歷程是比較長(zhǎng)的，差不多用了10年的時(shí)間。我開公司之前，在溫州的妙果寺專業(yè)市場(chǎng)做過服裝的加工、批發(fā)生意，經(jīng)過這樣一個(gè)過程的積累，我對(duì)市場(chǎng)的理解提升到另外一個(gè)層面，才有機(jī)會(huì)去做美特斯邦威的基礎(chǔ)工作。

　　記：這段時(shí)期和你第一次辦廠失敗相比，你覺得你發(fā)生了多大的變化？

　　周：每個(gè)人要生存，必須不斷地回顧、總結(jié)自己，更要不斷地去尋找新的思想觀念，創(chuàng)造賺錢的機(jī)會(huì)，或者生存的機(jī)會(huì)。這段積累的過程，一方面是建立在前面失敗的基礎(chǔ)上，另一方面，我們也不斷地去學(xué)習(xí)人家成功的經(jīng)驗(yàn)，這樣的話，才有機(jī)會(huì)走到今天。

　　記：其中最大的機(jī)會(huì)是你很早發(fā)現(xiàn)了休閑服在中國的市場(chǎng)？

　　周：當(dāng)時(shí)思想上沒有現(xiàn)在清晰，只是認(rèn)為這一塊是個(gè)空白，再加上當(dāng)時(shí)溫州其他人都沒有做這一塊，他們做了正裝、西裝和女裝，如果我再去做這些產(chǎn)品，資本等等方面都不如他們，那我只能選擇一個(gè)他們沒有做的，又絕對(duì)有市場(chǎng)空間的，哪怕我的準(zhǔn)備工作最不充分，可能還有生存的空間。

　　(二)未來--5年之后退休

　　記：我看了一個(gè)對(duì)溫州商人的民意調(diào)查，大約有1／3的人認(rèn)為文化教育程度低會(huì)是溫州商人未來失敗的主要原因，你認(rèn)為是嗎？

　　周：判斷一個(gè)人的綜合能力，文化知識(shí)是不可缺少的，但是過去沒有文化知識(shí)，不等于未來沒有，做到老學(xué)到老嘛，你可以再學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在我也在學(xué)習(xí)，我除了在工作中學(xué)習(xí)，也還在學(xué)校學(xué)習(xí)，甚至我計(jì)劃在近幾年內(nèi)，還要到國外學(xué)習(xí)一兩年。

　　記：離開企業(yè)去國外專門學(xué)習(xí)，你放得下，走得開嗎？

　　周：就現(xiàn)在來說，我離開這個(gè)企業(yè)三五個(gè)月，都沒關(guān)系呀，本身日常工作我都沒有怎么管的。財(cái)務(wù)簽字我已經(jīng)3年沒簽了。

　　記：現(xiàn)在很多老板都在讀MBA，你沒有計(jì)劃？

　　周：我也在浙江大學(xué)讀，還有兩門課沒有考。

　　記：讀MBA感覺如何？

　　周：很有意思，與同學(xué)一起交流，是最好的學(xué)習(xí)，大家都是真誠的，再加上優(yōu)秀的老師給你指導(dǎo)，讓我們從過去不系統(tǒng)的東西轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的知識(shí)。

　　記：從一無所有走到今天，也算是功成名就了，不知道你對(duì)未來還有夢(mèng)想嗎？

　　周：我希望美特斯邦威能成為百年千年的品牌，我希望這個(gè)企業(yè)能成功地讓第二代人接手，把它做得更大更強(qiáng)更好。如果有可能的話，我希望把美特斯邦威經(jīng)營的整個(gè)過程轉(zhuǎn)化為一種思想，傳授給一些年輕人，作為創(chuàng)業(yè)歷程的一個(gè)參考，那是最有價(jià)值的。

　　記：我們現(xiàn)在來做一個(gè)假設(shè)，如果你這會(huì)兒是一個(gè)20多歲的小伙子，你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，你覺得你會(huì)成功嗎？

　　周：能假設(shè)嗎？今天已不是22歲了，假設(shè)只能是假設(shè)沒發(fā)生的事情，已經(jīng)發(fā)生的事，你怎么去假設(shè)？我只能說，憑我這樣一個(gè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，和一個(gè)20來歲的年輕人說，在選擇自己的職業(yè)生涯的時(shí)候，不要盲目地為了選擇而選擇，首先要剖析自己能適應(yīng)什么，再去選擇，這是最關(guān)鍵的問題。做老板并不是一件好事，但它也不是最差的選擇。(笑)當(dāng)然，對(duì)我來說，只能選擇這個(gè)，不能再改變了。(笑)

　　記：那好，我們?cè)僮鰝€(gè)對(duì)未來的假設(shè)，如果你現(xiàn)在失敗了，你還有東山再起的信心嗎？

　　周：信心是永遠(yuǎn)有的，卻是很艱巨的。其實(shí)做了老板還有點(diǎn)麻煩，就是把自己做絕了，基本上是到了沒有太大退路的環(huán)境里面了，所以選擇做老板，要慎重加慎重，不要輕易地去選擇，一旦你選擇了做老板，就沒有給自己留退路了，已經(jīng)是把自己的路統(tǒng)統(tǒng)堵死了。所以我還是希望年輕人最好不要先選擇做老板，現(xiàn)在去做職業(yè)經(jīng)理人會(huì)好點(diǎn)。做好了優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，就有可能做一個(gè)出色的老板，你選擇了做老板，你永遠(yuǎn)沒有可能去轉(zhuǎn)換做一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。