“精明”鞋企瞄準(zhǔn)奧運(yùn)后商機(jī)

    永康天鑫運(yùn)動(dòng)器材公司董事長(zhǎng)俞振賢最近心情不錯(cuò)，北京奧運(yùn)會(huì)我國(guó)運(yùn)動(dòng)員拿下兩塊蹦床金牌后，來電甚至上門詢問公司主打產(chǎn)品蹦床的國(guó)內(nèi)客戶明顯增多了。

    “兩塊奧運(yùn)會(huì)金牌，為蹦床作了最好的市場(chǎng)推廣。”俞振賢意識(shí)到，這正是把以前在國(guó)外頗受歡迎的蹦床向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣的最好時(shí)機(jī)。

    奧運(yùn)會(huì)雖然落下帷幕，但是一場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng)和營(yíng)銷的競(jìng)賽卻遠(yuǎn)未結(jié)束，精明的浙商在這場(chǎng)競(jìng)賽中自然也不甘落后。

    奧運(yùn)元素商品余熱未消

　　這個(gè)雙休日，杭州商場(chǎng)里的奧運(yùn)元素商品依然很有人氣。在“銀泰”七樓奧運(yùn)特許商品專柜，在浙大城市學(xué)院工作的馬老師給孩子選了一個(gè)福娃書包，一個(gè)福娃筆袋，還為自己選了一頂漂亮的帽子和一些福娃紀(jì)念章，裝了滿滿一袋子。

　　“奧運(yùn)期間，這些商品賣得很火。奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，依然賣得不錯(cuò)。”專柜工作人員告訴筆者，再過兩天合同到期，專柜也將撤銷。筆者注意到，目前專柜所剩商品不多，有些已經(jīng)“落單”了。

　　在杭州百貨大樓的阿迪達(dá)斯專柜，限量版中國(guó)國(guó)家隊(duì)隊(duì)服僅剩下一件外套，其余的T恤、運(yùn)動(dòng)褲早已售完。在“銀泰”該專柜，也已找不到整套的限量版運(yùn)動(dòng)服，僅有外套、T恤單賣。銷售員說：“盡管價(jià)格比較高，但還是賣得不錯(cuò)，估計(jì)剩下的幾件很快能賣完。”

　　耐克、李寧等運(yùn)動(dòng)品牌專柜，設(shè)計(jì)中含有奧運(yùn)元素的運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋，都擺放在顯眼位置，前來試穿、購(gòu)買的顧客絡(luò)繹不絕。

　　有關(guān)專家分析，民眾對(duì)于奧運(yùn)商品的熱情并不會(huì)一下子消退，將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。比如日本壽司、韓國(guó)泡菜等商品也是在這些國(guó)家主辦奧運(yùn)會(huì)后在海外市場(chǎng)走紅的。

　　浙商嘗到奧運(yùn)營(yíng)銷甜頭

　　“奧運(yùn)商品的銷售熱潮，能夠持續(xù)到今年年底。”萬(wàn)事利集團(tuán)企劃部負(fù)責(zé)人黃海鵬也從市場(chǎng)上接收到了這樣的信息。

　　萬(wàn)事利集團(tuán)是北京奧運(yùn)會(huì)絲綢禮品和吉祥物絲綢禮品的特許經(jīng)營(yíng)商，也是備受關(guān)注的“青花瓷”等六款?yuàn)W運(yùn)禮儀服飾的設(shè)計(jì)與制造者。

　　在奧運(yùn)期間，“萬(wàn)事利”提供的絲巾、小掛件、絲綢福娃等便于攜帶的奧運(yùn)禮品，一直受到國(guó)內(nèi)外游客的歡迎。“到底賣出多少，具體還沒統(tǒng)計(jì)過，但是在北京的特許商品店里，每種賣出幾萬(wàn)件肯定是有的。”黃海鵬說。

　　在奧運(yùn)會(huì)后，一些專為奧運(yùn)設(shè)計(jì)的絲毯、蠶絲被等千元以上的高端絲綢產(chǎn)品開始預(yù)熱動(dòng)銷，還有一些采購(gòu)商則看中了奧運(yùn)禮服衍生的系列產(chǎn)品。黃海鵬說：“這段時(shí)間的生意非常好做，通過奧運(yùn)會(huì)，不僅是銷售業(yè)績(jī)提升了，品牌知名度和美譽(yù)度也大大提高。”

　　作為北京奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商的奧康集團(tuán)也取得了不俗戰(zhàn)績(jī)。“奧康”宣傳部的工作人員鄧燕飛給筆者提供了這樣兩個(gè)數(shù)據(jù)：今年上半年，奧康皮鞋銷量同比增加三成；根據(jù)中國(guó)品牌研究院最新公布的數(shù)據(jù)，奧康的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到59.67億元。

　　此外，全球產(chǎn)能最大的襪業(yè)公司夢(mèng)娜、中國(guó)最大筆類出口生產(chǎn)基地寧波貝發(fā)集團(tuán)等奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)，也都因?yàn)閵W運(yùn)供應(yīng)商這一身份，在擴(kuò)大銷路、提升品牌形象、提高知名度等方面受惠。

　　“有心人”提前搶占奧運(yùn)后商機(jī)

　　“對(duì)我們來說，奧運(yùn)會(huì)落幕不是結(jié)束，而是一個(gè)新的開始。”奧康集團(tuán)總裁王振滔說。

　　在劉翔宣布退賽不到24小時(shí)的時(shí)間，“奧康”就作出決定與劉翔簽訂2009年的贊助合同。最近，“奧康”將啟動(dòng)奧運(yùn)冠軍圓夢(mèng)行動(dòng)。“奧康”還在接觸2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)，打算通過倫敦奧運(yùn)會(huì)撬動(dòng)歐洲鞋業(yè)大市場(chǎng)。

　　與“奧康”致力于拓展海外市場(chǎng)不同，讓“天鑫”董事長(zhǎng)俞振賢一直遺憾的是，蹦床在國(guó)外熱賣，在國(guó)內(nèi)卻受冷遇，但現(xiàn)在，他已經(jīng)看到打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的希望。他準(zhǔn)備調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，從今年開始猛攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的興起雖然比國(guó)外稍微晚一步，但今后真正的大市場(chǎng)肯定在國(guó)內(nèi)。”俞振賢信心十足。

　　而對(duì)“萬(wàn)事利”來說，奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷的成功，讓他們看到了大型活動(dòng)的舉行對(duì)品牌知名度提升的巨大魔力。“我們已經(jīng)在和2010年廣州亞運(yùn)會(huì)，以及2010年上海世博會(huì)的組織方進(jìn)行接洽。”黃海鵬說，集團(tuán)打算將參與奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，把這個(gè)模式在未來的亞運(yùn)會(huì)和世博會(huì)上推廣和進(jìn)一步完善。